纸巾作为老百姓生活中最常用的消费品之一,虽然看似便宜,但是市场却极大。而说到中国市场上知名的纸巾品牌,则必定绕不过清风、维达、心相印、洁柔这四大品牌,因为在中国的生活用纸领域,这四大品牌已经拿下了超过80%的市场份额。其中,清风是印尼知名的纸业巨头金光集团旗下的品牌,而金光集团又是整个亚洲生活用纸产销公司,可以说,背靠金光集团的清风已经在中国市场上火了20多年;维达则是国内维达集团旗下的知名品牌,在上个世纪九十年代通过进入肯德基、麦当劳等快餐厅,在上个世纪九十年代末就已经是国内知名的“纸业大王”;而心相印则是属于恒安集团旗下知名品牌,恒安集团又是国内最知名的妇幼卫生用品公司,同样火了近20年。可以说,在清风、维达、心相印、洁柔这四大知名品牌中,只有洁柔这个品牌是近几年迅速崛起的,称得上是近几年里崛起的纸巾黑马。
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超市中琳琅满目的纸巾品牌
近日,上市公司“中顺洁柔”发布了2019年度的业绩快报:在2019年全年,中顺洁柔实现营收66.34亿元,同比大增16.84%,实现利润总额7.23亿元,同比大增41.72%。而受良好的业绩驱动,目前中顺洁柔的总市值已经达到了214.8亿元,与老牌纸巾大王“维达国际”的总市值(目前251亿港元,约人民币223亿元)已经相差无几。
而从中顺洁柔最近几年的业绩数据来看,在2015年的时候,中顺洁柔的年营收还不到30亿元,仅有29.6亿元,净利润更是不足1亿元,仅有8820万元。而到2019年,仅仅4年时间,中顺洁柔便实现了营收翻倍,净利润更是增长了足足8倍。单纯的从这份数据来看,洁柔可以说是中国纸巾行业近几年里当之无愧的黑马。
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纸巾现代化生产线
中顺洁柔正式创办于1999年5月,其创始人为1951年出生于广东中山的邓颖忠。邓颖忠从小家庭贫困,很早就辍学打工,曾在造纸厂工作了好几年。1979年时,乘着改革开放的春风,邓颖忠筹集了500元钱,开始了自己的创业之路——生产水泥包装纸。
在创业初期,受整个时代与环境影响,邓颖忠的水泥包装纸业务也做得有声有色,工厂也在一步步的扩大。然而,一场意外的大火,把邓颖忠的工厂产品、材料以及机器几乎全部烧光,邓颖忠又再次回到了创业前。
这场大火,也可以说是邓颖忠创业中的一个转折点。大火过后,邓颖忠并没有放弃,他把工厂废料卖掉,又筹集了2万元重新开始。到1999年时,邓颖忠做水泥包装纸遇见了瓶颈,决定转型做生活用纸,正式创办了洁柔这一品牌。而这时,维达早已经是国内鼎鼎大名的纸巾大王了。
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邓颖忠本人
初进生活用纸行业,为了避开与清风、维达等老品牌的竞争,洁柔一直主打性价比,在价格比它们略低,质量又比同等价位的更好。就这样,洁柔先是拿下了广东市场,随后又逐步往全国扩张。2010年,洁柔的年销售额便已经突破了10个亿,并成功的中小板上市。
而成功上市融资之后,洁柔迅速地扩大产能,先后在广东、四川、河北、湖北、浙江等省份投建了生产基地。截止到目前,洁柔在全国已经拥有7大生产基地,销售网络更是遍布全国。除此之外,洁柔的纸巾还成功的出口到了东南亚、中东、澳洲、非洲等市场,每年出口的金额也超过了1个亿。
实际上,洁柔作为中国纸巾行业中的后来者,之所以能成功成长为国内第一梯队的纸巾品牌,成为中国新的纸巾之王,依靠的还是性价比。在定价上,洁柔比清风、维达、心相印等品牌略低,而在质量上,又比同价格的其他品牌要做得好,再加上纸巾行业特色,最终还是成功突围,如今销量更是直追清风、维达、心相印等知名老品牌。
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