24字诀
晓之以理
动之以情
诱之以利
胁之以威
授之以渔
绳之以法
一哥们突然消失了几天，说是去开年会了，之后在朋友圈发出年会盛况，明星美女主持，业界大腕助阵。还出海巡游，海鲜美食，阳光海水沙滩。在众人一片点赞和艳羡之中，老兄回应了众人一句：你们只见到贼吃肉，没有看到贼挨打，连续几天开会，从早到晚10多个小时，老板述职洗脑同事头脑风暴万炮齐轰，要不你来试试？
我知道这哥们所在的企业，老板是出了名的毛粉，对毛崇拜得无以复加，洗脑术那更不在话下。尽管本鹤对此历来敬而远之，但接触久了，就产生一个疑问：为何洗脑术、成功学在社会上，在某些企业如此盛行？有没有其可取之处？思考良久之后我的答案是：本应该由商学院完成的教育，由于太精英化了，于是占大多数的人群只有接受成功学这一途径。
回到年会这一企业重要的“洗脑”场合，各家企业表现形式不同。年会，既是公司内部达成共识，制定来年目标的重要组织方式，也是齐聚人心唤醒全体员工强烈自豪感和归属感的时刻。那么，刨除成功学那些虚妄的成分，企业应该如何进行“洗脑”呢？
看好，24字诀来了，那就是：晓之以理，动之以情，诱之以利，胁之以威，授之以渔，绳之以法。
晓之以理
道和理是连在一起的，没有道，就没有理，所谓“道不同不相为谋”。道，在企业里是经营哲学，是企业文化，是公司愿景。如果员工不明白“道”，只在术的层面谈论“理”，可以谓之“无理”。这样的管理方式无法让员工跟随企业，有利就干活，无利不起早，迟早人心要散。明白这些，其实就是明白了大家在一起共事的道理。
回到销售层面，理，就是趋势和方向，是企业经营的目标。都说2014年医药行业进入了寒冬，2015年日子更。难其实这是“道”有问题，导致了“理”难以厘清。试问，假如在2006年真正的医药寒冬来临时有自我更新的觉悟和转型的行动，时间过去8年，抗战都胜利了，你还有寒冬之惧吗？这一点，不仅是员工需要厘清的，老板和高管更是应该心若明镜。
动之以情
企业最大的财富，从物质上说是产品、是固定资产、是流动资金，但这一切的运转是由人来完成的，人，无疑是最大的财富。从法律上，老板和员工是雇佣关系，但从干事业的角度来说，两者是一个战壕创业的兄弟。无论你出于什么目的走进这家企业，你就应该干好这份工作。相应的，老板不能把员工当做工作的机器，制度之上，更应有人的感情存在。
记得多年前，本鹤在一家公司工作，年会，老板和大伙喝的酩酊大醉，在一片豪情的K歌之后，老板动情的讲起了他的创业史。怎么背一个破包闯天下，怎么在小旅馆里遭遇惯偷和吸毒者，怎么在资金困难的情况下卖掉家中的房子开工资，和竞争对手的江湖恶斗，......推心置腹后，大伙都觉老板真不容易，想想手中的工资单和奖金，觉得自己是否要努力了？
诱之以利
诱，不是骗，而是让你产生想实现目标的欲望和冲动。记得一个老兄进入一家民营企业做营销总监，第一天和老板见面，就说：我们来谈两件事：钱和人！利益不可回避，回避利益你来干什么？同样，老板更应该将利益计算清楚：你能干多少业绩，我就有什么样的激励方案提供支持。没有好的激励机制，企业将陷入一潭死水的困境。企业最大的经营哲学是要盈利，同样，员工的最大价值是成为盈利的关键性因素。
但不可思议的是，某些企业只想让马儿跑却不让马儿吃草。激励方案，有，但是条件极为苛刻，使人看过后感觉难度太大而自动放弃目标；或者，完成了目标，却迟迟不给员工兑现奖金，这哪里是诱之以利的做法，完全是背道而驰，逼人以退。
胁之以威
胁，并非胁迫，而是管理者言行举止中散发出自身人格魅力的体现，使员工产生对其人品、信用、能力的认同，继而产生威信。由此延伸开来，领导者的观点、谈话和方案，不抛出则已，一经推出，下属不得不好好对待。
另一层意思，除了利于自身的利益驱动，还需从不利的角度加以制衡。只有利，期初有激情，中期遭遇困难而受挫，后期因此而丧失逐利行为，对企业不利；只有害，犹如日月神教的三尸脑神丹，虽然极易控制人，但此乃邪教所为，名门正派自是不屑不齿。利和害，左右相加，才是真正洞悉人性的管理。
授之以渔
脑，洗了这么多，该补脑了，否则真成脑残，无药可救。授人以鱼不如授人以渔，鱼，是动因，渔，是手段。只祭出大鱼让人艳羡，而不进行渔猎技能和知识的培训，无异于耍流氓。马云口才再好，也需要对其下属进行传帮带，落到实处。
没弄清楚招商的本质，就瞎嚷嚷叫人回款，这是在转移库存，变相骗取老板的奖金，老板不知道，高管应自知。只知道让人发展代理商，而不指导代理商如何寻找，这是在逼菜鸟走人，变相让老板损失工资费用和市场机会。知其然，更要知其所以然，孜孜不倦培育下属，其实是延伸自己职业生涯的方式。
绳之以法
“道相同、技互补、定规则、明算账”。这其中，规则是贯穿于企业发展的一条主线，哪些是高压线，哪些是红线，哪些是金线，应该一一列明，人人知晓。法度森严，法相庄严，佛平静的外表是靠整个庙宇的肃穆氛围烘托和保障。没有制度保障的企业是危险的，老板在危局之下不可能平静，难以微笑。
好了，24字诀说完了，但说的容易做起来难，又有多少企业能够合理运用？你又是在什么样的企业里？企业也是分三六九等的，以产品为驱动的医药行业更是如此，都是药企，为何大家的境遇如此悬殊？明天我们来谈论这个话题。
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