前言

最近有几个做智能化弱电的朋友，一直私信跟我说，给客户做方案的时候，客户都非常认同，去现场勘测的时候，客户也非常配合，但到了做项目预算的时候总是拿不住客户，客户嫌报价太高了，客户总是会选择竞争对手的产品。今天我们一起来聊聊如何做智能化弱电项目的预算！

正文

在做智能化弱电项目的时候，我们自己要对整个智能化弱电项目市场要非常熟悉，才能采取合适的策略做好报价工作，智能化弱电行业大致可以分为3个市场分别是渠道市场、项目市场以及行业市场。这个3个市场的报价策略是不同的，需要重点掌握学习！

1、渠道市场

渠道类的市场一般指的就是民用市场，对价格非常敏感，比如小店面、个人家庭使用的弱电监控系统，本身摄像头数量有限，系统也非常单一。一套监控系统主要是由摄像头、线缆、交换机、网络硬盘录像机、显示器等设备组成的。且大部分设备都是使用大华或者海康的经销机，这类设备的价格在各大电商平台能查到，非常透明，所以在知道这个行业情况后，监控设备价格可以不用报的太高，多报几个人工费用，然后人工实施安装设备的时候控制好施工成本，通过施工人工费用上多赚利润。

幼儿园拓扑

2、项目市场

项目市场一般指的就是校园或者是园区类的，涉及到的智能化系统比渠道类的系统要复杂很多，用到的厂家设备也比较多，需要多个厂家进行配合。而且项目市场，可以直接跟厂家采用报备制度，报备之后，厂家会避免恶性竞争，更好保护项目价格。

项目市场从产品来说都会采用厂家的项目机来做方案清单，性能优于渠道机，价格也不是特别透明。且这类项目需要走正规的招投标流程，需要有一定的运作能力。清单报价，可以参照招投标的预算进行报价，一般按照单品成本可以上浮20%-70%，具体数值需要按具体的项目进行分析。

工厂拓扑

3、行业市场

行业市场是安防行业最高端的市场，也被誉为该行业皇冠上的明珠，常见的项目主要是雪亮工程，智慧城市，智慧交通等高端项目，这类项目特点就是经费预算非常充足。厂家或者集成商在做方案的时候，需要结合物联网，人工智能，大数据等最新技术，突出项目特色，把厂家的产品优势都需要在项目方案中重点突出以及要能落地实施。这类项目说白了就是不差钱，厂家或者集成商需要重点打磨自家的产品，做好能落地，高大上的解决方案，得到客户的认可。

产业园区拓扑

总结

智能化弱电行业在进行报价的时候，需要先了解该弱电项目是属于什么市场类型。若是项目属于渠道类市场，监控设备产品价格可以适当降低，通过增加人工数量来获取利润；若是项目市场，根据招标文件的项目预算以及自身的运作能力可以把单品价格酌情上浮20%-70%；若是行业市场，这个市场用户对价格不太敏感，但用户会注重项目方案特色以及方案的落地能力，我们需要把更多的时间花在产品卖点提炼和方案制作上！

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