鬼谷道56：背向

原文：古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。

释义：古代善于背离或者倾向的人，可以广泛调动四海内所有的力量。其中包括诸侯之间背离或者接合的区域，进而转化成可以求合的手段。

解读：善于处理远离或合作的人，会整合自己的能力、周围的人脉、当地的各种环境因素，实现个人或集体的利益。而他人之间的一些矛盾和较好，也是可以利用的要素。

例如：

张总：李总，咱们搞个合作吧，只要在我这里购买车险的用户，凭车险单，一年免费享受两次你们推出的A套餐。

李总：费用由你们保险公司出？

张总：我们补贴你们A套餐的六折费用。

李总：张总果然是精于商道，是不是已经打听清楚了，A套的成本相当于价格的四折，你倒是码的很准。不过，六折的话，还涉及到我们场地的占用，会影响会员等待时间，你补八折，咱们成交。

张总：咱俩老交情了，就不跟你墨迹，给你补七折，你要不同意，我找你隔壁赵总谈谈，他的那个B套餐，跟你的A套餐差不多。

李总：你个老狐狸，好吧，七折成交。