文:刘老师
导读:
最近有个老板和我说了他的烦恼,他说他们公司员工整体工作氛围不好,积极性不高,人效低,经常发现有员工上班偷懒玩手机、打游戏等等。
我问:员工工作很闲吗?
他说:哪有啊,公司事情很多的,但是要盯着他们才行,踢一脚才动一下!
就连新来的员工,待过一段时间也变得也跟老员工一样,拿着工资不干活。
气得我我想把他们解雇了,但一时又招不到合适的人,怎么办?
我问,你公司采用什么薪酬模式?他说,有些岗位是固定工资,销售和管理层就是底薪+提成。
我说,你公司的薪酬机制不改变,就是把现在这些人全换了也没用,你缺的不是人才,是合理的分配机制!
员工进入公司打工,最大的目的就是赚钱,或者将来能够挣很多钱,如果他工作一段时间后发现,我在这里再努力也赚不到钱,那么,真正有上进心的人才都会离开,而留下的都是一群混日子的人。
所以员工会有什么状态,取决于企业创造的文化氛围和薪酬机制!
1.固定工资
员工的工作结果与工资没有任何的关系,那么工作的执行也完全依靠员工的责任感
一旦公司内部有一个人觉得工资低,公司吝啬,那么这种想法很容易在全公司扩散,从而造成一种消极工作的氛围
做的多的员工跟做的少的员工拿的一样,那么做的多的员工一定会心里不平衡,这样只有两种结果:要么跟做的少的员工一样混日子,要么离职
在物价不断上涨的大环境下,老板必须加薪,但是加薪之后并不能激发员工的工作积极性,只有增加企业成本
2.底薪+提成
员工关注的只有营业额,至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素,员工不会关心
只有少部分员工拿到的薪资是比较高的,大部分员工拿到的薪资较低
一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点,员工就很容易离职
如果大环境下业绩一般,那么公司内部工作氛围就会萎靡不振,员工很容易丧失信心
1、给员工更多的持续增加收入的渠道和机会。
2、员工拿的工资,取决于他创造的结果。
3、将员工的利益和企业的利益捆绑在一起,企业利润越高,员工工资越高。
它就是《量化薪酬模式》和【薪酬全绩效模式】
PPV量化薪酬模式
某企业配送专员的PPV薪酬设计
PPV模式打破了固定薪酬带来的束缚!让二线员工也能多劳多得,为付出的价值而收获更多薪酬!既激发了员工的工作积极性,也解放了老板,让老板可以将精力集中在更重要的事情上!
适用于管理层,一线岗位——企业管理者通过增加产值、价值的方式,实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本,倍受中小企业推崇。
即通过对员工创造的结果和价值进行量化,与员工所得的报酬进行深度挂钩,强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。
KSF:实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障,薪酬不断增加;另一方面帮助老板留住优秀人才,低成本高回报。
一句话:让员工加薪,让企业增利!
1、凝聚核心员工:越是优秀的员工越喜欢绩效,越是低效能员工越是抵制绩效;
2、激活潜能员工:只要在原来的基础上做的更好就奖励,激发员工潜能;
3、降低经营风险:薪酬与绩效高度挂钩,大大降低企业人力成本投入风险;
4、确保投入产出:与员工分享增值,增量的钱,确保投入与产出成正比;
5、共建多赢模式:激发全员增收降本,与员工分享增收和增效的钱;
6、实现利润倍增:通过事业合伙人多赢激励模式凝聚核心员工,薪酬全绩效模式激活潜能员工,全员增收降本,降低企业经营风险的同时,确保企业投入产出比,实现企业经营利润倍增的目标。
KSF的分钱与共赢模式
一、分谁的钱
1、市场的钱;2、浪费的钱;3、新价值点的钱;4、超值的钱;5、高效的钱。
二、凭什么分钱
1、员工创造了更高价值;2、人效提高了,资源充分利用了;3、做出了超出原来的价值、产值;4、做出做更好更多的事情。
三、如何分钱才有意义
寻求平衡点,比过去做得更好
原则1:只要做得比过去好,超越 标准就可以分钱
原则2:企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费
原则3:①平衡线思维:
员工收入增加、企业利润增长
给员工一份加薪计划,给企业一套改善企业的的方案;
②平行线思维:
平行向上、可持续良性增长
员工利益与企业利益高度粘合,实现目标一致趋同
KSF与KPI的区别
KSF将员工的薪酬同价值进行全面的融合,让员工不再为老板打工,而是为自己而做。
KSF能快速使员工由管理者变为经营者,和老板的思维、利益实现高度统一,从而快效的推动企业利润增长。
KSF在员工收入增加、企业利润增长之间找到平衡点,实现员工和老板的共赢。
以某门店店长薪酬为例:
第一步,岗位价值分析
列出与门店店长相关的6-8个指标,这些指标直接关系到公司的利益。
例如营业收入、利润额、人创营业额、培训员工等等。
第二步,将薪酬与岗位价值相融合
根据指标的重要性设定相应的权重。比如,店长最重要的指标就是营业收入,那就给营业收入高的权重。
第三步,根据历史数据选定平衡点
平衡点意味着员工和企业利益的平衡点,超过平衡点员工即可获得加薪,企业可以获得比过去更高的利润。
第四步,测算,得出具体加薪方案
在平衡点的基础上,该店店长:
1. 营业收入每增加5000元,奖励100元,每减少5000元,少发50元;
2. 利润额每多1000元,奖励12元,每少500,少发6元;
3. 人创营业额,每多400,奖励50,每少400,少发25元;
4. 培训员工,每多培训一个小时,奖励50元,每少一个小时,少发25元。
5. ·····
KSF增值加薪法,对员工而言,给其提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。
对企业而言,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,为企业创造了更高的价值,员工收入越高,企业效益越好!从而实现员工和企业的共赢!
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