你适合开饰品店吗？
（1）饰品是为了取得画龙点睁的作用。一件合适的饰品能让人看上去更精神，更美丽。反之带上一件不适合的饰品会是画蛇添足。 这要卖家本身会懂得美，欣赏美，创造美。才能为客户推荐适合他本人的饰品。而且你要时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里。
（2）饰品是有感情的，看到这儿有人要笑了。 呵呵 我说的是真的，我店里所有的饰品全是从厂家上万种里挑选出来的。我对他们冲满感情。时不时拿出一件欣赏下，用擦银布擦擦。顿时饰品会有种很活的感觉，很有灵气。面对我的客户向他推荐这款饰品时，会很有信心。
（3）一个饰品店里会有几千种饰品而且饰品又是很小的东东。每天要发货，要回答客户的问题。一不小心就会弄错。这就要卖家的性格很有耐心，很细心。不然等着天天犯错误。
以上三点如果你达不到。下面的文字就不要看了。因为你根本就不适合开饰品店。
货源 关于如何货？进什么货？
现在的饰品种类丰富，有银饰品，民族饰品和现在异军托起的韩饰，施华洛世奇 ，新光，丹灵花。
银饰-----是永恒的经典，永不落伍。
民族饰品------是整个店铺的点缀，有了他整个店铺会看上去很生动。民族饰品有几千年的历史了。每个饰品是一个传说，或是一个感人的爱情的故事，或是一种宗教。民族的世界的！！
水晶------前年，去年很流行。现在感觉一年不如一年了。但喜欢的人还是挺多的。
情侣饰品------每家店铺都不能缺少的。少了他就像少了另一半 。
韩饰-----这几年是疯狂的流行。我隔壁就开了好几家，有一家还是韩国 人来开的。货品很时尚，但价格紧跟世界潮流，可能是韩国原装的缘故吧。但大家相信我 ，在外国流行的东东，没有一样不可能在中国找不到替代品的。韩国饰品大多是在青岛生产的。在浙江也有很多生产厂家。从那些厂里直接拿出来的货，价格是很低的，款式跟做工跟韩国直接拿来的不差上下。
施华洛世奇------外国大牌 设计大方款式新颖。可价格不是我们发展中国家的老百姓能承受的。 现在网上卖仿的特多，但个人觉得卖仿的没意思，也不会长久。
新光------国内饰品业大哥大的人物。听说老总还是一个女士。佩服啊！ 饰品设计参照外国的作品，最多的是韩国的饰品。希望新光继续努力，将来一天成为世界饰品业的大姐大。
丹灵花------国内饰品业新兴之秀。独特的设计风格，完美的工艺，注定了它的快速发展。银饰、玉石、珍珠三大系列完美融合搭配独创了饰品新风向。
其它饰品还有很多很多，在这时就不一一例举了。 那么在这么多的饰品中，我们应该怎么样进货呢？ 一个好的商品是成功的一半。
首先我们来分析下：在网上购物的人年龄大概在18----35之间。其中学生跟白领占了大多数。尤其以女性为主。相应的人群我们就要进相应的货为他们服务。 个人觉得开饰品店一定要主题明确。不能开成大杂烩，这会让买家造成此店不精，样样有就等于样样没有。其中的道理就不一一说明了。篇副太长。呵呵！
这是我开了三年店的经验。个人还是觉得开银 饰店是适合的。不用担心会落伍。再在店里增加点民族饰品，整个店的风格看上去又是时尚，又是生动。很容易吸引客户。
如何定价与铺货： 对一家饰品店来说定价和铺货是很有学问的.
（1）商品价格： 是市场中极为敏感的要素，价格学中有两个重要概念：比价和差价。所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。在网 上的价格比较透明。聪明的买家很会利用搜索功能。一对比，价格马上就一目了然。但现实的情况的是怎么样的？做饰品的都知道饰品的做工与品质的不同往往价格相差很多。这里面就有一个铺货的讲究了。试问你一件100元的饰品放在一堆10元饰品边上。你100元的饰品是不是会让大家觉得特贵呢？因为这件饰品的参照物是边上10元的饰品。反问我们把100元左右的高档饰品放在同一个类目里，是不是会让买家觉得这些物品就是高档货，是物有所值。这跟一件物品放在大厦里跟地堆上是同样的道理。
（2）价格对比： 在我们的消费者却常常进行对比：把定价为20元的同一商品放在20元以上的商品中陈列，它就是"低价"商品；放在20元以下的商品中陈列，它就是"高价"商品。可见，所谓比价，其实质就是消费者对商品价格的错觉。所以，充分利用商品比价 进行商品陈列，促进商品销售，是我们需要好好研究的重要课题。
（3）说到价格错觉： 一种现象很老土但一试就灵：如果一件物品定价为19元和21元那完全是两回事。21元会让你觉得贵很多。呵呵！！我们网上还有一个邮费，一般平邮是5元，快递10---15元。大家要充分利用这邮费。网上商品的价格是邮费加上定价才是高品 的总价。定价时也要考虑邮费的问题。如果一件商品跟客户讲好打完折后的价格加上邮费尾数刚好是1-2元，那我想这1-2元买家总是希望卖家给去掉的。这就要在定价和还价注意的问题。在我们现实生活中往往有很多错觉，大家在定价时要会懂得利用人的错觉。
（4）赠品：一把大杀手剑，当然赠品的选购很有讲究。不能太贵，太贵我们承受不起。赚钱是第一目点。太差的商品也不行，反而会得不偿失。最好选一些市面上少见的。价格便宜的货当赠品。赠品最好到厂家大批量的拿货，这样价格能压的很低。大多数的心理多是贪小便宜的。一件本来为30元的商品，你定价50元再送一样10元的商品（此商品要特选）。会比你定价30元更吸引人。这要我们在平时开店时多多琢磨。要懂得利用人性的弱点。
如何营销：
经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品还不是人们的必需品 ，是属于可有可无的，所以销售的难度比其它商品都要困难；如何才能提高饰品的销售？增加饰品店营业额呢？是我三年中不停的考虑的问题。也尝试了很多方法。
（1）要提高成交率: 我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为"冲动型"购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平 、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；
那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。正所谓10元的商品做人气，20--50元商品做销量，50以上的做财气。
（2）要有完善的今后服务: 饰品（特别是银饰）在配带时间长了后，难免会发黄。客户不使用不当时同，链子的接口很容易断。在发生这种情况时，你得帮他们免费为他们清洗银饰，顺便教他们些保养银饰的方法。链子口脱裂，这也很容易修补的。平日里在店里多放些银环，耳勾等配件。有客户需要的话可以马上帮他们换上。相信付出的越多，得到的也会越多。老客户全是这样培养的。 C跟其它店铺联合搞活动
最好最跟卖化妆品或卖女装的一起搞。整合资源，增强人气。一本万利！！
总结：只要你有足够的耐心，本身你就有时尚的品位。你有好的货源，你有良心的心态。那开家饰品店吧。那一定是不选择。
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