中小五金企业营销要注意的事项

2011-1-13 　全球品牌网 　 　专题：企业营销 　点击评论

一场世博会，让很多企业受益匪浅，五金企业也在其列。

世博营销属于事件营销的范畴，其基础是“事件”，途径是通过媒体影响消费者，目的是实现产品或服务的销售。加入到世博营销的五金企业总结出，在进行事件营销时，需要遵循四个原则。

步骤/方法　　相关性原则　　“事件”必须

1. 　　企业营销(企业营销专题：http://www.globrand.com/special/qiyeyingxiao/) style="CLEAR: both; DISPLAY: block; MARGIN: 5px" src="/UploadFile/newsimg/2011113194342219.jpg">

2.        相关性原则

   　　“事件”必须与企业具有相关性，以便于消费者产生联想，并将对事件的热情转移到企业产品上。有时候，企业需要为“事件”重新设计企业形象和产品，这样才能在营销过程中做到了无痕迹，不致有牵强附会的嫌疑。

   　　像世博这样全民关注的国际盛会，纪念品是人们寄托和留念的载体、必不可少，我国的五金企业无疑抓住了这次绝好的机会：纪念章、金属海宝手机挂件、世博纪念杯等等，这些日常小五金产品不但在世博园里大为畅销，在世博园外同样受到人们的捧场。平时不起眼的小小五金产品，因为搭上了世博的顺风车，不但销量不凡，还带着美好的希望将世博的热情带到每一个普通人的身边。

   　　规律性原则

   　　从某种意义上来说，事件营销就是通过把握新闻传播的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广而告之的效果。只有那些重大的，或有趣味的，或与老百姓生活相关的事件才会通过媒体得到广泛传播。

   　　08年奥运会在中国掀起了一场全民健身的热潮，在营销界，继“品牌营销”和“明星代言”之后，“体育营销”又成了抢手的香饽饽。锯豪照明出资举办的“钜豪”杯篮球四国邀请赛，为企业赢得了不错的口碑和销售业绩。

   　　系统性原则

   　　事件营销不是一锤子买卖，企业需要将其系统化、连续化，才能将效果放至最大。

   　　汶川地震时，西门子是第一批参与救援的外资企业之一。后又发动员工捐款，并捐赠大批医药用品及远程诊断设备。灾后重建期又向灾区孩子赠送教学工具。这一系列事件通过媒体的传播，无疑为西门子带来了不少美誉。

   　　风险性原则

   　　事件营销的利益与风险并存，企业需要学会取其利，还要知道避其害。生造事件，没事找事的营销，最终只会沦为炒作，受到消费者唾弃。

   　　有一家企业为了制造轰动效应，特意在户外摆放了很多伞，并且安排人将伞拿走，想借此以社会治安为由达到宣传企业的效果。在被媒体揭露以后，其活动惨淡收场，当然也没有取得设想中的营销效果。