股权就是苹果树,那么接下来我们需要面对的就是,跟谁种树、种什么树、最后怎么排排坐、分果果的问题。
如果把我们所要从事的事业理解成一个拼图游戏,那我们的完整藏宝图应有三张分卷:合伙人地图、商业模式图和股权结构图。
合伙人地图,围绕责任,缔造互信,加强认同,赋能于人;
商业模式图,帮助我们做好定位,界定事业领域,厘定业务边界,缔造出一个跟谁交易、怎么持续交易的场景;
股权结构图,围绕“权利”展开,解决控制权、分红权问题,做好资本协同,利益平衡,管理好预期,再辅之以动态股权涉及,构建相对公平、合理的利益分配机制。
简言之,责、权、利三者相统一。
三站图的基本逻辑是:与谁同行是一切的基础,就是要琢磨清楚需要什么样的合伙人来支撑企业,万人宠不如一人懂,高度默契和惺惺相惜一定是合伙人精神世界的重要组成。商业模式是利益相关者的交易结构,对商业模式场景要想得足够明白清晰、形成支付闭环,诸如对战略方向、交易结构、税收筹划等场要素研究透彻后,就要投入精力来搭建相对公平合理的股权结构,待事业发展壮大后,自然而然地吸引外部投资人。股权设计体现每个人的核心利益,也折射出每个人对自我和他人价值的感知,股权结构的形成需要每个人的胸怀、格局和修为。股权事关核心利益,市场变了,打法变了,股权就需要动态调整。
三张图,由内及外、动态调整而来。
商业模式驱动类型 | 代表性行业 | 股权分配的一般规律 |
资源驱动型 | 政府垄断性行业,如水电气行业 | 资源占大股,人力占小股 |
资金驱动型 | 私募股权基金 | 资金占大股,人力占小股 |
资源、资金驱动型 | 星级旅游景区、有色金属等 | 资源、资金占大股,人力占小股 |
人才驱动型 | 互联网、法务等专业服务 | 人力占大股 |
附表:《商业模式和人力资本价值的关系》
文章摘自:《股权就是苹果树》
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