（二）
实力建设、以镒称铢，是参与建设并得到成功的坚实基础
俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活儿。前些时候许多说法把《孙子兵法》与三十六计搅在了一起，其实三十六计和《孙子兵法》反映的是两种价值观。它们的不同点是：孙子特别重视实力建设，他认为只有实力强大才有资格、才有能力参与竞争，否则一切免谈。《孙子兵法》提出：“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”一定的地理位置产生一定的土地面积范围，一定的土地面积产生一定的资源，一定的资源才能建立一定数量的军队，有一定数量的军队才能与人抗衡，抗衡才能取胜。孙子又提出：“胜兵以镒称铢，败兵以铢称镒。”这也说明孙子注重实力建设。
孙子和纵横家苏秦、张仪不同。纵横家纵横捭阖，朝秦暮楚，很会说话，光靠谋略打动国君参与战事，却没有建议国君发展实力，加强军队建设和综合国力建设。而孙子则特别重视自身实力建设，认为实力建设是战争取胜的基础。这一理念对后人非常有启示，历代统治者都充分运用了这一理论。凡是能完成统一大业的统治势力都是靠实力取胜的，如秦国统一六国靠的就是农战，粮食有了，国家的经济才能顺利运行，实力变大才能统一六国。
汉武帝北逐匈奴也是同样的道理。当时，匈奴的土地面积很大，但人口只相当于汉朝的一个大县，战争初期，汉朝军队却打不过他。因为汉朝军队是以步兵车兵为主，机动性不强，而匈奴军队是骑兵，来无影去无踪，战斗力很强。而且匈奴人吃的是牛羊肉，从小在艰苦环境中生长起来，身体强壮，所以实力远超汉军，每战必胜。实力不足是汉军不能取胜的重要因素。汉武帝当政后，把实力建设放在第一位，首先发展骑兵，他把当时四大兵种中实力居于第三位的骑兵发展成第一位，超过步兵车兵，才取得与匈奴战争的最后胜利。
西晋、隋朝统一南方前先建水军，因为南方江河多且有长江为天堑。宋朝是军事理论很发达，但军事实力不行，因为当时出产良马的宁夏、甘肃、青海都被西夏占领，好马进不来，宋军的马都是小马，不能胜任征战，所以与辽、金作战常打败仗、最后被元朝吃掉。这证明实力是基础。
诸葛亮是山东人，是我们都崇拜的军事家，但他北伐为什么不成功？就是因为蜀汉面积小、财力弱且无强大的骑兵，所以虽然暂时对曹魏主动进攻，但都无功而返。不是诸葛亮军事才能不高，而是实力限制了他才能的发挥。
历史证明，强大的国力和高明的谋略两者不可偏废，谋略是手段，实力是基础。不仅国家如此，人与人的竞争也需要实力做基础，所以现代人都在提升自己的实力，文凭热、学习热都是为了提升自己的竞争实力而产生的，至少是为自己拥有竞争实力贴上的标签。
（三）
杂于利害，兵以利动
是参与竞争并取得成功的主要宗旨
中国古代文化核心是儒家文化。儒家非常讨厌讲利，即“耻于言利”。孔子说：“君子喻于义，小人喻于利。”孟子说：“王！何必曰利？亦有仁义而已矣。”宋朝朱熹更进一步提出“存天理，灭人欲。”这是中过的传统。事实上司马迁早就提出：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”大家为利竞争是社会现实，所以竞争的核心就是趋利避害。到孙子的时代，他名正言顺、堂堂正正地提出以利驱动的用兵原则：“兵以诈立，以利动，以分合为变者也。”强调非利不动，非危不战，非得不用。《孙子兵法》中有两个地方提出“合于利而动，合于利尔止”，是对利的特别强调。这个观点在竞争中有借鉴价值。但孙子同时强调，在追求利的同时，要处理好几个关系。
一是辩证地对待利害关系。孙子说：“夫智者之虑，必杂于厉害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。”有时候从表面上看是利，而实际隐藏危机；从表面上看是不利，而激发后会成为后发优势，这是激励。老子说：“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。”说明福祸之间是辩证互动、相互转化的。
二是长远之利和短期之利，也就是眼前利益和长远利益的关系。孙子说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”有的战争表面胜利而后患无穷，所以长远利益要和眼前利益统一起来。历史上发生过的晋楚鄢陵之战，当时的晋国完全有实力打败楚国。战前，晋国内部有争论，范文子反对攻楚，认为晋国现在很团结，上下齐心，同仇敌忾，就是因为有强敌楚国的存在；如果打败了楚国，晋国将无外患，高枕无忧，内部就会有争权夺利闹分裂的危险。但国军和中军主帅认为此仗能胜为何不打？否定了范文子的意见。结果打赢了之后就出现了争功抢赏/互相残杀的局面，最后三家分晋，再无力独霸中原。这一战，范文子看的是长远利益，国君和中军主帅看的是眼前利益。
三是利与义的统一。兵法和商战是不完全相同的。三十六计用在商战上是阴损的，是损人的。兵法可借鉴，但借鉴要有限度，所谓游戏有规则，道德有底线。如果在竞争中不遵守游戏有规则、道德有底线的原则，会造成很不好的影响。利益宗旨强调我们不要像儒家那样做谦谦君子，每个人都会想到利，孔子也不是不讲利，而是主张利必须以仁义为统帅，利应服从于义。君子爱才，取之有道，不能像三十六计鼓吹的那样不择手段。
（未完待续）
【文章来源：《大写的历史》】
作者简介
黄朴民，中国文化网络传播研究会会长，中国人民大学国学院教授。
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