讨价还价里面的秘密

在日常生活中，大家都或许有过这个经验。

 

如果交易标的是万元左右，那么买卖双方讨价还价时是上千的数量级砍，如果能达成交易，那么交易价格大概精确到百位。例如A先生有一台旧车要处理，正好B先生要买一辆二手车，那台车的大致行情是15000元，两人讨价还价，A先生可能开价18000元，B先生可能首先砍到12000元，最后或许在14000到16000之间成交，但是成交价或许是15000，或许是15500，或许是14500，成交价是15010或15009或14999的可能性极小。

 

同样的逻辑，假如A先生一台旧摩托要处理掉，正好B先生要一台旧摩托，旧摩托的大致行情是1500元，讨价还价过程中首先以上百的数量级砍，最后成交或许是1450或1500或1550，当然为了图吉利来个1488或1588有可能，但是1501或1499的可能性极小。

 

当然，如果到自由市场上买一件几十元的衣服，一般是以5为基本单位砍价；如果购买十几元的商品，一般是以一元为基本单位砍价；如果到菜市场买小菜，一般以0.1元为单位砍价。

 

我有时候想，如果能在一次大的交易中狠狠砍价，砍个上千元，能买多少小菜啊，何必在买小菜时砍那点小价钱呢？所以我买小菜时从不讲价。你别跟我说积少成多，那些卖菜的难道不知道积少成多？

 

我好多次买小菜，电子秤上显示的是四元二角或三元一角，卖菜的师傅一般只收我四元或三元，当然，如果电子秤上显示三元九角时，卖菜的师傅说是四元，我也没有意见很爽快地支付四元。

 

当老板抹去我的零头只要我支付整数时，我对老板说谢谢；当我支付整数不要老板找零时，老板对我说谢谢。在这种相互说谢谢中，我认为里面一定有什么秘密是主流经济学无法解释的，如果把话说大点，里面或许隐藏着一个不为人知的经济学原理。

 

想着想着，大脑里冒出一个词：量子效应。

 

我看过一份资料，说美国有一美元的杂货店，店里所有的东西，价格一律一美元，也不讨价还价。这或许也是量子效应的一个证据吧。