品牌托管

在5月的一天有幸和中国几位资深品牌专家一起畅谈中国服装品牌，董事长许魏兴致勃勃说：“中国服装已经走在成熟的边缘了，但是要如何迈进成熟，必须经历一次重大的变革”。没错，常言到“变革创新”，不变革又如何创新呢？在沟通中一个让我砰然心动的词组“品牌托管”，使我陷入一个新的思考，面对金融危机的蔓延，出口企业不断转战内销，国内服装产业市场的竞争不断升级，品牌化运做已经成为不争的事实。如何让服装企业快速建立科学的品牌系统？难道“品牌托管”不是我们苦苦追寻的发展模式吗？

兴源触动广告认为要做品牌、做好品牌，决策层必须先掌握目前服装市场的内外形势。对内要清楚企业内各品牌环节，包括企业的财务状况、人力资源、管理流程、产品体系等是否已为「做品牌」而准备就绪。对外则要研究市场的消费习性、文化、特性、市场竞争状态及服装行业发展趋势等，然后才能制定出企业竞争市场的方案。然而，对于服装这个传统的现代产业，尤其对于外销刚想转型的企业或是中小企业而言，这知己知彼的简单道理，在实际运用中并不容易，一是未必懂得如何汲取适当的内销市场咨询，二是知彼容易知已难，中国人常言到当局者迷，对企业的运营常常无法看的更远。如此困境，如何是好？服装行业资深实操品牌专家、深圳兴源触动广告董事长许魏先生说“其实也不难，在目前整体行业人才质量不高的情况，企业借用外脑是一个不错的选择，品牌时代的来临，品牌时代的来临我们坐标公司采用「品牌托管」的模式来帮助企业共同成长。”

「品牌托管」打造品牌科学系统

品牌托管这个词组在服装行业还是首次出现，深圳兴源触动广告品牌部主任老詹说品牌托管就是指，从品牌孕育、生产、抚养、成长、独立全过程的管理咨询服务体系。品牌工程的范围十分广泛，包括企业的整体发展战略、市场定位、品牌形象塑造、品牌管理流程、市场推广营运等，从企业内部的运作管理到对外的招商执行、广告传播等细节管理和执行，都是品牌托管的服务范围。事实上，在行业高度竞争的情况下，品牌运营或市场拓展，都存在不少的风险和机遇，专业策划设计机构凭着其丰富的品牌运做经验和行业实操人才，运用科学的体系方法为企业品牌市场谋求更大的利益。兴源触动广告认为，任何企业决策层都希望企业得以良性发展，面对市场变化多端，每一次战略计划的決定，都涉及大量信息和知识的整合，但决策层有时由于业务繁忙，未能顾及营运上的细节，令整体经营运作未能发挥最大效益。品牌托管就是以独立第三者的身份，为企业提供客观、独立的建议，寻找问题的根源，建立科学的品牌系统，并提出有效而适合的解决方案，甚至协助执行。

「品牌托管」提升品牌赢利能力

用品牌托管以加强企业的竞争力，对于目前的服装行业中小企业来说已是理所当然的事，从提高效益到改善流程，都为企业带来极大的回报。中国注册品牌策划师、深圳兴源触动广告品牌部主任老詹先生说，品牌的竞争并不是广告投入或单个项目设计的竞争，而是科学系统的竞争，无论未来战略还是市场战术，都是要建立在科学的系统与市场信息的基础之上。这就是品牌顾问的核心价值之一，就是第三方的身份来协调企业老板与职业经理人之间的思想，并且以市场角度出发来衡量企业资源与目标定位的距离，对于处于企业自身运营的决策人员来说起到旁观者清的作用，看到品牌运营的问题。再通过兴源触动广告智能人才的思想碰撞和长期走访市场的实际经验与沟通理解，设定客观的解决方案和适合企业现阶段运行的内部体系，从而达到降低消耗成本、提高运营效益、提升赢利能力的品牌系统。

服装行业资深实操品牌专家、深圳兴源触动广告董事长许魏先生说：对于打算进入内销市场的企业而言，部份企业在外销出口方面可能已得心应手，但国内市厂环境与国外有別， “外销=制造+贸易；内销=制造+品牌+服务”，要开拓国内市场，从市场调研、目标市场定位、市场运营策略等都要经过系统完善的部署，并对企业本身的优势、劣势和面对的机会与威胁，都要分析透彻，才能将经营决策风险降到最低。对于市场竞争紧迫性和资源短缺的中小企业来说，当然希望以有限的资源发挥最大的效益，获取最大的回报，比大企业来得更为重要，坐标公司推出品牌托管就好比一个攀岩的「引路人」，令其成功走入品牌殿堂的路途更顺利更快捷。

「品牌托管」完善市场竞争力

通过对中国服装产业发展进程研究分析，发现企业经营运做和专业顾问公司的合作从未间断过，知识企业在不同时期需要的顾问模式不同而已。改革开放，传统的服装产业现代化运营开始以来，企业就和专业咨询公司开始了合作，从生产咨询、流程再造、产品设计、形象包装到目前的品牌托管都是在不同经营需要下产生的，我认为未来的10年必将是品牌运营和模式创新的战略年代。这是产业迈向成熟的必然阶段

 

在和企业沟通的过程发现一个错误的理解，大家认为，品牌顾问是大企业的专利，是高投入的表现，不适合小企业玩。其实并非如此，品牌顾问无论是国内市场成熟的大企业还是刚刚涉足国内市场的小型企业，在品牌运营中都会出现问题，世界五百强企业可口可乐进入中国市场连续亏损5年后不得不启用国内的品牌顾问公司，才获得快速的发展。而顾问的费用和选择的顾问机构有着紧密的联系，企业就像招聘人才一样，选择适合企业的就是最好的，并不是一味追求便宜或高投入。作为服装行业的现状，选择与兴源触动广告这样不光有超前的战略思维，更有成熟的设计体系这将比选择单纯的战略策划公司更为实际一些。

通过金融危机的洗礼，使服装行业对品牌有了一个全新的认识，品牌是建立在高度社会责任和营运模式不断变革的产物。“品牌托管”这种设计合作模式的变革颠覆服装行业传统以单点设计运做的外脑合作模式，系统化运营托管将是提升服装产业综合竞争力的一次全新革命！兴源触动广告将以“品牌托管”和“设计托管”的模式与行业企业共同打造优势服装品牌。