一、连锁模式:
运营核心:文化,服务,执行;
成功核心:在于对客户的服务文化打造,连锁成功在于精神寄托。例如:星巴克不是咖啡,而是高素质的人才的心灵归宿。运营核心,在于知识复制,需要具备四个统一:文化统一、产品统一、制度统一、干部统一。
匹配人才:连锁管理人才、招商讲师、成交手;
二、会销模式(会议营销模式):
运营核心:狼文化,陵园,流程;
成功核心:是教育客户,产生投资价值。只要按照流程来,一定会诞生客户和销售额。
匹配人才:业务团队、OPP讲师、交付专家;
三、招标模式:
运营核心:鹰文化,提供独一无二的技术产品。
成功核心:在于引领世界的创造,例如:西门子,强生,机械公司等;三个关键点:A)调查企业组织;B)个性化服务;C)独一无二的产品支付;
匹配人才:谈判师、策划师;
四、政府模式:
运营核心:鹰文化,定制;
成功核心:是定制;
匹配人才:资源管理者、公关总监;
五、直销模式;
运营核心:马,狼文化,双规制,三规制;
成功核心:是对员工的教育,命运的改变;
匹配人才:营销培训师、营销总监、产品总监
附:三类营销人员:A)苦大仇深的穷人,适用于直销;B)具有自我实现的专业技术人员,适用于大客户营销;C)追求安全的人,适用于门店式营销,如超市等。
六、经销商模式;
运营核心:狼,马文化;让利-标准化-教育-选择成功者,不断的选择;
成功核心:把教育性产品策划成非教育性产品,不断的选择经销商,不断的淘汰经销商,直到找到合适的经销商为止。
匹配人才:招商管理者、区域经理、产品总监;
七、通路模式(终端销售模式);
运营核心:马文化;
成功核心:具备一箭穿心的产品,例如:同仁堂总统牌,红牛,苹果等;超级满意的产品,可以弥补不满意的产品带来的负面效应。
三种经销商做法:
A)美军打法,直接找到最终端的销售平台。快消品行业可采用此打法,可以直接培训终端;
B)国军打法,一般找倒数第二级的经销商平台。台湾企业多采用此模式,不签独家经销商;
C)共军打法,一般找代理商。代理商三大核心要素:销售总额、团队人数及质量、一次性进货量;
匹配人才:销售团队、产品研发师;
八、特供模式;
运营核心:鹰文化,成功核心,战略配套技术;
匹配人才:顶级专家、公关总监;
九、品牌模式;
运营核心:马文化,品牌就是标准,未来五年,是形成品牌的集中时期。真正的品牌,是国际领先的技术标准。
匹配人才:策划总监、营销总监;
十、切割模式;
运营核心:鹰文化;成功的核心,无法轻易取代的定位与技术
匹配人才:技术操盘手、策划总监;
十一、资本模式;
运营核心:鹰、马文化;
成功核心:策划与流程化;
企业资本发展:
A) 初成立时,原始股东,实际资金入股,按出资额占注册资本的比例;
B) 傻瓜投资,此阶段投资风险比较大,市盈率一般最低为2倍,按此倍率吸引投资;
C) 天使投资,核心在于退出;
D) VC投资(风险投资),评估方式一般是由实际价值+客户价值+品牌价值+未来五年利润预测;
E) PE投资(小产业投资),唯一目的为上市;
F) IPO(公募基金发行);
匹配人才:金融资本人才、投融资人才;
十二、网络模式;
运营核心:狼文化;
成功核心:SNS互动,线下的互动高于线上的互动,谁忽略了网络营销,谁就失去了成为行业老大的机会。
匹配人才:技术工程师、网络推手、成交手;
十三、产业链模式;
运营核心:狼文化;
成功核心:资本+国家战略;
匹配人才:战略规划师、政府公关人才、技术支持人才;
十四、配套模式;
运营核心:三种文化,成功的核心是人性的安全需求;
匹配人才:项目经理、流程管理经理、营销总监;
十五、广告与电视模式;
运营核心:狼,成功的核心是价值与价格的清晰对比,投资性;
匹配人才:策划人才、物流人才、营销管理人才;
十六、奢侈模式;
运营核心:马,是更让人受尊敬,成功核心就是追求卓越;
匹配人才:品牌专家、技术流程专家、招商人才;
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