大家好，过往经历没什么值得说的，踩过风口也摔过跟头。目前专注做视频号带货，自然流、直播、付费都做过，该踩的坑一个没少。
本篇文章，只渡有缘人！给有需要的人提供帮助，有效期是永久！mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg2MjYwNTQ1Mg==&mid=2247484104&idx=1&sn=767778960253d769079766fb4e0e40f0&chksm=ce041b2bf973923ddb4245b6aa797701a2da61a69e1a0d0b9c99fea838f2f29cc8a802b9cedf&token=1702217211&lang=zh_CN#rd一、对视频号平台的感受
相信做过视频号的朋友，都有感受到年后视频号的整个环境发生了很大变化。甚至现在每天都有新变化。给我的感受是，视频号正在快速迭代，为之后的放量做准备。前段时间传言下半年开放视频号一级入口，虽然后来辟谣了，但是只要微信愿意，完全有能力在短时间内给视频号更大的流量。(微信搜索已经可以直接搜出视频号带货内容了)
所以说视频号真正的爆发期还没到，现在正是入局者们向下扎根的时候，和平台一起成长，等到视频号放量才有能力抓住机会，在平台占据一席之地。
二、对几种主流玩法的感受
从去年7月份入局视频号到现在快一年了，一直专注在这一个平台，大大小小的坑踩了无数，说下我对于目前视频号几种玩法的认知
1.自然流，去年刚刚入局视频号的时候，平台属于easy模式，通过堆量玩法也赚到一些钱。随着规则不断完善以及视频审核愈发严格，今年以来
自然流已经很难做了，限流属于家常便饭。新手小白可以尝试，团队不适合，能出单难放大，看天吃饭不稳定。
2.直播，目前视频号的直播玩法，非常不稳定，各种违规防不胜防。而且直播很吃主播和运营，可以放大但很难复制，属于
赢家通吃，不太适合小团队和个人。（短视频爆了开直播承接的不算）
3.短视频挂车投流，2月份我还在做自然流，在被连续限流十几个账号后，彻底退出自然流玩法，开始研究挂车投流，测试了两个多月，过程极度艰辛且黑暗（买课、偷师、跟品、疯狂测试、找问题、抠细节，连续20天凌晨4点起床建计划，回想起来就头皮发麻）。但是流程跑通之后，真香！稳定、可复制、可放大。而且，不废号！！！只要掌握方法，新手也能快速出结果，成熟团队能放大量，光我知道的玩投流月利润超过100w的团队不少于10个。
缺点是，操作难度和复杂度比自然流高，测品过程需要投钱，没掌握方法的话会亏钱；门槛高，挂车短视频不投流没有流量，钱生钱的项目，钱多吃肉，钱少喝汤，没钱玩不了。
关于自然流和直播，当然有人在这两个领域做的很好，但是对于复制新号来说成功概率太低，操作体验来看远不如挂车付费友好。
参考抖音的发展历程，付费是可以穿越平台各时期的玩法，不论规则如何变化，投流的底层逻辑不变，无非就是玩法细节调整。而且以各平台的经验看，付费玩法是
终极赛道，值得入局。
三、短视频挂车
投流全流程
玩法跑通之后，一直有朋友找我了解投流玩法，今天就分享一下，付费玩法的全流程。
首先看数据，下面截图是3月5号注册的新号，测试方法一个月，陆陆续续卖了3w+，中间赶上315，灰暗的一周，一度怀疑方法不行。过完315流量恢复，玩法细节逐渐跑通，每天卖2000+。
4月份小放量，卖8w+，净利润30%，至此全流程跑通，可复制可放大。目前正在复制新号，做一号一品类，高利润品roi1.2保本，基本能打到1.8-2.0，非常稳定。
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不写了，不明白的去看
航海手册，肯定比我讲的细。
1、前期准备
以团队为例，3-6人为一组，每人准备5台安卓手机，每台手机
微信多开，可支持15个帐号，批量测品和素材，每个号只做同类目产品。每三个组安排一名投手，不剪视频只负责投流，投手一定要有流量敏感度。
这个玩法的核心是多测品和素材，一天测7个品和70个品赚的肯定不一样多，所以想赚大的就必须搞团队。我知道的几个头部团队，每天测70-100个品，基本保证每周甚至每天都有爆品。
2、选品和上品
关于选品
选品方法之前有很多朋友分享过，大家也各有各的方法，都很有效。说一下投流玩法的选品要求，目前主要是做高客单，要求利润率在70%以上，不然很难覆盖投流成本，所以选品主打新奇特、高溢价。但是
黑五类和功效品做不了，过不了审，过了也不消耗。给大家看一下我之前打爆的几个品，都是70%以上利润。(最新，低客单也跑起来了)
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a.多多选品，多多榜单内的产品具有时下热门性，可以一定程度上代表爆款，另外多多用户的地域分布也和视频号有重合，有很强的参考性
b.各数据平台榜单选品，比如
蝉妈妈等，这个很多老师分享过，不多说了
c.追同行爆品，目前比较好的选品思路，爆率极高，建议小团队用这个方法，先通过几个爆品跑通流程，拿到正反馈，并了解视频号的爆品审美，之后再自己测品，能少踩一些坑。
关于上品
a.
sku要少，平台用户年纪比较大，sku过多不利于转化。例如保暖裤紫色、黄色都删掉，没人买，只留灰色、黑色、红色。
b.sku套装化，提升利润。例如，床单原sku只有一件装，添加两件装，三件装，根据我们的测试，大部分用户会选择两件装和三件装。
sku排序，价格按从高到低展示，也能提高转化率。
3、选素材和处理素材
选素材：抖音快手搬运，提高效率。用多个账号，不同类型素材（好物分享、科普、测评），测试这个品的
roi。尽量选有讲解的素材，转化好
处理素材：采集软件解决MD5问题，
剪映和CR解决搬运问题，消重软件解决不过审问题。关于素材处理，之前有老师分享过方法，非常好用且高效，大家好好学，这里就不多讲了。
品和素材的重要性占爆品要素的70%以上，投放技巧占比不超过30%。在我们测试过程中遇到的90%问题，不过审不消耗转化低等，各种测试后，发现都是品和素材导致的。所以虽然这部分篇幅不多，但想要做好这个玩法，品和素材如何重视都不为过。
4、测品
测品分1测和2测，1测主要看品能不能出单，2测主要测性价比最高的计划出价。
1测
1000豆，6小时，出价900，其他都不选，看是否出单以及roi。能出单，但是roi不够，调整价格进行二测；不能出单，直接pass，如果对这个品有执念，换素材再试，多个素材反应都差，不要犹豫pass。做投流不要相信感觉，而要相信数据。
2测
2000豆，搭建4-10条计划，出价比一测依次降低50豆，850、800、750、700，看roi、消耗、测合适
流速的出价。主要测试能否放动量，不能放量的品没意义。
5、放量：
放量阶段是主要的利润来源，很多细节要做好
1.sku套装化，必须要有低价sku承接
千展和消耗。
2.两种投放金额，大额放量(适用于高客单)不需要关停，用卡赔付提高roi，赔付标准是6点赞6关注6单，达到这个标准空消耗的部分都会给赔付，不太会亏钱；小额叠投(适用于低客单)，要勤盯计划，用关停空消耗提高roi。
3.关停空消耗，产品利润高于100的，计划消耗到，利润的四分之一减5元，不出单关停计划；产品利润低于100的，三分之一减5元，不出单关停。
4.投放时间，根据我们测试，不同时段影响很大，测品时间尽量在上午9点前。放量时间，晚上12点，建12小时计划，能早起的可以凌晨4点建计划，效果最好。
5.根据二测得到的合适流速出价，搭建计划组，拉满拉满！
6、投放过程遇到的问题
1.计划不过审，找出不过审原因。一般3分钟内驳回的计划，是因为品的原因，涉及功效、平台禁投或者货不对板；其他原因多数因为素材搬运，处理不够；还有营销性质重，检查视频是否有口播的营销内容或文字，有就去掉。补充：博眼球是因为素材拼接过多
2.计划不消耗，分析原因，为什么不消耗，素材重合度高、
产品竞争力低、投放时间段影响、出价太低、有没有低价sku承接消耗等等。根据不同原因做对应调整
3.转化低或roi低，低点击高转化，是品牛逼素材不行，赶紧换素材；高点击低转化，是素材牛逼品不行，降价；有转化没利润，涨价。
总结
挂车投流这个玩法呢，真的是目前视频号平台最稳定的模式了。理论上从个人到团队都能做，无非就是赚多赚少。当然如果什么都不会，盲目去做，确实对小团队又不太友好，什么都不懂进来可能先亏个几千到几万。
所以小团队，尽量先多跟品，跑通流程再放量。成熟团队就尽快入局吧，这个玩法能拿到大结果的。
而且还有很多衍生的玩法，比如自然流爆的品，能不能用付费抢量；相反，投流打爆的品，自然流能不能靠堆量跟；还有低客单的玩法、引私域等等，最近都在做。欢迎有资源的朋友交流合作！
补充：
5月16号之后0粉挂车功能将取消，门槛提高了，好事
投放金额必须是出价2倍
支付roi正在内测
赔付标准有调整，从6单变成了4单，有两条100块钱的计划都卡上了赔付
