揣（1）篇第七
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权（2）不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。称货财之有无，料人民多少、饶乏，有于不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之孰亲孰用。孰不用？百姓之心去就变化孰安、孰危?孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？如此者，是谓量权。”揣情者：必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情；情欲必知其变（3）。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲知其所安（4）。夫情变于内者，形见于外；故常人必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情；谋虑情欲之处于此，乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣人之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之本也，而说之法之。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时其（5）谋虑，故观蜎飞蠕动，无不有厉害，可以生事变。生事者，凡之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。
注释
（1）揣：推测对方的心里。
（2）量权：量是用称称重量，权是称所用的铊。
（3）变：指好恶喜惧
（4）所安：安身立命的根据。
（5）时其：投于良机。
译文
古代善于统治天下的人，必然衡量天下的权势所在，并揣摩各诸侯的实情。如果衡量权势不够详细，就不能知道诸侯的强弱虚实。假如揣摩实情不够详细，就不能知道天下的时局变化。什么叫“衡量权势”呢？答案是：要测量大小，要谋尽众寡，估量财货的有无，算计人民的贫富，以及贫富之间差距的大小，其次研究地形的险阻。哪里有利，哪里有害。最后是谋略，哪个谋略好，哪个谋略坏。至于说君臣的亲疏问题，看看哪个臣子贤明，哪个臣子不肖？还有幕僚的智慧高低。再观察天时的运行变化，看是吉是凶。尤其是诸侯之间的亲疏关系，看看哪个可用，哪个不可用。还有民心所向。要观察一个地方老百姓的生活状况是安稳还是危险。老百姓喜欢什么讨厌什么？最后再调查敌人对哪里熟悉？能做到以上这些的统治者就叫做善于“衡量权势”的政治家。古曰：“天下之情，必见于权也。善修量权，其情可得而知之。知其情而用之者，何适而不可哉。”所谓揣摩实情，必须在对方最高兴的时候，专程前往满足他们最大的欲望，当对方刚一产生欲望时，就不能隐瞒实情；又必须在对方最恐惧的时候，专程前往满足他们最大的害怕心理。当他们刚一产生害怕心理时就不能隐瞒实情了，否则情欲必然丧失其中好恶的变化。古曰：“夫人之性，甚喜则欲所显；甚惧则恶所彰，故因其彰显而往极之。恶欲既极，则其情不稳，是以情欲因喜惧之变而失业。”对那些很受感动却不表露出来好恶喜惧的人，就要暂时放弃他，不要再跟他说什么了。改而去调查他所爱好的东西或者去游说他亲近的人，这样就可以知道他安然不为所动的原因。至于情绪在内心发生变化的人，就会把行动表现在外。所以必须经常凭自己的观察来理解所隐瞒的实情，这就是所谓“刺探敌情”古曰：“夫情貌不差，内变者必见外貌，故常以其外见而知其内隐。”
所以谋划国家大事的人，应当详细衡量权势；在向人君游说献策时，就应当详细揣摩实情。凡是谋划情欲，必然都用这种策略。古曰：“审权量，则国事可计；审揣情，则人主可说。至于谋虑情欲，皆揣而后行。”明白了这些就可以得心应手的对付各色人物，你就既能使他高贵又能使他低贱；既可以对他好也可以加害于他；既可以让他功成名就又可以让他身败名裂。古曰：“言审于揣术，则贵贱成败唯己所制，无非揣术所为。”所以虽然有古圣贤王的德行和智谋，假如不揣度敌情也无法得到隐匿的情报，这是谋略的基本原则，而且是游说的通用法则。人们对某些事常常感觉来的很突然，是因为事先不能预测。能在事情发生前就预见到，这是最难的。因此说揣情是最难把握的。游说的时候必须选择合适的时机深谋远虑。就像昆虫蠕动时，都有它们自己的厉害关系存在。如此就可以使事情产生变化。而事情产生变化是一种极微妙的自然现象。要仔细审察这种微妙的变化，然后再借助漂亮的言辞或文章进行讨论。
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