卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
关键词：凡军好高而恶下，贵阳而见贱阴 辞卑而益备者，进也 令之以文，齐之以武 令素行以教其民，则民服
本篇讲的是在行军作战中要如何安置军队和判断敌情的问题，以及对应各种外部状况作出分析和处理。放在公司的层面上来说，就是如何管理下属以及要有商业敏锐度。
先说说管理方面的建议；
凡军好高而恶下，贵阳而见贱阴，孙子的意思是要选择利于士兵休养的地方，这样才更有战斗力。放在现在的话来讲，就是不要选择暗无天日，鸟不拉shi,没有一点活力的地方办公，虽说可能要花更多的钱，但是长期来看，这多花的钱算不了什么。
令之以文，齐之以武，以政治道义来教育士卒，用军纪军法去规范他们。上下一心，齐心协力。说通俗点就是不徇私，不舞弊，公正，公明，对下属有该有的友好，泾渭分明，恩威并重。诸葛亮这点就做的很好，不过他管理方面还是欠缺，一手操办，后继无人。蜀中无大将，廖化当先锋,说的就是没人了。有考证，蜀国一直是在过苦日子，不然不会这么快灭国。
令素行以教其民，则民服，这个估计你们也知道是什么意思。就是做不到就别哔哔，也就没有权力管别人。上行下效，以身作则。这点很多家长都不到，自己在那打游戏，却教孩子去看书，学习。你这当家长的资格何在呢？
说完了管理，再来说说关于商业敏锐度；
辞卑而益备者，进也孙子在这方面倒没多说什么，这种东西也确实是需要生活的积累，不过我分析了一下他的话，得出的结论就是要多注意一些细节的东西，对方的每一个行为都藏着很多的信息量，比如：敌人半进半退，是企图引诱我军；敌兵打水的人自己先喝的，这是干渴缺水的表现；敌人看见有利而不进兵争夺的，这是疲劳的表现。
但是，同时也要注意防止敌人给你假的信息，罩眼法。前两年的大众创业，不知有多少公司在骗投资人的钱，又有多少投资人的钱在打水漂，整个江湖都在传，谁来接盘。
不过，就算再怎么精明的罩眼法，也是会存在漏洞的，存在问题的，这个就看投资人的内功达到何种程度了。
所以说，这个做老大也不是那么容易的。
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