广西广播广告逆势上扬！

11月7日，由中广联合会广告信息工作委员会、武汉广播电视台主办的“中国广播广告资源联合推介会”在武汉开幕。会议齐聚众多知名品牌企业、省市电台、媒介研究机构及广告行业同仁，通过展示与交流搭建媒体资源沟通平台。

在媒企推介环节，作为会议主办方，广西人民广播电台进行了题为《广西广播广告逆势上扬》的推介展示。广西人民广播电台推介嘉宾，广西人民广播电台广告中心副主任袁毓梓从“ 广西电台广告结构” “异业合作”“电台大IP活动”“广播广告呈现形式的创新”等方面，对在场的嘉宾全面介绍广西人民广播电台的优势。

广西人民广播电台现场推介

 

以下为现场会议纪要：

广西的广告市场和全国各地一样面对的都是非常激烈的竞争环境。但我们又凭着一股牛劲在这个环境中逆势上扬，广西电台的广告份额继续在当地保持霸主地位。

 

在广西，广告过亿的媒体有三个，广西日报集团、广西电视台，还有就是我们广西电台。

在面对新媒体的抢占市场份额激烈的环境下，这三家广告过亿的媒体他们今年到目前的表现又如何呢？我了解到的数据是报纸、电视，广告下滑超过10%，而广西电台5套频率，今年1到10月份，合同量、进账量都实现了正增长，增长幅度达到6%，我们相信年末数据会更好。

 

通过今年1到10月广西电台的广告构成图表中可以看出，100%纯商业广告中，地产依旧占据最大份额占比26%。其次是汽车18%、政务10%、通讯行业9%、金融7%，这5大行业共占总额71%，广告构成相当持续、优良。

取得这样的成绩，也得益于今年广西电台在广告经营上的一个重大变革，就是广告经营由分频率经营改为由广告中心统一经营，同时，全台所有大大小小的活动，全部由广西电台唯一全资子公司广西新广传媒承接线下执行。

客户洽谈，创意策划，全媒体渠道采购及传播，到线下活动执行可以说广西电台已经建立了一个完善的广告传播的生态链。

 

全国的客户都是一家亲，去到哪里，客户对我们的广告宣传都会提出2个要求，1、如何创新2、如何共赢？我们今年就打3张牌。1、异业合作 2、电台大IP活动 3、广播广告呈现形式的创新

 

主题：异业合作。

我们今年和国美电器合作了一场家电团购会。这次团购我们通过交通台的平台，把受众进行了行业划分，分为了出租车行业、交警行业、车行销售行业、楼盘业主四个行业。我们去到了他们的公司，进行了分行业、多场次的主播宣讲活动，将国美电器即将进行的团购会的优惠利好点对点的释放到目标客户群中，并提前发放优惠券，提前认购，备足货源，提前发放赠品，这样有效预估活动人数及成交金额，将听广告激起的购买兴趣切实有效的落实成交，在这次跟国美的合作商，我们采取部分广告保底投放，再根据销售金额再分成的形式，有效促进合作双方的积极性。

 

主题：电台大IP活动

每年的广告预算都在缩减，不过活动近几年到时逐年增加，加上广西电台有自己的策划及执行团队，拿下线下活动，自然成为今年的又一利器。在所有的活动中，有电台IP的大型活动资源是客户问得最多的内容。如广西音乐台做了《开心麻花》舞台剧的广西总代理，今年进入第5年，共承办22场，票房突破1000万，我们这个月24到26号，又要在南宁演一个剧《莎士比亚别生气》，3场票房，目前已经到达130万了。单个商家的赞助已经超过75万元。就一个剧一次性的收入就会超过200万。这在广西属  型的活动资源。

比如我们今年跟邮储银行的合作，我们拿·下了一个近200万的标。中标内容是什么呢，是一台晚会的执行，一个员工风采展览，一部微电影的拍摄，一本纪念手册的设计，一份纪念品的设计采购。这些看似跟广播毫无关系的内容，实际广西电台都有能力执行，并高于当地同行水平。这说明广西电台的广告生态链的完善。

热点IP活动，私家车台的《大嘻哈》，广播节目主持人本身就是嘻哈歌手，广西音乐台的《大海现场秀》主持人大海就是脱口秀演员和歌手。970女主播电台《萌宠生活馆》的主持人芳菲本身就是一个养宠达人，提托优秀主持人资源的节目自带粉丝经济，必须线上线下配合全力推广，圈层活动不能停。

 

主题：广播广告还有哪些新玩法

  比如私家车电台的《广告好好玩》《男人的异想世界》《诸神之战》轻松自然的让听众把听广告当成听题目互动答题。深化广告植入的润物细无声。

新媒体方面，我们私家车电台在推出了开心段子日历，每天一幅段子图片，推送给50万粉丝，同时接入商家的广告植入，粉丝看得开心，二次传播有着落。

 

《950小造咚咚锵》将广播节目视频化，实现音频视频传播双渠道

 

主题：行业代理市场化运作

今年，广西电台的行业广告代理也取得了突破性的增长。以家装建材行业为例。今年7月底，广西电台首次举办家装建材展会。从场地报批，招商、到最后活动执行，完全由广西电台来主办，3天展会，6千平米展厅，近2亿销售额，创广西媒体办展会的成交之最。

 

主题：外宣工作国家高度，全球视野

广西因优越的地理条件，一直作为中国和东盟国家交流的前沿地带，广西电台的外宣工作也一直站在国家高度，拥有全球视野。今年8月22日，广西电台与缅甸国家广播电视台合办的《中国电视剧》栏目在缅甸国家广播电视台正式开播，这也开创了中缅两国深化媒体交流与合作的成功范例。

广西电台依托东盟多国的文化、经济合作资源，我们为中国的民族品牌走出去做到纽带和桥梁工作，比如今年中秋节，我们就带着一家建材企业去到了越南、老挝、缅甸等5个东盟国家开展“同一个月亮”文化交流活动，也促进中国民族品牌在国外的宣传推广。

 

广西电台期待与你成为良好的合作伙伴，实现合作共赢！

 

以下为PPT内容：