哈喽，亲爱的朋友：
今天给大家分享营销108计中'环扣返钱模式'的案例应用，希望大家能学透，应用到自己的生意上，获取客户的终生价值。
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——环扣返钱模式 ———
【原理】：比如在酒吧里，A类酒以不赚钱的价格销售，当消费者购买B类酒或累计消费到一定金额时，将A类酒的销售金额100%返还。
当消费者再购买C类酒或累计消费到一定金额时，再将B类酒的销售金额100%返还给他。
举例说明：超市的运作方案
1、某超市里原价3元钱的香蕉，现在1.5元/斤销售，但是每人限购5斤；
（在店里面的主营产品中，拿出其中的一款出来以不赚钱的形式对外宣传，并且做了一个人数的限制增加产品的稀缺性）
2、购买之后赠送一张10元的返钱卡，并且告诉对方，下次购买超市其他产品满50元，这10元返钱卡可激活使用。
当然如果您今天就购买其他水果满50元，这10元立刻可以激活抵现。
原理：
通过A产品把客户吸引进来，然后你送他一张10元的返钱卡，并且告诉他只要今后累积消费满50块钱就能够激活这10块钱。
这样你就能够锁定他后面来这里消费。
3、当对方购买50元的水果时，再送一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后只要累计消费满350元，这50元的返钱卡就能领走50元现金了！
原理：
把客户的消费的习惯在后续不断的接触中培养起来了，这种方式的作用其实就是引流和培育消费者购买习惯。
他的原理其实就是一种把打折用返钱的方式来表现出来，是一种增加价值感的表现形式。
切记：模式不可照搬，思路可供参考，具体的实际情况要依照自己店里的利润和产品，依照自己的情况设定返钱的方式，这是需要大家举一反三去思考的。
产品是1，模式是0。产品没问题的情况下，就可以通过商业模式的和营销活动的设计，让业绩十倍百倍的增长！
不管是大企业，还是小门店，都要有自己的独特的商业模式，不然，在同行之中，你拿什么竞争？
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