原文:凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势,反覆相求,因事为制 。
释义:但凡趋于联合、加倍或反对,都有适合的计略。变化转换的循环,各有各的形势。修正和颠覆相互依存,根据事情具体情况来制约。
解读:所谓具体问题,要具体分析。发展背景、环境、人员等要素的不同,将决定事情的处理不同。
例如:
小美:经理,跟我咨询的客户是一个企业的职工。
经理:跟她主推经济适用的产品,夸大一些产品的功效,强调价格低廉。
小红:经理,跟我咨询的客户是一个公司金领。
经理:跟她主推豪华套装,重点在产品的品味和层次,声明这是一种贵族身份的象征。
婷婷:经理,跟我咨询的客户是一个大学老师。
经理:跟她主推产品的自助搭配组合,不用刻意的介绍和宣传,她自己会看产品说明的。不过,不管她怎么选择,都去赞美她的选配非常合理就行了,话不要太多。
联系客服