寄样的教训与经验

 

国际快递的样品，有的收费，有的不收费，这关键是看的样品的货值。比如说你是做五金重工的，打样费肯定高，是一定不能及免费样品的。

　　但是其他的一些行业，特别是低值低利的产品，完全可以免费发样。

　　但是，不管收费样还是免费样，运费一定是要收件人支付的!

　　(1)最优寄样方法

　　客户安排快递公司人员到工厂所在地取件。

　　对发样方来说，通过这种方式可以很好的避免日后的买家拒付样品到付费用的情形。

　　对于买方来说这样可以避免自己的到付账号泄露，避免发样方频繁寄送样品(虽然他可以拒付，毕竟是令人头疼的事情)

　　我的案例：刚开始做 外贸 是还不知道可以这样做的，有一个格鲁吉亚的客户说要让快递到我司取样(他说pay the shipping fees).当时

　　因为给报的价是 CIF ，我以为他想让我作 FOB 。原来他说的是寄样的运费啊，呵呵。其实这样再好不过了，我们只需要等快递公司取件就OK了，

　　两方都省事，发完样后只需告知一下收件人运单号让他追踪就好了。

　　(2)较好寄样方法

　　让客户打运费款到我方外币账户(我方现付发样)

　　这也是一种不错的选择，由于到付快递公司要承担一定的风险，所以一般情况到付费用差不多是现付的2倍。真正的买家都懂这个，你跟他讲一下，应该会打款到我方账户，毕竟他降低了快递的运费，我方也免除了被拒付的风险!

　　我的案例：有一个埃塞俄比亚的客户当时没有到付账号，他说可以打款过来让我们现付发样。当时还不太清楚到付与先付费用的差别，不过打了Money之后，我们就占了主动权吗! 而且现付的运费也要低很多，互惠互利的事情，何乐而不为呢?

　　(3)一般的方法

　　被告知对方的快递到付账号

　　这种情况应该说是最有风险的一种。在发样之前要致电快递公司，查询该账号的情况，是否可以做到付，还有他在该快递机构的信用记录(快递公司一般以收件人到付的付款情况考核信用等级，如果收件人拒付较多，就会被记为“信用受限”)。

　　在确认买家提供的账号可以到付，而且他的信誉不错的时候才可以寄样。

　　当然顺便也应该询问一下纠纷的解决方法。