转化能力，有效落地！
为职场市场营销总经理总监，职场精英定制的落地有效的营销思路和营销工具
总经理总监的困惑：
1、不知道如何制定有效落地的工作计划？
2、从公司或者企业出发的工作计划怎么做？
3、各部门的计划很分散，没有达到团队协作，统一行动的目的。
4、公司整体目标清晰，分解到各部门的工作不知道如何转化制定？
5、看着时间一天一天过去很快，计划没有有效跟踪，焦虑。
主编20多年经验，综合多位计划制定专家及企业家的需求，专门为企业总经理和营销总监制定的月度工作计划及安排文件。
总经理总监各月度工作如何安排?7大部门80项细化工作，有效落地！
具体的文件内容：7大部门80项细化工作计划
一、销售部月度工作如何安排
1、业绩管理跟踪
工作目标：如何完成月度销售目标（完成月度目标500万（举例）
- 目标月度分解到每一个客户、每一个人、每一个区域、每一个渠道、每一个产品、每一
周或者一天
- 将制定好的做成展板上墙，每天填写完成情况
- 每周周会跟踪业绩完成情况
- 每天微信销售群沟通各个渠道客户完成情况
- 制定好重点销售问题及信息反馈渠道及机制，销售直通车
2、客户跟踪管理
老客户30家服务追踪、开发新客户10家（举例）、 客户管理跟踪、老客户服务新客户开发
- 客户的销售目标沟通完成计划
- 客户的支持沟通，需要支持的资源
- 重点客户的走访，了解客户需求，联络感情，沟通目标
- 召开核心客户座谈会，19年度生意沟通
- 营销培训，利用线上微课资源培训，销售技巧，产品知识，企业理念，达到思想统一，
目标清晰，支持得力
- 客户明细表制作，客户的详细档案
- 客户的营销规划表制作，客户的营销目标，营销需求明确
- 客户回款及时跟踪，确保按时回款
- 新客户开发计划表，新客户意向表
- 新客户拜访，敲定合作事项，完成合作签约
3、渠道管理及拓展
现有市场渠道完成目标、新市场渠道拓展10个（举例） 老渠道管理新渠道拓展
- 现有渠道梳理表，渠道目标，需求，机会，优势
- 渠道目标落实，分解及追踪
- 做好各渠道的服务，为销售渠道增值
- 渠道推广计划，为渠道销售赋能
- 渠道专题沟通会，每周渠道问题及机遇沟通
- 新渠道拓展目标落实及分解
- 新渠道开发方法制定及执行和推进
- 新渠道和新市场布局规划，落实到3月份的行动计划表
- 针对新渠道召开渠道招商会
二、市场企划部月度工作如何安排
1、为销售赋能，创造价值
- 营销工具准备 品牌产品手册，产品单页，宣传视频，陈列及展示物料设计制作完成，
提供给销售部
- 营销素材提供，各种物料的素材电子文件，线上线下的传播，展示素材设计，完成，传播
视频提供
2、品牌传播推广、新媒体传播活动-为品牌及产品造势
- 头条系传播推广，今日头条，抖音，西瓜视频等
- 腾讯系，公众号、朋友圈、社群、微视传播
- 百度系，百度搜索引擎优化，百度百科等完善
- 其它平台新媒体传播，推广
- 其它媒体推广-电视等
3、渠道引流推广、为营销引流规划（线上/线下渠道引流）
- 电商平台引流规划及转化规划、落地
- 线下渠道引流及转化规划、落地执行
- 通过活动规划落地引流
4、市场活动促进销售、市场活动推广
- 专题的展会参加，招商及品牌推广
- 门店促销活动规划及落地
- 渠道活动规划及落地
- 线上电商活动执行
三、产品中心月度工作如何安排
1、新产品发布、新产品上市推广
- 新产品上市计划，协同市场企划制作产品宣传物料
- 新产品发布会召开、同步代理商会议
- 新产品渠道推广计划
- 新产品新媒体传播计划
2、爆款打造、针对渠道打造爆款
- 根据制定的爆款规划推出爆款
- 爆款策略清晰落地，方法得当
- 爆款卖点挖掘，形成爆炸力，引爆渠道和市场
3、产品结构优化、产品淘汰，升级，优化
- 老产品梳理，该淘汰的淘汰，升级的升级
- 竞品研究和分析，形成月度分析报告
- 优化产品结构，定期更新产品结构图
四、培训部月度工作如何安排
1、培训计划制定
- 培训需求沟通，梳理，形成标准计划
- 跟销售部等部门沟通，了解培训需求
- 根据培训需求制定培训计划和内容
- 确定培训形式，线上还是线下，集中还是分散等
2、培训内容制定、根据需求制定培训内容
- 产品知识培训
- 销售技巧培训
- 企业和品牌培训
- 竞争市场格局培训
- 行业趋势培训
- 实战培训
3、培训推进和执行
- 实际落地培训
- 线上微课培训
- 上门客户集中培训
- 新品发布新品培训
- 定期的训练营形式
- 培训素材准备，视频文件等
五、运营部月度工作如何安排
1、流程制定和系统开发、完善企业流程和系统
- 为营销和市场等部门提供技术支持
- 为推广活动，传播平台提供系统支持
- 物流、生产、销售全平台系统服务
2、供应链管理和服务
- 完善供应链体系 采购、生产、物流、库存供应链体系完善和优化
- 营销、推广、渠道、客户服务体系支持
3、平台搭建和服务
- 营销、生产服务平台 打通企业各环节的整体平台规划
- 落实跟踪机制和体系
六、人事行政部月度工作安排
1、组织架构优化
- 岗位职责清晰，定岗定责 匹配年度目标的组织架构
- 岗位责任书制定
2、绩效考核体系、各部门的绩效考核体系制定
3、招聘、新员工招聘
- 根据组织架构发布招聘信息和招聘渠道
- 面试、培训、上岗
- 签订合同，沟通岗位职责，绩效考核等
4、团队建设
- 团建活动计划和落实 制定月度团建活动和落实
- 比如春游活动
- 比如英雄榜，销售激励
- 比如第一季度先进标兵评选活动等
七、财务部月度工作如何安排
1、资金管理、资金管理体系
- 收入和支出管理和动态跟踪
- 应收款和应付管理
- 工资发放等
- 资金规划
2、财务报销、报销体系
- 各部门报销审核及报销
- 报销流程制定和管理
- 实际的报销处理及打款
以上，供您参考，协助您制定有效落地的工作计划，完成公司战略营销目标。
具体的源文件7大部门88项细分工作表格：
