揣篇第七
第二节：揣情
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。
字面理解
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。
所谓“揣情”，就是在对方非常高兴的时候，顺着他把他的欲望诱导到顶峰。因为他有欲望，所以他不能隐藏他的真实情况。
必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。
在对方非常恐惧的时候，顺着他把他的厌恶诱导到顶峰。因为他有恐惧，所以他不会隐藏他的真实情况。
情欲必出其变。
当感情欲望发生变化时，必然会体现出来。
感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。
动之以情晓之以理都不能摸不清他的变化的人，就不能再和他说这个话题了，要错开话题，从他所亲近的事说起。这样就可以逐渐引导话题方向，就可以了解他的嗜好和他的欲望了，就可以知道他内心深处的真实想法了。
错：相对行动时避开而不碰上。
夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。
内心深处的改变，必然会在外表体现出来，所以，通常用这种方法可以了解到别人内心深处的隐情，这就是所谓的“测深探情”。
1、深层次理解
所谓“揣情”：就是要选择在对方非常高兴的时候，顺着他的意愿再“点一把火”，把他的欲望诱导到顶峰，让他得意忘形，让他狂妄自大，让他没有分寸，让他疏于防范。到了这种情况下，只要稍微给一点语言暗示，他就不会隐藏他的真实情况了。还有一种情况，就是在对方非常恐惧的时候，要顺着他把他的恐惧再“点一把火”，诱导他的恐惧达到顶峰，让他极度恐慌，让他方寸大乱，让他情绪失控，让他疏于防范。此时只要稍加语言暗示，他是不会隐藏他的真实情况的。
一个是得意忘形，一个是极度恐慌，这两种情形都是极端情况，感情欲望都无法掩饰，都会真实的体现在表情的变化上。
千万注意：这两种极端的情况，并不是等来的，鬼谷子的大智慧是“诱发变化”，这个变化是人为设计出来的，是人为引发的。鬼谷子告诉了我们语言表述有“阳言”和“阴言”两种表述方法。“阳言”就是从好的方面阐述，就是要赞誉对方，让他心情愉快，让他很有成就感，直至得意忘形。“阴言”就是从不好的方面进行阐述，让他感到不安，让他感到危险，让他感到恐惧，直至惊恐万状。
如果遇到，动之以情、晓之以理都不能看出他的变化的人，这种人是心机很深的人，前面介绍的办法，对他们是没有用的。此时就不能再和他说这个话题了，要改变策略，错开话题，从他所亲近的事说起，从其他事情上来类推他的嗜好，再从他的嗜好上下功夫，就可以知道他内心深处的真实想法了。
一个人内心深处的改变，必然会在外表体现出来。行动上体现不出来，表情上可以体现出来；表情上体现不出来，眼神里也要体现出来。所以用这种方法就可以了解到别人内心深处的隐情，这就是所谓的“测深探情”。
2、揣情之术
鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。”鬼谷子告诉我们，要巧妙的运用“极端”变化来“测深探情”的方法。
明熹宗是个“木匠天才”，喜欢刀锯斧凿油漆的工作，“朝夕营造”，“每营造得意，即膳饮可忘，寒暑罔觉”。他曾亲自在庭院中造了一座小宫殿，形式仿乾清宫，高不过三四尺，却曲折微妙，巧夺天工。魏忠贤总是乘他做木工做得全神贯注之时，拿重要的奏章去请他批阅，熹宗随口说：“朕已悉矣！汝辈好为之”。魏忠贤逐渐专擅朝政。
魏忠贤深通“揣情之术”，他采用“煞风景”的方法来激怒那个“木匠皇帝”，每当“木匠皇帝”最得意的时候，他来就来“煞风景”了，给“木匠皇帝”的心情来上一个“冰火两重天”，因此，他的险恶用心每次都可以得逞。
曹操在官渡之战两军相持阶段时，粮草殆尽，心急如焚、寝食难安。此时袁绍的重要谋臣许攸来投，曹操居然饥不择食先行跪拜礼。许攸说：“丞相军中粮草情况如何？”曹操说：“可用一年。”许攸笑着说：“恐怕未必如此吧？”曹操说：“可用半年。”许攸拔腿就要走，说：“我诚心来投，为什么丞相如此之不信任人？令我很失望！”曹操慌忙挽留：“子远不要生气，军中粮实可支三月。”许攸笑着说：“世人都说孟德奸雄，看来果然如此！”曹操也笑着说：“兵不厌诈嘛！”附耳低言对许攸说：“军粮只能维持本月了。”许攸大声说：“不要欺瞒我了，你的军粮已经消耗殆尽了！”曹操大惊。
许攸采用“一语道破天机”的方法，不由得曹操不接招，接招以后，不得不请教于许攸，由此而不得不重用他，为官渡之战取得最后胜利立下了汗马功劳。
曾国藩勋业彪炳，平生用人很讲究看相。清咸丰末年某日，李鸿章命三位新进淮军将领往谒曾国藩，次日向他请教观感究竟。曾国藩说：“那位脸上长麻子的，将来会有大成就；高个子的也不错。只有矮子前途有限，顶多不过是个道员罢了。”李鸿章请他进一步说明，曾国藩于是解释道：“他们三人来到后，我要其在大厅外台阶上站着等，过了大约一个时辰，就叫他们走了，始终未与他们正式见面，也未说一句话。这中间我来回走动，借厅内一个穿衣镜观察他们。那个麻子可能认为我不传见，是刻意羞辱，因此咬牙切齿，面红耳赤，似欲殴人，足见他有威武不屈的气概。高个子则一直从容冷静地站着，显现此人沉毅有为。至于那矮个子，我面对他们时，他规规矩矩站好，我一背过去，他便放松下来，这个人实在没出息。”这三个人，麻子是刘铭传，高个子的是张树声，矮小的则姓吴。姓吴的以后作战常畏缩不见、投机取巧，真的只做到道员而已。张树声则转战南北，积功升至两江总督，政绩卓著。 至于刘铭传，因智勇双全，功成名就甚早：光绪十年（1884）中法越南战争爆发，刘铭传统兵到台湾，与法军在基隆淡水一带苦战，结果大败法军。其后治台六年，修筑铁路、兴办实业，政绩斐然，遗爱在民，为郑成功以后之第一人。
曾国藩的“识人相面之术”也是有条件的，曾国藩故意不见李鸿章推荐的人才，把他们拒之门外，就是要体现出不尊重他们，由此而激怒他们。普通人在被激怒的情况下，哪有不体现在脸上的呢？又哪里能够逃得过曾国藩的法眼呢？
鬼谷子又说：“感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。”动之以情晓之以理都不能摸不清他的变化的人，就不能再和他说这个话题了，要错开话题，从他所亲近的事说起。这样就可以逐渐引导话题方向，就可以了解他的嗜好和他的欲望了，就可以知道他内心深处的真实想法了。内心深处的改变，必然会在外表体现出来，所以，通常用这种方法可以了解到别人内心深处的隐情，这就是所谓的“测深探情”。
皇太极招降洪承畴就是一个“测深探情”的经典运用。
洪承畴被俘后，面对皇太极的软硬兼施，大义凛然拒不投降，只求速死，于是开始绝食。皇太极得知洪承畴好色，每日派10多个美女陪伴，也没效果。
皇太极无计可施，特命最受宠信的吏部尚书范文程前去劝降，看他是否果有宁死不屈的决心。范文程至，洪承畴则大肆咆哮，而范文程百般忍耐，不提招降之事，与他谈古论今，同时悄悄地察言观色。谈话之间，梁上落下来一块燕泥，掉在洪承畴的衣服上。洪承畴一面说话，一面“屡拂拭之”。
范文程不动声色，告辞出来，回奏太宗：“承畴不死矣。承畴对敝袍犹爱惜若此，况其身耶？”皇太极接受了范文程、张存仁等的专业意见，对洪承畴备加关照，恩遇礼厚。
皇太极的妃子——小博尔济吉特氏，看到皇太极食不甘味的样子。于是毛遂自荐，要求亲自去劝说。她扮作一个待女，身上藏了一壶人参汁，来到洪承畴的居处。见洪承畴闭目面壁，毫不理睬。小博尔济吉特氏温颜婉语，“以壶承其唇”，一口一口给他灌下人参汁，娇嗔地说道：“洪将军，您对大明江山如此赤胆忠心，实在令人敬佩。将军即使绝食，难道就不喝口水而后就义吗？将军，您还是喝一口吧！”洪承畴望着这迷人秀色，听着这温柔劝话，闻着这诱人香味，顿时心神激荡。经过数天的努力，动之以情，喻之以理，终于说服洪承畴投到清军辕下。
隔日皇太极亲临太庙，洪承畴立而不跪。皇太极问寒问暖，见洪承畴衣服单薄，当即脱下自己身上貂裘，披在洪承畴的身上。《清史稿》载：“上自临视，解所御貂裘衣之曰：‘先生得无寒乎？’承畴瞠视久，叹曰：‘真命世之主也！’乃叩头请降”。随即剃发易服，归顺清。皇太极大喜，说：“我今获一导者（向导），安得不乐！”委以洪承畴重任。
后来，当得知那天夜里把壶劝饮的丽人是当今皇上最宠爱的庄妃博尔济吉特氏时，洪承畴不胜惶恐。可是皇太极和庄妃待他态度如常，好象根本没有发生此事一般。洪承畴越发感激，死心踏地为清效劳。
3、普通人的揣情之术
中国人是非常善于揣情的，比方说：孩子们看到大人眉飞色舞的时候，就感大胆的提要求，往往要求都会得到满足；而看到大人不高兴的时候，他们就会不动声色，不敢轻举妄动，免得自讨苦头。在工作中，往往有人会提醒大家：今天老板不高兴，大家小心一点。这些都是日常生活中“揣情之术”的应用。所谓“看菜吃饭量体裁衣”就是会“揣情”的意思。
在现实生活中，有很多人以“耿直”而自居，他们直话直说从不绕弯子。得罪别人的时候也用“耿直”来解脱自己，其他人也用“耿直”来为他开脱。仿佛“耿直”就可以不给别人留面子，“耿直”就可以得罪人。其实这些行为是不通“揣情之术”的典型表现，不顾别人的感受与没有修养是划等号的。不为别人考虑、不给别人留面子本身就是自身修养差的表现。从古到今，有哪一个大成功者是不给人留面子的？他们都是“海纳百川”“宰相肚里能撑船”的人。
在日常生活中，很多人喜欢唠唠叨叨、嘟嘟囔囔，结果别人非但不接受他的建议，反而还非常反感他，往往在他尚未说完的时候，就被打断了，双方都憋了一肚子气。会办事的人是会选择时机的人，在对方心平气和、沉稳安静的时候，他是不会轻易发表自己看法。他会不断的营造氛围，选择对方最高兴或者最气愤的时候出击，往往事半功倍。
我在培养营销人员的时候，训练“揣情之术”是一项重要内容。我公司招聘了一个业务人才，在没有加盟我公司前就跟踪了一个大型工程，结果他带回的信息无法进行“合同评审”，换言之，就是他带回的信息，商业价值不高。于是，我决定要现身说法，亲自给他上一堂“揣情”课。
我要他把甲方总经理请到我办公室来，一番寒暄以后。我就开始了我的“茶文化”了，在轻松愉快的氛围中，很快就了解到，他不是老板而是职业经理人，我也是职业经理人，正所谓鬼谷子所说的“相益则亲”。于是我们便开始海阔天空的谈文化、谈历史、谈哲学、谈管理、谈人生，越谈越近，此时就可以引发变化了，我说：“你我，二十年前就应该成为朋友，我们一定要珍惜这份缘分啊！”他说：“是的。”我接着说：“你我可千万不要因为工作上的事情，成为敌人啊！”他惊讶的反问：“怎么可能呢？”我说：“比方说，你们资金不足，你为你们老板做出了贡献，我却为我们老板蒙受了损失，就你我这种职业素养来说，还不反目成仇吗？”他立刻接嘴：“孟大哥！我用我的人格担保，资金一定没有问题。”我又对他发起了新的一轮进攻：“我们很有可能只能做朋友啊！这笔买卖我们可能会失之交臂。”他惊诧的问：“为什么？”我说：“我很关心你们的工程，亲自看了你们的设计图纸，没有多少技术含量，我们无法进行差异化竞争，我们的优势体现不出来啊！而我公司又不参与价格大战。”他立刻就把他们的价格底线告诉了我，同时坚决要求我们一定要参与他们的工程竞争。
送走客人以后，我对业务员说：“为什么我只用了短短一个小时，连饭都没有请他吃，就超过了你辛辛苦苦跑了两年的效果呢？要妙就在‘揣情’上。”我告诉他：不一定用我的谈话风格，要自己在实践中去悟，总结出一套适合自己“揣情之术”的话术来。这个业务员大受启发，从此以后再也不干那种没有头脑还要跑断腿的“推销”活动了，现在已近成长为某集团公司的营销总监了。
我有一个朋友，他文化不高，可却是某企业最优秀的采购员，他往往能以最低的价价拿到最好的货。有一次我们在一起交流，我诚恳的请教他“非凡”的“玄机”，他告诉我：“我一个没有文化的人，哪里来的什么玄机啊！只不过是我经常给他们来他一个‘下不来台’，我再给他来上一个‘浑水摸鱼’，事情就办成了。”我非常惊讶的问：“什么叫做‘下不来台’，什么又叫做‘浑水摸鱼’呢？”他得意洋洋的说：“因为我没有文化，所以他们都认为我是‘粗人’，‘粗人’好啊！‘粗人’他们就不会提防我，‘粗人’他们就不和我一般见识，‘粗人’他们就不会生我的气。这样我就可以给他们来上一个‘极度尴尬’让他们‘下不来台’。每当我要采购一批货的时候，我会先把货看好，做上标识。然后与业务员谈好价格，同时把其他企业的价格也了解好，心中基本就明白最低价了。于是我就给他来上一个‘装糊涂’，就是拖延成交时间。我会在很不起眼的地方等，等到他们总经理接待客人的时候，我会突然出现在他们面前，然后冲口而出‘最低价’，结果，正在与客户讨价还价的总经理，被我这么一来，异常‘尴尬’在客户面前‘下不来台’，他恨不得马上把我打发走。此时就是我‘浑水摸鱼’的时候了，我会找到业务员，说他们总经理已经答应我了。即便是业务员打电话给总经理，总经理也会生怕我来‘搅局’，他会答应我的要求的。”我接着问：“你这一招，用一次可以，多用两次不就不灵了吗？”他大笑：“他们认为我是‘粗人’嘛！不值得与我计较，结果时间一长了，他们干脆也就不和我绕弯子了。”
4、企业管理的揣情
企业对员工也需要“揣情”，不能人为的把岗位划分出高低贵贱，要深入了解各种不同岗位员工的真实想法，踏踏实实的为他们着想，企业才能迸发出牢不可破的凝聚力。
改革开放以来，随着市场经济的不断扩大，一些人先富起来了，大哥大、汽车、豪宅不断的吸引着人们的眼球，人们的价值观也就随之而改变了。在企业里，按照收入的多少，无形中划分了一些工作岗位的高低贵贱。
比方说，企业要生存，就必须在市场上赢得一席之地，迫使企业领导不得不重视市场营销，代之而来的就是市场营销人员受到高度重视。必然产生有的企业领导把业绩骄人营销人员视为掌上明珠，而对一些身怀绝技的技术人员和工人则相对不重视了，由此造成“重营销”“轻技术”的现象。导致很多能够做出突出贡献的技术人员纷纷放弃自己的专长，而从事经营工作。业务抓上去了，企业的创新能力不足了，从而导致竞争力下降。
真正造成企业重营销而怠慢其他部门的主要原因是业务员“一花独秀”的营销模式，正是这种营销模式，造就了很多企业营销精英的诞生，他们成了凌驾于企业员工之上的“大英雄”。他们利用企业的品牌、企业提供的平台、企业的资金，开创了自己的销售网络。他们与客户总是单线联系，给企业与市场之间蒙上了一层神秘的面纱。有的企业只有几个业务员就占据了整个企业大部分的销售业绩，有了这个法宝他们就可以动辄威胁企业，企业要生存也不得不依赖他们，所以被迫把他们像“供神”一样给“供”起来，处处谦让于他们。相对来说怠慢其他部门就成了必然。今天我和很多企业界的人士在谈到这个问题的时候，发现绝大多数企业现在还是采用的这种营销模式，尽管他们对这种模式恨之入骨，但也无能为力。
为回避这种被动局面，我总结出了“集体营销”和“合同评审”的营销模式，彻底揭开了企业与市场之间被业务员设置的神秘面纱（其他文章中有详细介绍）。
很多企业的口号是“市场、市场、再市场！”企业一切围绕市场开绿灯，这种理念对不对呢？回答是肯定的“对！”，针对眼前的立场是对的。那么今后呢？今后还会有如此好的市场吗？今后要保证好的市场占有率，靠的是企业的创新能力，没有创新能力的企业市场是不会长久的。那么“一切围绕市场开绿灯”的理念就片面了，应该把它改为“一切围绕创新产品的市场开绿灯”。确保企业创新能力的基石是创新型人才，企业应该把创新型人才放到与营销精英的地位相等同的位置上来。很多企业却无法平衡这两者之间的关系。
把业务员一花独秀，改为集体智慧，这样一来成功率和利润率可以双丰收，业务员的业务提成可以比原来高很多，积极性也大大提高了，业务员对企业的威胁也就随之解除。
企业一旦摆脱了业务员的威胁，平衡各个部门之间的地位问题就好处理了。这样我们就可以在业务提成中拿出一定比例来奖励其他部门，各个部门的积极性也就大大提高了。如此这般，我们就可以大张旗鼓的表彰创新型人才了，他们才是确保企业长治久安的基石。
周瑜一戏蒋干
曹操一举荡平了荆州，收编了荆州的军队，号称八十万大军，虎视江东。看到降将蔡瑁、张允训练水军有方。曹操不懂水战，但也头脑发热了。他命令水军进攻东吴，结果大败而归。小胜之后的周瑜，居然还敢驾着他的帅船，前来窥营。
曹操非常不高兴，问众将：“昨日输了一阵，挫动了我军锐气；今又被周瑜窥探了我军水寨。我们当如何应对？”言未毕，忽帐下一人说：“我自幼与周郎同窗，交情深厚，我愿凭三寸不烂之舌，前往江东说动周瑜来降。”曹操大喜。一看，此人是九江人，姓蒋，名干，字子翼，现为帐下幕宾。曹操问：“子翼与周公瑾相厚吗？”蒋干说：“丞相放心。我到江东，必能成功。”曹操问：“需要准备些什么？”蒋干说：“只要一个书童和两个驾船的人就行了。”曹操很高兴，置酒为蒋干送行。
蒋干驾一只小舟到了东吴，径直到周瑜寨中，命传报：“故人蒋干相访。”周瑜正在帐中议事，闻蒋干到来，笑着对诸将说：“说客来了！”随机与众将附耳低言，如此如此。
周瑜整理衣冠，引领数百人前来迎接。蒋干引一青衣小童，昂然而来。周瑜拜迎。蒋干说：“公瑾别来无恙！”周瑜说：“子翼辛苦了，远涉江湖，为曹操做说客来了吧？”蒋干吓了一跳，说：“我与你久别了，特来叙旧，为什么怀疑我作说客呢？”周瑜笑着说：“我虽然不及师旷那么聪慧，听到音乐就知道弦外之音。”蒋干说：“你如此待人！我还是告辞算了。”周瑜笑着挽着蒋干的胳膊说：“我害怕兄为曹操作说客。既无此心，为什么要走呢？”随即把蒋干迎入大帐。
双方客套一番后，周瑜即传令把江东英杰通通招来与蒋干相见。大摆宴席，音乐高奏，轮换行酒。周瑜告众官说：“蒋干是我同窗好友。虽从江北到此，却不是曹操说客。大家不要怀疑。”于是解佩剑给太史慈说：“你佩我剑作监酒，今日宴饮，只叙朋友交情；如有提起曹操与东吴军旅之事者，立刻斩首！”蒋干惊愕，不敢多言。周瑜说：“我自领军以来，滴酒不饮；今日见了故人，又无疑忌，必当一醉方休。”说罢，大笑畅饮。
饮至半酣，周瑜携蒋干之手，同步出帐。左右军士，都全副武装站立两旁。周瑜说：“我的军士，雄壮吗？”蒋干说：“正是威武雄壮啊！”周瑜又引蒋干到帐后一望，粮草堆积如山。周瑜说：“我的粮草，充足吗？”蒋干说：“兵精粮足，名不虚传啊！”周瑜执蒋干手说：“大丈夫处世，遇知己之主，身负国家安危之重任，言必行，计必从，祸福共之。即便是苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河，舌如利刃，怎么能够打动我心！”言罢大笑。蒋干面如土色。
周瑜与蒋干携手入帐，与诸将再饮，指着诸将说：“这些都是江东英杰。今日此会，可谓‘群英会’了。”喝酒到天晚，点上灯烛，周瑜亲自舞剑高歌，满座欢笑。至深夜，蒋干告辞：“不胜酒力了。”周瑜说：“好久没有与子翼同床而睡了。”于是装作大醉的样子，与蒋干携手入帐。
周瑜呕吐狼藉，连衣服都没有托就睡着了。蒋干哪里睡得着？看看周瑜鼾声如雷。蒋干消消起身，看见桌案上的文卷，发现了往来书信。其中有一封，上写“蔡瑁张允谨封。”蒋干大惊，信中说：“某等降曹，非图仕禄，迫于势耳。今已赚北军困于寨中，但得其便，即将操贼之首，献于麾下。早晚人到，便有关报。幸勿见疑。先此敬覆。”蒋干心想：“原来蔡瑁、张允勾结东吴啊！”于是将书信暗藏于衣内。
将近四更，只听得有人入帐问周瑜：“都督醒来没有？”周瑜懵懂的问那人：“床上睡着什么人？”那人说：“是都督请子翼一起睡的，怎么忘了？”周瑜懊悔的说：“我平日不饮醉，昨日醉后失态了，不知说了不该说的话没有？”那人说：“江北有人来了。”周瑜呵斥：“低声！”叫唤蒋干：“子翼！”蒋干只妆睡着。周瑜悄悄出帐。蒋干偷听，只听见有人在外说：“张、蔡二都督道，一时半会不得下手，……”后面言语听不见了。
一会儿周瑜入帐，叫蒋干：“子翼！”蒋干只是不应，蒙头假睡。周瑜也解衣就寝。
蒋干想：“周瑜是个精细人，天明找不到书信，必然害我。”睡到五更，蒋干呼唤周瑜，周瑜睡着不答应。蒋干悄悄离开，唤了小童，径直出辕门。军士问：“先生那里去？”蒋干说：“我在此恐怕误都督事，权且告别。”军士也不阻当。
蒋干赶紧逃回见曹操。曹操问：“此行如何？”蒋干说：“周瑜雅量高致，不是三言两语可以打动的。”曹操生气说：“事情没有办好，反被别人所笑！”蒋干说：“虽不能说服周瑜，却与丞相打听得一件事。请退左右。”蒋干取出书信，将信上事逐一说与曹操。曹操大怒：“二贼如此无礼啊！”
立刻传唤蔡瑁、张允到帐。曹操说：“我打算让你二人进兵。”蔡瑁说：“军还没有练熟，不可轻进。”曹操愤怒地说：“军若练熟，我首级献于周郎啦！”蔡、张二人不知其意，惊慌不能回答。操喝武士推出斩之。
一会儿，献头帐下。曹操忽然省悟：“我中计了！”
点评
鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。”蒋干和周瑜是同窗好友，天下大乱各为其主。可以说他们都是揣情的高手，只是蒋干比周瑜略低一筹，反而被周瑜捉弄得时而“甚喜”时而“甚惧”，神不知鬼不觉的就进入了周瑜的圈套。自己被捉弄了不说，还弄得曹操留下个千古笑柄。蒋干不是周瑜的对手，被周瑜捉弄还可以理解；曹操都是捉弄人的人，被周瑜捉弄就不正常了。看来“揣情”之术在谋略运用中是很重要的！
刘备是喜怒不形于色的内敛之人，一般人很难揣测出他的心思。就连老奸巨滑的曹操与刘备青梅煮酒论英雄的时候，也被刘备蒙蔽过去了。但是，就是这样一个心机很深的人，也有被人看透的时候。
刘备投靠荆州刘表的时候，刘表把刘备待如上宾。有一次刘备上厕所，发现自己大腿上长出了赘肉，不觉潸然流涕。刘备回到酒席宴上，刘表发掘刘备有泪容，很是奇怪问其缘由。刘备长叹：“备往常身不离鞍，髀肉皆散；分久不骑，髀里肉生。日月磋跎，老将至矣，而功业不建，是以悲耳！”刘表说：“吾闻贤弟在许昌，与曹操青梅煮酒，共论英雄；贤弟尽举当世名士，操皆不许，而独曰天下英雄，惟使君与操耳，以曹操之权力，犹不敢居吾弟之先，何虑功业不建乎？”刘备乘着酒兴，失口说：“备若有基本，天下碌碌之辈，诚不足虑也。”刘表闻言默然。从此以后刘表便对刘备产生了戒备之心。
看来揣测别人难，不被别人揣测也很难。要想揣测别人隐藏自己实在是不简单的事。
周瑜二戏蒋干
曹操派蔡中、蔡和诈降，不断有情报传来，他们证实周瑜和老将黄盖已经反目成仇了。曹操连得黄盖请求投降的两封信，老奸巨滑的曹操心里不相信。
于是，聚众谋士商议：“江东甘宁，被周瑜所辱，愿为内应；黄盖受责，令阚（kàn）泽前来请降。我无法相信他们。谁敢直入周瑜寨中，探听实情？”蒋干说：“我前日空往东吴，未得成功，深感惭愧。今愿舍身再去，务得实情，回报丞相。”曹操即令蒋干上船。
蒋干驾小舟，径到江南水寨边，便使人传报。周瑜听得蒋干又到，大喜说：“我要成功，就在此人身上！”于是嘱付鲁肃：“请庞士元来，为我如此如此。”
原来襄阳庞统，字士元，因避乱寓居江东，鲁肃曾推荐他于周瑜。庞统还没有来得及相见，周瑜先派鲁肃前往问计于庞统说：“破曹当用什么计策？”庞统悄悄对鲁肃说：“欲破曹兵，须用火攻；但是大江面上，一船着火，其他船四散逃窜，无法全部烧着，除非献连环计，教他钉为一体，就可大功告成。”鲁肃告诉周瑜，周瑜高度评价，对鲁肃说：“为我行此计的人，非庞士元不可。”鲁肃说：“只怕曹操奸猾，如何去得？”周瑜沉吟未决。正寻思没有机会，忽报蒋干又来。周瑜大喜，一面分付庞统用计；一面坐于帐上，使人请蒋干。
蒋干见没人来接，心中疑虑，教把船停靠在僻静岸口，于是入寨见周瑜。周瑜生气地说：“子翼为什么欺我太甚？”蒋干笑着说：“我想与你是旧日弟兄，特来吐心腹事，何言相欺？”周瑜说：“你要劝说我投降，除非海枯石烂！前番我念旧日交情，请你痛饮一醉，留你共眠，你却盗我私信，不辞而去，归报曹操，杀了蔡瑁、张允，致使我大功不成。今日无故又来，必不怀好意！我不看旧日之情，一刀把你砍为两段！本该送你回去，可是我一二日间就要破曹贼，留你在军中，又要泄漏军情。”便教左右：“送子翼往西山庵中歇息。等我破了曹操，那时渡你过江不迟。”蒋干正要开言，周瑜已入帐去了。
左右把蒋干送到西山背后小庵歇息，拨两个军人服侍。蒋干在庵内，心中忧闷，寝食不安。
这夜星露满天，独步出庵散步，只听得读书之声。信步寻去，见山岩畔有草屋数间，内射灯光。蒋干前往窥探，只见一人挂剑灯前，诵孙、吴兵书。蒋干心想：“此必异人。”敲门请见。那人开门出迎，仪表不俗。蒋干问他姓名，回答说：“姓庞，名统，字士元。”蒋干说：“是不是凤雏先生？”庞统说：“是的。”蒋干大喜：“久闻大名，今为何居住在这个荒僻之地？”庞统回答：“周瑜自恃才高，不能相容，我因此隐居在这里。你是何人？”蒋干说：“我是蒋干。”庞统于是邀请入草庵，共坐谈心。蒋干说：“以你之才，何往不利？如肯归顺曹操，我愿意穿针引线。”庞统说：“我也打算离开江东。你既有引进之心，马上咱们就走。如果迟了被周瑜知道，就麻烦了。”于是与蒋干连夜下山，至江边寻着原来船只，飞棹投江北而去。
到了曹操大寨，蒋干先入见，对曹操阐述了发生的事。曹操听说凤雏先生来了，亲自出帐迎接，分宾主坐定，曹操问：“我久闻先生大名，今得惠顾，请你不吝教诲。”庞统说：“我素闻丞相用兵有法，今愿一睹军容。”
曹操命令备马，邀请庞统一同视察旱寨。统与操并马登高而望。庞统说：“傍山依林，前后顾盼，出入有门，进退曲折，即便是孙、吴再生，穰苴复出，也不过此而已。”曹操说：“先生不要过誉，请你指教。”
于是，又视察水寨。见向南分二十四座门，都有艨艟战舰，列为城郭，中藏小船，往来有巷，起伏有序，庞统笑着说：“丞相用兵如此，名不虚传啊！”曹操大喜。
回寨，请入帐中，置酒共饮，同说兵机。庞统装醉说：“请问军中有良医吗？”曹操问有何用。庞统说：“水军多疾病，须用良医医治。”曹操正担心此事，连忙问庞统怎么办，庞统说：“丞相教练水军之法甚妙，但可惜不全面。”曹操再三请教。庞统说：“我有一策，使大小水军，不会生病，安稳成功。”曹操大喜，请问妙策。庞统说：“大江之中，潮生潮落，风浪不息，北兵不惯乘船，受此颠播，便生疾病。若以大船小船配搭，或三十为一排，或五十为一排，首尾用铁环连接，上铺跳板，不要说人可渡江，跑马也可以，任他风浪潮水有何凶猛，有什么可怕的？”曹操下席感谢：“不是先生良谋，怎么能破东吴啊！”曹操传令，命令军中铁匠，连夜打造连环大钉，锁住船只。
点评
蒋干真是一个大笨蛋，第一次被周瑜戏弄了还没有明白过来。第二次被戏弄责任就大了，白白葬送了曹操80万大军。
我们不能简单的责怪蒋干多少，实在是蒋干命不好，偏偏遇到的都是盖世豪杰，非但蒋干无法识破，这一连串的计谋，就连一贯揣测别人的曹操也无法识破。鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。”庞统的一句“请问军中有良医吗？”就把曹操最痛心的话题引出来了，一语道破天机的话，任何人都会听。
蒋干也是一个饱读之士，否则他也不会在曹操门下当谋士了。我们看到蒋干两次被周瑜戏弄，还不能简单的认为蒋干是个草包。周瑜被诸葛亮三气以后命丧黄泉，我们能说周瑜是草包吗？
我仿佛看到了“螳螂捕蝉黄雀在后”的典故在重现。诸葛亮、周瑜、蒋干他们的排序就是“黄雀”、“螳螂”、“蝉”，前面我讲到了“诸葛亮三气周瑜”，本文讲的是“周瑜二戏蒋干”，我们发现周瑜被诸葛亮气死，是周瑜主动找上门的；蒋干二次被周瑜调戏，也是蒋干主动找上门的。这就让我们糊涂了：周瑜自己已经多次提到他不如诸葛亮，而蒋干也非常清楚自己远非周瑜的对手，可他们为什么还要自找苦头吃呢？归根结底还是“个人英雄主义”在作怪。
看来“自知之明”太重要了！面对你死我活的竞争，首要任务是权衡自己，给自己定位；第二步才是研究对手，给对手定位。如果自己是“蝉”在与“蝉”竞争的时候，“得算多者胜”；如果自己是“蝉”对手是“螳螂”，我们就不能自己“充好汉”去硬碰了，否则就会成为蒋干第二了。最简单的办法就是用“黄雀”来对付他，百分之百的取胜。如果我们的任务不是如何研究自己战胜“螳螂”，而是研究如何让“黄雀”吃掉“螳螂”，而“黄雀”还不知道为什么，这才是鬼谷子的大智慧。
我们可以通过“黄雀”、“螳螂”和“蝉”演绎出很多出奇制胜的方式，这是我最近一段时间研究鬼谷子总结出来的“更深层次的辩证法”，本故事我只推演了一种，无穷种变化读者可以自己去推演，我这里就不再推演了。
联系客服
