华为的成功是不可复制的。
王新宇。
华为的人哪来的,你们知道吗?花钱。都不一定搞得定。1997年到1999年的时候华为做了一件非常重要的事情叫人才垄断。国内有四大邮电院校西邮、南邮、北邮、重邮,华为97年到99年把这四大邮电院校的应届生基本上一网打尽。
而他们是从铁路部包专列把学生拉到深圳去的,要把学生一网打尽。他们靠什么?国家指示。什么国家指示?靠钱。97年那会你一个月工资多少钱?1000?还可以。97年我已经提副科级干部了,在北京我一个月的工资1100不到一点。
你们知道华为97年给本科生开的多少钱吗?几百块都算高工资了。当然很多人就几百,也就1100块钱吗?在北京要外地更少了。深圳多少?开多少开的?本科生3000、硕士5000、博士8000、博士还有一笔额外的安家费几万我不记得了。你们想一下对当时大学生来讲是不是还是有吸引力的?吸引力还强的。
当时国内做这个通讯设备的公司,国内的四大公司“巨大中华,巨龙大唐中兴华为,华为排到最后现在中兴还在,大唐也算是在,巨龙已经没了,华为已经把他们远远的超过了。
华为做的这件事情会使得他们的竞争对手在三年内无人可用,而且不光无人可用,会形成很有意思的特征。现在你刚毕业,你的同学、其他专业的同学毕业以后起薪都是1200,现在华为给你3000,半年以后你离开了再找工作的标准是按1200找还是按3000找?3000找。所以他把这个市场上其他竞争对手的用人的薪酬都给拉高了,而是被动拉高的特别不爽。
·第一个、这么批量的招应该说会有很多人不适合这个公司。是这样吗?所以猜97-99年华为的这些员工离职率有多高吗?90%倒没有,但是超过了50%,但尽管超过了一半,是不是依然给自己留下了大量的储备人才?
所以华为做轮岗前提什么?得有人,你咋模仿?你们听现在很多华为出来的老师讲这些东西的时候都没有这些经历。他们都不知道华为做这事情背后的真正的背景是什么,包括华为的股权激励你们没有必要学、为啥没必要学?你们很多人都不了解华为当时为什么要做股权激励?
你们看到的面上只是说什么,是为了激励员工。这都是等成功以后回过头给自己戴高帽。当时为什么要创业?因为为了拯救人民于水火之中。别他喵扯了,当时为什么创业不就穷吗?你成功了以后给自己戴个高帽吗?当时华为为什么要搞股权激励?你们知道吗?(减少支出)现金流、现金流转不过来。
·你们知道为什么现金流转不过来吗?第一个,你们会发现华为是用高薪挖人,所以发现他的人工成本是非常高的而且这个人工成本都是前置成本,不是后置成本。
·第二个,华为是什么文化?(狼文化)。狼吃什么?肯定不是吃小可爱。吃肉意味着什么?意味着叫强激励。强激励到年底要兑现的时候要给很多钱的现金流大量吃紧。
·第三个,华为是跟谁打交道?什么政府运营商?跟国有企业做过生意的知道国有企业是不欠钱的。但是他有个特点,(账期长)。而且是这样换了个总经理,我要他喵重新审计一次。是这样吧?这账期一拖又出去了,这账期长带来结果是什么?现金流又他喵吃紧了。
·第四点,华为在当时的华为觉得去银行贷款贷的出来吗?贷不出来谁给他贷?我们大学毕业那会都是成绩比较靠后的同学才去华为,特别优秀的同学很少去华为,因为华为并不知名,不像后来了。这就是公司成长过程中必然的结果必经之路。公司在不断的发展扩大,现金流如此吃紧,银行又带不了钱,客户的钱又收不回来。换成你是任正非怎么办?再转股?
不就这个逻辑吗?就比如说同学,你到年底做销售的可以拿到30万奖金了,然后公司跟你说你有两个选择,第一个选择你钱都要拿走没问题都给你。第二选择是钱不拿走放在公司做股份。
你觉得我要给你什么样的条件?你才同意把钱放在我这做股份?高回报。
高回报嘛?就你要给我承诺每年的回报不低于多少。华为早期承诺的回报我记得不低于15%,后来事实都做到了30%~40%会更高。
你们要知道第一年实施这个制度的时候一定会有人信。有人不信是这样吧?不信的人你不信就拿走了。信的人留下来,明年一看我去分红30%,第二年再让你留钱你留不留。
所以最后你会发现,他的现金流压力能在当期阶段很大的缓解。但是这么做又一个隐含的前提。隐含前提是什么?是你公司的毛利率或净利率得足够高。你自己的利润率都很低,你哪支付的起那么高的回报?华为有很多值得我们学习的地方,但是在股权激励上。
你们作为老板同学首先先考虑考虑我有没有条件做这事?
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