原文:诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀,审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞钳之辞钩其所好,以钳求之。
释义:诸侯之间的交往谁亲谁远,爱谁恨谁,心里的顾虑和思念,审查他的意图,知道他的喜好和厌恶,说重点的东西。用引起他人兴趣的语言钩起他的好感,然后想办法得以控制。
解读:想要得到别人的支持,就要能够控制别人,而能够控制别人的前提是了解别人。很多学者喜欢解读后半句话,就是如何飞钳,如何钳制。其实,这都是人的本能,只要了解了他人的喜好、软肋,谁能够明白如何控制别人,真正的难点是,如何了解别人。关键在于“审”,在此基础上还要学会“推”,更关键是,自己是否具备钳的能力。
例如:
张森:李斯,你是怎么把校花小美追到手的?传授点儿经验吧?
李斯:金诚所至金石为开,所谓坚持不懈就能成功,秘诀就是持之以恒。
张森:得了吧,我追小丽追了整整一年了,比你有恒心多了,也没见什么效果。
李斯:坚持不能按照自己的想法坚持。金诚所至,你的“诚”是否够“金”,是否“所至”?
张森:说人话。
李斯:在追小美的过程中,我不会傻傻的就是往前凑,在她需要的时候出现在她身边,不需要的时候就不去给人添烦。注意听她平时常和闺蜜聊什么、吃什么,汇总她看的视频种类,知道她哪门功课困难。我甚至知道她每个月情绪烦躁、低落的周期和例假周期,调整与其相处的时机和方式。
张森:乖乖哟,这么复杂?
李斯:这回懂了吧,恐怕你追小丽一年,所做的努力都不到我一个月的量。追女生,也是要深度的。
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