药品招商企业的四种死法

来源：际通宝医药网整理

现如今很多药企都投入到药品招商行业中，因为这样能更有利于的推广和宣传自己的产品和企业。不过现在医药市场竞争激烈、陷阱多，一不小心就容易会万劫不复，为此希望各药企赶紧来看看这些死法吧。

走得太快，跌死

招商市场扩张太快，企业散失驾驭能力。有的药企药品招商非常顺利，一下子铺货铺了大半个中国，可谓成功之极，尽管策划方案做得非常完美，管理制度也非常严谨，营销武器也一应俱全，经销商的信心也非常足，可就是营销队伍力量薄弱，或队伍成员严重不足，无法满足偌大的经销商队伍，只能顾此失彼，贻误良机。

短期行为，猝死

企业的短期心态，没有战略规划市场。营销方案是否完善，是否适合不同区域的推广运作，是否有利于市场的长久发展，他们一概不理，能招到钱就行，没有长远战略规划，也没有市场维护意识，更不敢承当营销风险，总是寄希望于经销商，结果再好的产品也会短命。

疯狂投入，赔死

现在的企业越来越意识到，展会太多了，药品招商广告不灵了，经销商太挑剔了，诚信合作太难了。不少企业花钱做药品招商广告，参加展会，花了大把钞票不说，结果投入和产出严重失衡，真是赔了夫人又折兵。

冲货泛滥，害死

冲货对新市场的冲击力和杀伤力最大，极少数医药代理商存在小农思想，就是爱钻空子，看谁的市场做的好就冲谁的货，他们压根儿没想把市场做好，总想投机赚小利。只要有利润，什么违规的事他都干，这种行为厂家最恨，但总是难以杜绝。有的货窜来窜去，兜着圈子窜，防止厂家查处。这种惟恐医药市场不乱的行为，最终使得其他医药代理商不敢投入，最后都没有利润，市场很难起来。