出口收入的确认需要按照FOB价格，退税软件的录入也离不开FOB价格，FOB价格在出口贸易后续环节担当着非常重要的角色，但是出口贸易成交方式的选择是多种多样的，2010版国际贸易术语解释通则贸易术语共有11种，2000版国际贸易术语解释通则贸易术语共有13种。换算FOB价格需要从三方面入手，成交方式、运费、保费，下面从财务角度说一下报关单成交方式非FOB价格如何换算为FOB价格。
海关规定的“成交方式”与国际贸易术语解释通则中的贸易术语内涵并非完全一致。海关规定的:CIF/CFR/FOB等常见的成交方式并不仅限于水路，而适用于任何国际货物运输方式。
<2000通则>>13种贸易术语与“成交方式”栏的对应关系
<2010通则>>11种贸易术语与“成交方式”栏的对应关系
贸易术语的换算方式如下：
CFR或C&F=FOB+运费
CIF=FOB+运费+保费
管他13种还是11种，我们只知道3种就足够了。
货物的运费在报关单的体现分为三种模式：
502/3/1(币种/运费率（百分比）/运费按费率计算）
502/30/2（币种/单价(吨）/运费按吨数计算）
502/3000/3（币种/总价/运费按总价计算）
货物的保费在报关单的体现分为两种模式：
502/0.3/1(币种/保费率（百分比）/保费按费率计算）
502/3000/3（币种/总保费/保费按总价计算）
来个实例看看咋算，智商谈兵不是我们需要的：
1、运费+保费=3000+2000=5000
2、(100000-5000)/(30000+20000+50000）=0.95
3、001FOB价格=30000*0.95=28500
002FOB价格=20000*0.95=19000
003FOB价格=95000-28500-19000=47500
币值如非美元，不建议自己计算，海关每月使用的计征汇率为上一个月第三个星期三（第三个星期三为法定节假日的，顺延采用第四个星期三）中国人民银行公布的外币对人民币的基准汇率。我们通常使用的记账汇率是当月第一个工作日的汇率，如自己换算会产生误差。在这里建议大家查询电子口岸中出口退税模块的统计美元价，统计美元价格为FOB价格的四舍五入，用统计美元价格代替FOB价格即可。
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