控销省份分级，经济大省未必是普药大省！

经常有人问我：谷老师为什么 北京上海这样的大地方我们的控销反而做的不好？

本人根据工作经验及实际接触，综合考虑经济、人口、地理、用药习惯等因素，从终端普药产品销售的角度将各区域做如下划分：

分级	地区	影响因素
第一梯队	山东、河南、河北、四川、安徽	人口大省、经济尚可、终端普药量大
第二梯队	湖南、湖北、江西、东三省、陕西、山西	经济一般、人口尚可、终端用药水平较低普药量大
第三梯队	广东、江苏、浙江	经济大省、高端用药及医疗用药市场，普药一般
第四梯队	福建、重庆、广西、贵州、云南、内蒙	经济小省或人口较少、地域相对较偏、普药尚可
第五梯队	海南、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏	人口较少、经济小省、地域偏僻、普药尚可
第六梯队	北京、上海、天津	医保覆盖很好、医疗用药大省，普药一般

对于终端普药产品，地区人口数量是重要因素，比如河南、山东这样的省份，人口庞大基层用药水平又不是特别高，往往终端产品卖得较好，像北京、上海这样的经济人口大省，因为医保覆盖及基层医疗条件极好，标内及高端产品卖得好，非标及普药产品反而一般等等，同理其他省份多居于两者之间。

这也就是为什么经济大省未必是普药大省或控销大省的基本原因，个人观点，仅供相关从业人士参考，也欢迎大家提出不同意见！