作者：迈克尔?马斯特
编辑：李炳池
供稿：德鲁
潜在客户收到你的营销信息后，他们会在很大程度上，根据你的标题，决定是否继续阅读，通常只要几秒。
但是，如今各种宣传广告铺天盖地，你怎么能用寥寥数字告诉忙碌的潜在客户，你的信息是值得关注的呢?
4U 公式——代表紧迫感，独特性，具体性，实用性——能够帮到你。
我下面就你和分享一下 4U 秘诀。
根据这个公式，标题应该是：紧迫性，独特性，具体特征，实用性
紧迫性。紧迫性给读者一个立即行动，而不是以后再说的理由。你可以通过在标题中加入时间元素，来制造紧迫性。还可以通过限时特惠来营造紧迫性，比如:在某个时间之前订购，可以获得折扣，返现等。
独特性。强有力的标题，要么说一些新颖或独特的读者不知道的东西，要么用新颖的方式说读者已经知道的东西。
具体特征。子弹头的使用，被称为是“非常有魅力”的方法，可以引诱读者进一步阅读，并订购产品。
实用性。强有力的标题，要通过给读者提供有用的好处来迎合读者的私心。
在撰写标题时，问问自己，你的标题中，这 4U 体现的有多强烈。可以通过 1‐4 级别给每个特征打分（1 代表弱，4 代表强）。
很少有标题的 4U 能全部达到 3‐4 级。但是如果你的标题至少 3U 都没有达到 3‐4 级，那么你的标题可能就不够强力——这时重写，可能会让你的标题变得更好。
人们通常会说某个标题不怎么样，可反应率很好啊，这是一个常见的错误认识。
你可以这么想：如果某个直接营销文案标题在标题不够强力的情况下，依然创造了很高的反应率，带来了利润，可以想象一下，如果它运用了 4U 秘诀，它能多赚多少钱。
一个软件营销人写信告诉我的同事，他用标题“免费白皮书”这个标题，投放了一次非常成功的营销活动。
这个标题利用了 4U 秘诀的什么呢？
紧迫性。标题中没有紧迫性，也没有时间限制的感觉。在 1‐4 级中，4 是最强，那么“免费白皮书”只能打 1。
独特性。并非所有软件营销人都提供免费白皮书，但是很多都提供。所以，在独特性方面，“免费白皮书”只能打 2。
具体特征。这个营销人“免费白皮书”这个标题还能更有特点吗？可以，他可以只说“免费礼物”，所以，我们给“免费白皮书”打 2，而不是 1。
实用性。我想读者可能想到白纸，对他有用处。另一方面，这种实用性是白纸本身所包含的信息，而不是通过标题透露出来的。并且，对于每天接收到很多营销信息的读者来说，他们真的需要一张“免费白皮书”吗？所以，我给这个标题打 2。
我们可以说的具体一些，这样能提高标题的威力，比如：“本免费白皮书将告诉你，如何通过电子书学习的方式，把培训成本降低高达 90%。”
我强烈建议你每次撰写标题时，都做这么一个评分。
你还可以把这个公式用到线上，线下的其他文案中，包括，直邮邮件信封上使用的小手段，广告标题，信件抬头，网页标题，电子邮件主题，副标题，以及子弹头。
用 4U 为你的标题打分。然后，重写，能让你的标题中至少 2U，最好是 3 或 4U 评级至少提高 1 级。
这个简单的方法，可能让你花非常少的精力，极大地提高你的文案阅读率，以及反应率。
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