投标报价的秘密......

1.报价的原则

（1）报价高的原则，一般来说，下列情况的报价可高些：

（2）报价低的原则，下列情况报价应低一些：

公司急于打入某地区市场的，或者已经在某地市场经营但是目前没有什么项目做得。

2、不平衡报价

不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价:

（1）分期付款项目。能够早日结账收款的项目，如如基础工程，可以报的较高，以利于资金周转，后期工程项目可以适当降低。

（2）工程量增减项目。经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或者对施工图进行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加项目，单价适当提高。而工程量完不成的项目单价要适当降低，这样，在最终决算时可得到较好的经济效益。

（3）暂定项目。对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要业主研究决定是否实施，由哪家承包商施工，则单价可高些，不一定要做得可低些，人工工程分标，该暂定项目有可能由其他承包商施工的，则不宜报高。

（4）单价包干项目。在单价包干中，对于某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险；二则这类项目完成后可全部按报价结账；其余项目单价可适当降低。不平衡报价一定要控制在合理的范围内，一般是在5%到10%之间。

3、多方案报价

对于招标文件，如果发现工程范围不是很明确、条款不清楚或者横不公正、技术范围要求过于苛刻时，按多方报价法处理，即按原招标文件的要求报一个价。然后再按某条款或者某规范，对报价做某些变动，报一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。

4、增加袭击

有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案可以降低总造价或者提前竣工，或使工程使用更合理，但是对于原招标方案也要报价，以供业主比较。

增加建议方案时，不要写的太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好友实践经验。

5、突然袭击

报价是一项保密工作。但是，对手往往通过各种渠道，手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对手的手法，即先按一般报价或者表现出自己对该工程的兴趣度不高，到快投标截止时突然变动价格。

总之，针对不同工程的具体特点，才用不同的投标报价策略，争取中标，同时，也要保证工程达到最佳的经济效益。

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