一直以来,乳业都是广大消费者的焦点。尤其是在2008年三聚氰胺事件给消费者带来了巨大的阵痛,也给中国奶业带来了沉重的负面打击。不过在冷友斌看来,经过行业多年以来的努力,不信任国产奶粉的态度正在悄然发生转变。
拥有年历史的飞鹤,就做了婴儿奶粉这一件事。作为中国最早的奶粉生产企业之一,飞鹤乳业打造了一条从奶源到终端。完全自主掌握的全产业链,成为我国唯一拥有全产业链的婴幼儿奶粉企业。
背风险签约,打造飞鹤品牌
出生于黑龙江的冷友斌,被黑龙江农垦保送到大学,学的就是乳品专业,东北地区一直就是奶牛养殖的黄金地带,14岁的冷友斌就已经学会了养牛和挤奶的本事开始补贴家用。一干就是八年,从技术员做到了厂长。
1989年,大学毕业的冷友斌进入飞鹤乳业前身的乳品厂做技术员。当时的乳品厂只生产全脂粉一个品种,没人出去做市场。更没有研发团队,厂里的销售一直处于亏损状态。
2001年黑龙江农垦总局对旗下乳制品企业进行整合,飞鹤乳业的资产被划农垦总局,而当年冷友斌已经把企业实现销售收入3000万元。
由于当时企业有1400万元债务,接盘方拒绝了。冷友斌为了保住“飞鹤”品牌,背着风险签了合同,承诺8年时间把1400万还清,从而延续了“飞鹤”品牌。
将飞鹤推向顶峰
冷友斌分析,中国每年出生1500万--1700万婴儿,但是中国母乳率是全世界最低的,离开母乳婴儿必须喝婴儿粉。于是,自立门户的冷友斌把产品方向锁定婴儿奶粉,当时为了获得立足之地,他在当时奶粉普遍每袋售价7元左右时,差异地推出一款零售价12.8元得高端袋装奶粉,他还跑到市场抓销售,进行差异化营销并附送东北大米或者东北木耳,这种独特的营销方式吸引了不少消费者。飞鹤的销售额到2004年跃升至4亿元。
在2008年,三聚氰胺事件出现以后,由于飞鹤从源头控制了奶源质量,从而在波及全行业的事件中独善其身,赢得市场的信任和消费者的信任。全身而退的飞鹤迎来了快速增长期,全国订单纷至沓来,2008年到2009年,飞鹤销售收入达到18亿,2008年就多卖了10个亿。
在今年10月份,董明珠更是直言:“等我有孙子的时候我一定让他喝飞鹤的奶粉,因为我相信我们自己的能量,相信我们每一个人都会为中国强大而骄傲”这是名族企业家之间的惺惺相惜,也是名族企业家们共同的梦想。
2016年,飞鹤营收入约37.24亿元,净利润4.06亿元,在过去的三年里。飞鹤的净利润分别为5亿元,3.81亿元,4.06亿元,在国产乳业公司里边颇为亮眼.、
如今飞鹤奶粉的标准已经达到甚至超过欧洲的标准,冷友斌坦言,他的下一个目标就是把中国市场从外资手中夺回来,”让更多中国宝宝喝上更适合自身体质的奶粉”。
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