很多人,心中怀着一个环游世界梦。对于大多数人,向往旅行渴望旅行,因为那是一个梦,也可以说,大多数人还是渴望长途旅行的。
有些人总以“有了时间没金钱,有了金钱没时间”为理由而拘于脚下。两年的旅行经验告诉我,其实大多数人不去旅行的真正原因是:缺少资金!那么今天就来说一说,旅途中,到底该如何挣钱?
方法一:移动“商店”
旅行途中,最大的特点是:我们在移动。这也是我们最大的优势,有这个优势,思路就应该向这个点扩展,想一想,移动的过程中,可以给别人带去什么价值呢?给自己带来什么价值呢?
其实真正移动的,是我们的眼睛,在旅途中,这双眼睛,可以看到一些,别人想看到,但又看不到的东西,而正是这些东西,才最吸引别人的眼球。
所谓的“商店”,其实指的就是我们自己,商店里的商品,其实就是我们旅途中看到的东西。
我们要做的,就是用尖锐的眼光选择商品,低价买,高价卖!
至于眼光问题,只能是个人觉悟问题,就不多说。
就说说,找到商品后,该如何卖?
卖东西,首先肯定得找先到顾客,找顾客的方法很多,下面说三个方法:
1、打造自己的自媒体,自媒体概念,最近被炒得很火,自媒体,其实指的就是在高流量平台,打造个人博客平台,打造个人品牌,这个过程中,就以自己的旅行作为炒作对象,每天更新博客,说说自己的旅行心得,图文并茂,因为旅行本身在很多人眼中,就是神圣的事情,走不出来的人,都可能变成你的崇拜者,他们就可能是你的顾客,关于如何打造自媒体,网上有很多这样的资料,可以去查查,在这里就不说了。
2、经营QQ群,其实这个方法,是1中的延伸,我们有了粉丝,就应该把粉丝聚集在一起,便于管理,那么就在个人博客留下QQ群号,让大家加进来,这些人,就是我们的潜在客户,但是想让别人买你的单,首先你必须先付出价值,比如:每天把旅行心得,照片,或者是介绍当地的民俗,当地的故事,或者是当天发生在自己身上有趣的事,或者是一个你所看到的有潜力的商机,只有你先付出了价值,别人才会感受到你的真诚,欢迎加入QQ群:308822348,再穷也要去旅行。
3、结交有实力的高端人脉,其实这个威力最大,去年在路上,就是认识了这样一批人,因为我去年卖的是炒外汇软件,而我认识的这些人,就是专门炒外汇的,他们的圈子很大,所以我不管走到哪个城市,只要有生意,他(她)们都愿意把单子交给我来做,这就是圈子传播的力量,当然,别人为什么会认可你?所以,我们也应该首先为他们付出价值,道理其实都是想通的。
但是,提供价值,也是需要技巧的,比如就像送礼,你送他酒,但他不喝酒,你说他会高兴吗?就是说,别人需要什么,我们就给他提供什么。
如何结交高端人脉?其实,我们身边都有一群高端人脉,可能只是你没注意到而已,我们要做的就是,发现这个圈子,然后打到内部去,最后,一定要把这群人联系在一起,比如:建一个QQ群,把大家聚集在一起,这样既给了大家一个交流的环境,本身就是一种价值体现,同时也给了你一个表现的机会,进行感情营销。
如果,这一群人,来自全国各地,那就再好不过了,接下来,就是如何把你的旅行,和这群人联系起来?
也就是找产品,其实很简单,这群人需要什么,就卖什么,旅途中并不是只可以卖旅途中看到的东西,可以是一个固定的产品,关于这一点,有很多想说的,但说得太多也难消化,如果谁想了解,再与我交流吧。
但是跟高端人玩游戏,一定要玩高端的产品,而且这个产品要很难买到,而且能给他们带来很大价值的,否则他们也不会感兴趣,更谈不上买,这个产品,还是一样的选择概念,要低价买入,高价卖出,就比如我去年的外汇软件,2000买入,9800卖出(注:外汇软件目前已经做不了了,不要来咨询我)。
那个时候我不懂,这可能就是超高价理论吧。
如果你打造了一个自媒体或者QQ群,那么在旅行移动的过程中,就可以把路上的商品在每天的分享中,QQ群或者个人博客中,推荐给他们,有人想买,给出相应的付款方式,他(她)打款后,就可以把东西寄给他,如果你结交了一批人脉,那么你每到一个城市,可以让你的人脉圈里的人,介绍当地有需求的朋友,然后去见面谈,成交,传播的力量威力很大的,这其实也是精髓,当然考验的也是你的能力。欢迎加入QQ群:308822348,再穷也要去旅行。
方法二:打造淘.宝“移动”店.铺
其实,对于女孩子,很适合做这个事情,而且也可以作为长期的事业。
思路很简单,在路上,最适合做的,也就是电子商务,因为很多条件的局限嘛,最好想方设法,用快.递的方式解决。
首先是,开一个自己的淘,宝店.铺,接下来,也是去找产.品。
比如:你想卖衣服,那么当你在旅行的途中,每到一个地方,当地都会有一些特色的衣服,而你要做的,就是从这些衣服中,找到精品,而且是适合自己穿的,其实身材好坏无关,毕竟这世界上有胖人,也有瘦人嘛,换句话说,顾客中,有胖的,也有瘦的吧?接下来,带上好一点的相机,自己穿上衣服,自己做模特,去一些当地比较有特色的景点,拍一组照片,好衣服配衬上好景色,是很吸引人的。
然后把照片上传到宝.贝描述里,同时,描述里写上一些你到当地的经历,以及发现这件衣服的过程,简洁为好,这样的描述加图片,是很吸引眼球的,本身其中也存在了一些感情营.销的成分,原理也是相通的:旅行在人们眼中,是神圣的。
每到一个地方,都弄几件这样的衣服,旅行一圈下来,你店.铺里也满满的特色商品了。
关于货.源,到了当地,一定要跟卖衣服的老板商量妥当,留下电.话号.码,如果衣服卖出,给老板打电话,给他顾客地.址,货直接从他那里发快.递给顾客,当然,如果旅行结束了,也可以先把衣服进回来。
这样的店.铺,特色就是卖点,长期下来,可以打造成为特色品.牌店,其实现在的淘.宝,真正好做的就是那些偏门的产.品。
每年,都可以出去旅行一次,店.铺里的宝贝,每年就可以换一批,这样一来,钱也挣了,旅行梦,也圆了。
衣服,这其实只是一个商.品例子,思路还可以扩展,就像方法一也可以用方法二的方式来操作。
(第二个方法完啦)
方法三:移花接木
旅行途中,摆地摊是件很有意思的事情,但是摆地摊,也是有技巧的,其实也是利用旅行的优势:移动。
比如,我们在A地进的货,可以拿去B地去卖,B地进的货,可以拿去C地卖。
但是进货,一定要进B地没有,但A地有的,也就是A地的特色。
关于进货,也是那个思路,低价进,高价出,比如:尼泊尔东西特别便宜,如果到了尼泊尔,可以多进一些货,拿到内陆卖,但是这些货,一定要具有纪念意义。
纪念什么呢?
摆地摊,一定要让打出来招牌,让别人知道你是驴友,驴友是值得被敬佩的,除了商品本身的吸引,也会有人因为这份精神支持你的,对他们来说,这是对自己的纪念,也是对你的一份纪念。
这个方法,或许挣得钱并不多,但足够旅途中的花费了,摆地摊其实很多人都可以想到,写出来是只是因为很多人即使知道,也不愿意去体验,所以鼓励一下,因为摆地摊,最简单,也最适合不喜欢折腾的人去做。
有人说,旅行是一种逃避,而我觉得对于有些人,恰恰是一种归宿!
有些人,天生就喜欢挑战未知,也只有在未知的世界里,他们才能找到自我。
每个人,都向往自由,或者说生命就是一个寻找自由的过程,在这个过程中,我们扮演着各种各样的角色,
有的人迷失了,有的人迷茫了,很久很久以前,还是在读书的时候,床头贴着一张纸条,上面写:现在不管什么迷茫、伤痛、与或是困难,再过几年,等事情过去了,再回忆起来,那会是一份美好的记忆!或许,这也在寻找自由,只是用另一种方式表现出来。
有人说:我要去旅行,我要去寻找自由!
殊不知,真正的自由并不是一场旅行,如果一个人内心不自由,不管走到哪里,都是不自由的,就比如:如果你内心真正安静,不管是走到任何地方,即使是酒吧,与或是喧闹的菜市场,内心也是安静的;否则....
有人说:我要努力挣钱,有了钱,我就自由了!
我始终相信,我们每个人是存在第二空间的,一个是自我,一个是另一个自己,或许物质可以满足表面上的自我,表面上看起来那是一种自由,那或许也是种快乐,但快乐的背后,往往隐藏着空虚,因为我们永远不会满足,这所有的一切,也就是另一个自己在作怪,记得去年,我给朋友说:当什么时候,你觉得赚钱就像玩欢乐豆的时候,生活也就失去了意义!
有句古话说得好:高处不胜寒!
所处的高度不同,追求的东西也不同,所思考的东西也不同。
方法四:拉赞.助
关于拉赞.助,分成两块来说:一、个人赞.助;二、商.业赞.助
一、个人赞.助
拉个人赞.助的两个方法:(1)自媒.体;(2)赞.助平台,例如:点名时间网
关于(1)中通过自媒.体拉赞.助,可以参考方法一中自媒.体的打造方式,道理都是相通的,这里就不多说了,但是拉赞.助最大的注意点,首先也应该是你能给别人带去什么价值?别人为什么赞.助你?
关于(2)中利用赞.助平台,可以参考一个实例:http://www.demohour.com/projects/297196
二:商业赞助
下面就主要讲讲如何拉商.业赞.助,商业赞.助,同时可以说是一个商.机,也是未来的一个趋势。
首先讲一个我的想法,透过这个案.例,大家也就明白了,思路是相通的,可以拓展。
我们可以去跟那些大企业谈,比如:银.行。
谈生.意,当然你得有自己的筹码,你能给银.行提供什么呢?
第一种方式:如果你是自驾游,可以在你的车上贴银.行的广.告,给他们推.广,让银行出广.告费,但是,这样的筹.码,不足以诱惑他们,他们也不削,但是如果你能找到当地的电视台合.作,让电视台把你的这次自驾游做成一个主题片,后期拿到当地电视台播放,这样的话,那就不仅仅是广.告的问题,而是一个移动的媒.体。
第二种方式:当前社会,各大银行之间的竞争是非常强烈的,对于银.行来说,最重视的,也就是客.户体验,那么可以跟银.行合.作,然后带着他们的重量级客.户出去免.费体验一次旅行(旅行,而不是旅游),甚至是出国,这样拉来的赞.助费不是一个小数目,但是这个过程中,最重要的也是你给客户带去的旅行“星级”体验,这不是单单逛一逛各地的景点!
方法五:旅途中小成本开店
关于旅途中开店,我是比较有经验的,去年在重庆,开过一个小宾馆,在合肥,开过一个咖啡厅,今天就主要讲一讲我开小宾馆的经历。
去年在重庆合川时候,后来想转入实体,但是并没有多少钱,就想到这个策略。
首先,在大学城附近小区租了两套4室1厅1卫的房子,租金是一个月1000多,两套房子都是压一付三,也没用多少钱,加上买床单被套等一些东西,总共用了1万多。
就这样,一个小宾馆开起来了,但它又不是一个单纯的小宾馆。
当时给起了个名字叫:Lifestyle聚会中心
主要提供:学生住宿,学生生日等各种聚会。
房间里四个卧室,可以单间出租一天,或者一个礼拜,也可以整套出租,也就是所谓的:日租房。
但是这些东西,都不是核心部分,学生聚会,最喜欢干什么?
聚餐,唱KTV,逛当地旅游景点等。
学生其实是一个低消费群体,他们喜欢优惠。
那么就跟周围的餐厅,KTV,和旅游景点等一些商.家谈,去谈优.惠券的事情,来聚会中心的学生,我们可以给他们提供附近餐厅,KTV等商家的优.惠券,那时候是打8.5折,还可以办会.员卡,来聚会的,他们需要什么,就给他们提供什么,消.费的钱中,聚会中心从中抽1.5折的钱。
这样就产生了三方的关系:学生,聚会中心,商.家。
这是一个三方受益的关系,学生得到了优.惠,商.家的生.意也更好了,当然聚会中心也赚到了提.成。
接下来去学校里贴牛皮癣广告,和去附近学校的论坛,发聚会中心的广告,然后就是等着客户上门了。
其实,当时开始的时候,做得并不顺,生意并不是很好,但是后来慢慢的有点起色了,也开始盈利了,但是由于我的不安分,还是把它转让给一个学生经营了,当时大概做了1个月左右。
也就是说,一个月左右,就是一个周期,基本上可以做到开始盈.利,只要有了盈.利,也会有人来接手,这样也就挣到转.让费,我们要做的,就是开拓市.场,然后转让项.目。
关于旅途中小成本开店,其实还有很多要说的,今天在这里就不说了,留给以后。
欢迎加入QQ群:308822348,再穷也要去旅行。
方法六:旅途打工
今天最后,仍然还是分享一个最简单的方法,打工谁都会,适合长期在路上的人,在路上,很容易找到兼.职,也是件很有意思、意义的事儿,之所以说打工,是因为有一些话想说。
穷人与富人最大的区别,并不是穷在谁有多少钱,而是穷在脑子里,穷在骨子里。
穷人,总是不愿意花钱,但富人就不同,这就像我们去吃饭,穷人总希望让别人来买单,而富人则是抢着买单,穷人总是不懂:如果去买单,那么别人就愿意交你这个朋友,同时也愿意跟你分享资源,分享人脉,这个社会,有了人脉,也就拥有了财富。
所以,打工的人,并不是不努力,而是方向错了,我们上一代中的很多人,一辈子辛辛苦苦,还不是生活在社会底层?并不是他们不努力,而是不知道该怎么做。
这个世界要想过好生活,靠的不是一身蛮力,而是头脑,资源,眼界,人脉。
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