茶叶的销售与其他产品不同，特别是线上，线上销售茶叶无法将茶叶的全部品质特征传递给顾客，茶叶能吸引顾客的只有色、形，香和味，顾客无法有切身体验。那么想要将茶叶销售出去，做到茶行业的老大，该怎么做呢？我们来看看下面茶友的见解。
@孙德忠：不要想着如何做大，先想如何做好，如果你能把购物体验弄得都超过淘宝我相信成功自然而然就追你而来，追求卓越的过程就是追求成功。
@锦素：既然要做最大的，就应该立足于中低端客户，高端茶利润率高但小众，而且近年来高端茶市场在明显缩水。以目前团购和达人推荐的基于淘宝平台的茶叶来看，星巴克茶包或者世界名茶集锦是比较热销、推荐能拉动销售的。
前者的优势在于品牌效应、袋泡茶、价格实惠，后者充分满足了中国人凑热闹、尝鲜的心理，价格也不贵。
同时，花草茶的销售比纯茶叶的销售更容易，因为价格较低，且容易宣传功效。
@两只老虎：首先你要有最大的茶叶交易渠道，互联网这东西是实体的延伸，你实体还什么都没有，空有网站妄想做最大，如果你掌握最大的茶叶交易渠道，你做茶叶网站自然就是最大的，如果是想靠做个网站，反向了变成最大的茶叶交易商。
@夏琰：有稳定的茶质后，每年对目标客户派样茶若干，交易可以是虚拟网络，口感确实需接触实物为最佳，如果觉得大部分网上客户不懂茶可随茶附送茶类小知识一册。
普及推广我国茶文化也算是一件大修为 ， 一个茶知识渊博的客服也很重要，如果是一大帮就更好了，如果还能很有耐心，那比一个拙劣的推销员管用多了。
@fg-文涛：茶叶的交易，在国内真的很频繁。我觉得现在要做的是建立一个系统的茶叶交易“脉”。茶叶市场的正在规划，市场上，茶叶的产地，品种各样。
价格有差是很正常，但是现在市场假冒的名茶数不胜数。这个基础上，规范的市场交易，能得到大的市场回馈。前期的宣传，口碑带动加优质后期的推广，市场运营。找个市场影响力强的大佬帮忙。
@派大西：如果你真的致力于发展一个最大的茶商品交易平台，除了要有强大的供货渠道外，还有注重品牌的建设。
我建议先从线下做起，并同时兼顾线上。中国是茶的起源地，5000年的茶文化，却没有一个品牌能够打入全球市场，想一想星巴克这个例子。为什么呢？我们缺好茶吗？不缺。我们缺文化吗？也不缺。
我们缺的是对长远利益的考虑。要知道你卖的不是茶，而是一种文化，一种健康的生活方式。这是一条艰辛的道路。
@xxin zyx：个人选茶以喝为主，如果有一款茶让我嘴巴认同了同时网上有卖，省时省心的有什么不好。所以，要么做品牌要么有实体店。
话说回来，对茶品质有追求的一般不会选大品牌的，因为缺少个性而且性价比不高，我们更愿意通过私人渠道买到适合自己的高性价比的茶。（本文系说茶网整理发布，观点仅代表作者本人！图来源于：南茗佳人）
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