重塑医药营销模式之六：升级的普药分销模式

   普药分销模式算不上一个新模式，确是一个比较经典的模式，在商业渠道风雨飘摇的时代，经典要传承没有问题，但要符合目前和未来的市场大势做一些改变和升级。

产品规划普药多是老产品，越是老产品越是需要包装和策划，需要在产品包装、价格、促销政策等几个方面做做文章。

渠道规划抓紧时间归拢一级商，向规范的商业转移，否则存在较大隐患，二级商迅速向区域纯销商扩张，布局终端。

市场规划集中优势资源做好几个重点市场，通过重点市场的突破实现业绩突破，当然市场的选择是要策略性的考虑企业品牌、商业伙伴、市场潜力等多方面因素。

促销规划全国一盘棋，但要针对不的产品、不同的市场周期、不同的区域采用差异化的促销策略，力求促销活动的有效性。

人员规划普药销售人员最大的问题就是“老龄化、老思想、老套路”，解决好普药队伍的结构、方法、激励和激情问题是普药企业升级的关键。

管理提升业务升级的关键还是在于管理的提升，在营销组织、管理制度、区域开发等方面下足功夫，正是因为曾经的管理方式造成了今天的企业的“普通”局面。

普药营销的升级在于“普药不普”和“精细化运作”，目前商业渠道的洗牌正是普药转型和升级的大好时机，也是大势所趋，战略战术固然重要，而企业经营思想的转换则是关键。