“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累”。
鬼谷子讲飞箝之术，在运用上有一个重点，就是要先“立势”。先立势，然后才可以顺势而“制事”。比如说，在游说言辩的时候，怎么先立势呢？鬼谷子说：“引钩箝之辞，飞而箝之。”
“引钩箝之辞”的意思，就是先用带有“钩箝”性质的话来立势。所谓带有“钩箝”性质的话，和《反应》篇里讲到的“钓语”相似，是一种引导、调动对方的语言。“钓语”常用来刺探对方情况或意图，而“钩箝”的目的，则在于钳制住对方。
“引钩箝之辞，飞而箝之”。这句话的意思，是用带有“钩箝”性质的话来飞箝。这个“飞而箝之”的“飞”，是对着“钩箝之辞”说的。为什么把“引钩箝之辞”叫“飞”呢？鬼谷子说：“钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。”乍同乍异，是变化不定的意思。就是说，这些带有“钩箝”性质的话，作为游说之辞，有变化不定的特点。
“其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累”。
“其不可善者”，就是那些难于对付的人。人的思想，是心理和环境的共同作用下形成的。所以，要改变一个人的想法很难。如果遇到这样的人，该怎么用变化不定的说辞去说服他呢？“或先征之，而后重累”。“或先征之”，就是要先摸清对方思想形成心理和环境。把他的思想根源搞明白，才能对症下药。“重累”是重复叠加的意思，就像小孩子垒积木一样。搞清楚了对方的情况，就可以反复的从不同的角度向他申明道理。“或先重累，而后毁之”，“毁”，是让对方思想的瓦解。意思是通过反复的讲道理，来瓦解对方的思想。
“或以重累为毁；或以毁为重累”。这是讲把“重累”的方法和“毁”的方法交替使用。既可以把反复的说理当做瓦解思想的手段，也可以把逐步瓦解思想的方法，当做重累的手段，使对方彻底被说服。
为了更好的理解鬼谷子这段话的意思，我们再来看下蔡泽说服范雎的故事。
战国时的范睢以“远交近攻”的策略说动秦昭王后，被秦昭王拜为客卿。以后又为秦昭王出谋划策，废黜了专权的宣太后，驱逐了把持朝政的穰侯、高陵君、华阳君、泾阳君等人，维护了昭王的绝对权威。后来昭王拜范睢为相国，封为应侯。
这时，燕国人蔡泽来到了秦国。蔡泽这个人很有意思，他在燕国并不得志，但很自信。有一回他见到一个很会相面的人，就让人家帮他相面。这个相面的人见他落魄不堪，就拿他取乐，说：“先生是朝天鼻，端肩膀，凸额头，塌鼻梁，罗圈腿。我听说圣人不在貌相，大概说的是先生吧？”蔡泽知道他是跟自己开玩笑，就说：“富贵那是我本来就有的，我所不知道的是寿命的长短，希望听听你的说法。”相面的人说：“先生的寿命，从今以后还有四十三岁。”蔡泽笑着表示感谢便走开了，随后对他的车夫说：“我端着米饭吃肥肉，赶着马车奔驰，手抱黄金大印，腰系紫色丝带，在人主面前备受尊重，享受荣华富贵，能这样过上四十三年，还有什么不满足呢？”于是便离开燕国到了赵国，但被赵国赶了出来。随即前去韩国、魏国，路上遇着强盗抢走了他的锅鼎之类的炊具。他听说应侯举荐的郑安平和王稽都在秦国犯下大罪，应侯内心惭愧抬不起头来，便向西来到秦国。
蔡泽咸阳住下后，他放风说：“燕国来了一位士人蔡泽，非常能言善辩。他说如果他一旦见到昭王，昭王一定会因此把范睢扔到一边，撤掉范睢的丞相职务。” 范睢听到这些话，决定见一见这个不速之客。
蔡泽见到范睢后，对他直言不讳地说：“人们常说，太阳运行到中天便要偏西，月亮圆满便要亏缺。物盛则衰，这是天地间的自然规律。你现在功劳很大，官位到了顶点，秦王对你的信任也无以复加，正是退隐的好时机。这时退下来，还能保住一生的荣耀，不然的话，必有灾祸。这方面的教训是很多的。想当年，商鞅为秦孝公变法，使秦国无敌于天下，结果却遭到车裂而死的下场。白起率军先攻楚国，后打赵国，长平之战杀敌40万，最后还是被迫自杀。又如吴起，为楚悼王立法，兵震天下，威服诸侯，后来却被肢解丧命。文种为越王勾践深谋远虑，使越国强盛起来，报了夫差之仇，可是最终还是被越王所杀。”范睢听了，不禁耸然动容。
蔡泽稍稍停了一会儿又说：“这四个人都是在功成名就的情况下不知退隐而遭受的祸患。这就是能伸而不能曲，能进而不能退啊!倒是范蠡明白这个道理，能够超脱避世，做了被人称道的陶朱公。《逸书》说：‘成功之下，不可久处。’你何不在此时归还相印，让位给贤能的人，自己隐居山林，永保廉洁的名声、应侯的地位，世世代代享受荣耀呢?”
过了几天，范睢向秦昭王推荐蔡泽自代，托病归还了相印。
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