虽然每个人都有成功的理想,但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时,往往看不到,或者即使看到却由于准备不足,或者基本功太差,而与机遇失之交臂。
无论时代如何变迁,无论市场如何变化,销售工作的基本思路和方法都是基本不变的,因为人性是不变的。
销售的二八法则,80%的销售额是20%的客户创造的。
不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。
仔细地观察,你一定会看出竞争对手的弱点的,然后猛攻,这也是抢单的必要手法。
销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!
你如果觉得迷茫,那是你还没打算带着谁干点什么事,等你打算带着谁干点什么事的时候,迷茫这两个字也就自然消失了!——送给销售团队老大
在人生的舞台上,我们每一个人何尝不是一名演员?成功,也是我们自己导演出来的!
打开客户心门的最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。
70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的!
每个人都有巨大的力量,但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往让他忘记自己要干什么,以致最后一事无成。
提高销售人员的士气,就要指导他们签下订单,光依靠语言的激励是远远不够的。
在销售里,只要客户询问你问题,不管好的坏的,都是销售机会。
销售,首先就要会包装自己。
人是社会的人,所以真正重要的是你所在的那个局势。决定你命运的是局势,是时机。
要把自己包装成为一个成功人士。多说些肯定的语言。我们销售产品,一定得是产品的专家。
自信!以自信的形象出现在客户面前。记住权威是让人跪拜的!
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