华为的成功是不可复制的。
王新宇。
华为的人哪来的，你们知道吗？花钱。都不一定搞得定。1997年到1999年的时候华为做了一件非常重要的事情叫人才垄断。国内有四大邮电院校西邮、南邮、北邮、重邮，华为97年到99年把这四大邮电院校的应届生基本上一网打尽。
而他们是从铁路部包专列把学生拉到深圳去的，要把学生一网打尽。他们靠什么？国家指示。什么国家指示？靠钱。97年那会你一个月工资多少钱？1000？还可以。97年我已经提副科级干部了，在北京我一个月的工资1100不到一点。
你们知道华为97年给本科生开的多少钱吗？几百块都算高工资了。当然很多人就几百，也就1100块钱吗？在北京要外地更少了。深圳多少？开多少开的？本科生3000、硕士5000、博士8000、博士还有一笔额外的安家费几万我不记得了。你们想一下对当时大学生来讲是不是还是有吸引力的？吸引力还强的。
当时国内做这个通讯设备的公司，国内的四大公司“巨大中华，巨龙大唐中兴华为，华为排到最后现在中兴还在，大唐也算是在，巨龙已经没了，华为已经把他们远远的超过了。
华为做的这件事情会使得他们的竞争对手在三年内无人可用，而且不光无人可用，会形成很有意思的特征。现在你刚毕业，你的同学、其他专业的同学毕业以后起薪都是1200，现在华为给你3000，半年以后你离开了再找工作的标准是按1200找还是按3000找？3000找。所以他把这个市场上其他竞争对手的用人的薪酬都给拉高了，而是被动拉高的特别不爽。
·第一个、这么批量的招应该说会有很多人不适合这个公司。是这样吗？所以猜97-99年华为的这些员工离职率有多高吗？90%倒没有，但是超过了50%，但尽管超过了一半，是不是依然给自己留下了大量的储备人才？
所以华为做轮岗前提什么？得有人，你咋模仿？你们听现在很多华为出来的老师讲这些东西的时候都没有这些经历。他们都不知道华为做这事情背后的真正的背景是什么，包括华为的股权激励你们没有必要学、为啥没必要学？你们很多人都不了解华为当时为什么要做股权激励？
你们看到的面上只是说什么，是为了激励员工。这都是等成功以后回过头给自己戴高帽。当时为什么要创业？因为为了拯救人民于水火之中。别他喵扯了，当时为什么创业不就穷吗？你成功了以后给自己戴个高帽吗？当时华为为什么要搞股权激励？你们知道吗？(减少支出)现金流、现金流转不过来。
·你们知道为什么现金流转不过来吗？第一个，你们会发现华为是用高薪挖人，所以发现他的人工成本是非常高的而且这个人工成本都是前置成本，不是后置成本。
·第二个，华为是什么文化？(狼文化)。狼吃什么？肯定不是吃小可爱。吃肉意味着什么？意味着叫强激励。强激励到年底要兑现的时候要给很多钱的现金流大量吃紧。
·第三个，华为是跟谁打交道？什么政府运营商？跟国有企业做过生意的知道国有企业是不欠钱的。但是他有个特点，(账期长)。而且是这样换了个总经理，我要他喵重新审计一次。是这样吧？这账期一拖又出去了，这账期长带来结果是什么？现金流又他喵吃紧了。
·第四点，华为在当时的华为觉得去银行贷款贷的出来吗？贷不出来谁给他贷？我们大学毕业那会都是成绩比较靠后的同学才去华为，特别优秀的同学很少去华为，因为华为并不知名，不像后来了。这就是公司成长过程中必然的结果必经之路。公司在不断的发展扩大，现金流如此吃紧，银行又带不了钱，客户的钱又收不回来。换成你是任正非怎么办？再转股？
不就这个逻辑吗？就比如说同学，你到年底做销售的可以拿到30万奖金了，然后公司跟你说你有两个选择，第一个选择你钱都要拿走没问题都给你。第二选择是钱不拿走放在公司做股份。
你觉得我要给你什么样的条件？你才同意把钱放在我这做股份？高回报。
高回报嘛？就你要给我承诺每年的回报不低于多少。华为早期承诺的回报我记得不低于15%，后来事实都做到了30%~40%会更高。
你们要知道第一年实施这个制度的时候一定会有人信。有人不信是这样吧？不信的人你不信就拿走了。信的人留下来，明年一看我去分红30%，第二年再让你留钱你留不留。
所以最后你会发现，他的现金流压力能在当期阶段很大的缓解。但是这么做又一个隐含的前提。隐含前提是什么？是你公司的毛利率或净利率得足够高。你自己的利润率都很低，你哪支付的起那么高的回报？华为有很多值得我们学习的地方，但是在股权激励上。
你们作为老板同学首先先考虑考虑我有没有条件做这事？