这其实是写给所有人的一封信。之所以将文章标题定为《染香写给大学生的第一封信》，主要是因为谷歌中国前CEO李开复先生曾经给大学生写过好几封信，而近期在微博上到处都能看到有人在传说李开复三番五次举报染香的信息，而据说李开复的粉丝和染香的粉丝也在相互掐架，场面非常热闹壮观。但我没有李开复情结，想必李开复也没有染香情结。染香和李开复并不是诸葛亮和周瑜的关系，我和他都不会感慨“既生瑜何生亮”。
看到这里，也许会有人说染香你讲话真逗，真有想象力，你怎么能和李开复相提并论呢？李开复不是周瑜，你染香也不是诸葛亮；李开复所取得的成就你染香可能一辈子也无法达到。这话听起来很有些道理，但这个道理并不是我所关心的，因为这是常规的认识。那么我关心的是什么呢？我关心的是人们思考问题的方式和轨迹，关心的是人们应当如何更好地去思考。
现在请你和我一起来思考。李开复连续给大学生写了几封信，斟词酌句十分诚恳。但是你看完这几封信后会有什么感觉呢？你会觉得李开复这个人真牛，正是青年人的好榜样，是青年人的好导师。应该是这样的情形吧？但是李开复写了什么内容，你还记得吗？我相信绝大多数人在看完这几封信后会很快忘得一干二净。也就是说，李开复说了什么，并没有对读者产生多大的帮助，但是却产生了这样一个效果，那就是李开复靠着这几封信在中国数千万大学生面前成功地树立起他作为人生导师的光辉形象。你从这个角度去理解，想必你很快就能明白李开复为什么会接二连三地给大学生写信。李开复当然是十分聪明的人，但现在他被你看穿了。
我没有兴趣像李开复那样去给大学生朋友写信，我认为大学生们天生不喜欢被人说教。如果李开复没有什么显赫的职业履历，想必没有几个大学生有兴趣读完他的那几封信。但是，如果你有兴趣读完我的这封信，我认为你的收获不在于对我如何钦佩，而在于你十分幸运地捡到了一把打开智慧大门的钥匙。这把钥匙现在属于你，将会成为你人生中非常重要的一把钥匙。我认为这把钥匙命中注定就该属于你，因为你一直在坚持关注着染香的微博和微信，不管你是喜欢染香的观点还是不喜欢，但你一直在坚持着体会染香思考问题的方式。我认为坚持应该成为更多人的信念。
那么你从我的这封信中捡到的是一把什么样的钥匙呢？
这把钥匙是一把打开你记忆的钥匙，是一把唤醒你理性思维的钥匙。
在你的记忆中，你就是一个高智商的人，你顺利地通过了高考，成功地迈入大学校门。你能够进入大学说明你就是一个有理性思维的人，而且还比较出众。
但是想必你也留意到，现在的大学已经成为意识形态领域的重灾区，无数的大学生被那些大学里的教授们给忽悠得连最基本的道理都搞不明白了，甚至连一个十分简单的谣言都无法辨别。为什么会变成这样呢？难道是因为这些大学生朋友没有理性思维吗？或者说这些大学生朋友欠缺理性思维吗？
显然不是。那些数学题目物理题目难不倒这些学生，而众所周知解答这些题目的思维过程就是一个理性思维的过程。也就是说，这些大学生朋友并不欠缺理性思维，他们的问题仅仅在于他们的理性思维没有被唤醒。
那么究竟发生了什么事情，让这些大学生的理性思维处于未激活状态？
现在我告诉你，除了理性思维之外，还有一种思维叫感性思维。感性思维主要是关于声音，视觉画面以及情感投射和情感表达等。
我们在考试的时候通常是运用不到感性思维的，除了写作文。所以，考试的时候考生们别无选择，只能运用理性思维去答题。
但是除了考试之外，在生活中人们会非常自主地运用感性思维和理性思维，人们是有这两种选择的。没有谁，也没有任何一种机制可以逼迫人们只能去选择理性思维；而在大多数情况下，人们会优先使用感性思维，因为感性思维是基于情感需求而存在的。
当然在实际生活中，人们的感性思维和理性思维是随时切换的，但是就这两种思维方式的重要性而言，感性思维处于支配的地位，而理性思维处于被支配的地位；换一种说法，就是理性思维为感性思维服务。
举例而言。为什么有那么多人容易上当受骗？骗子们首先要做的事情就是唤起人们的感性思维，感性思维一旦被激活，理性思维就处于压抑状态。虽然人们会在感性思维和理性思维之间本能地或有需要地做切换，但理性思维基本上是为感性思维服务的。理性思维如何被运用以及运用到什么程度，主要取决于能否满足感性思维的需要。
骗子打电话给某个妈妈，说她在千里之外的女儿被撞了，现在正躺在医院里，而他是他女儿的主治医生，现在急需家长预先支付一笔医疗费用。妈妈一听女儿被撞了，马上就着急了，这时这位妈妈的感性思维就被骗子给调动起来了，理性思维就处于被压抑的状态。虽然她也会切换到理性思维，但可能只是象征性地运用一下理性思维。比如这位妈妈会想到应该拨打女儿的电话来确认一下此事，结果她发现女儿的电话处于关机中，这时这位妈妈就会更着急了，被强大的恐怖情绪所笼罩，觉得女儿真的出事了。你发现没有，这位妈妈的思维过程基本上就是感性思维在起主导作用，她的理性思维没有被充分运用。
如果理性思维被充分运用，那么这位妈妈可能就会意识到也有一种可能性，就是这是骗子的一个圈套，女儿的电话有可能是遵照骗子的某项“合理”的要求比如“检查电话线路”而关机一小时，而就在这一小时内这位妈妈显然无法联络到她。妈妈短暂地切换到理性思维，结果基于一个表面化的逻辑推理，反而更坚信女儿真的出事了，于是就只好按骗子的要求把钱汇到了骗子指定的某个银行账户。
一旦感性思维在起着主导作用，那么就跟一个人的智商高低没有关系了。我们有时能看到智商高的人同样会被人骗得团团转，天资聪颖的女研究生也会被一个其貌不扬的男初中生给骗得分不清东南西北。
男人为什么会对女人花言巧语？就是为了调动女人的感性思维，女人的感性思维一旦被调动起来，代表着理性思维的智商就近乎于0了。所谓智商为0，就是指理性思维处于未激活和未活动状态。
同样的道理，男人向女人送玫瑰花，也是为了调动女人的感性思维，从而让女人失去正常的理性思维（即逻辑思维）活动。为什么鲜花会插在牛粪上？因为女人想成为一朵鲜花，这是她的情感需要，男人向她送花会让女人觉得自己像一朵花一样美丽动人。如果女人肯接受男人的鲜花，基本上就会跌到一个陷阱里，很难向外爬出去了。所以，有一些婚后的女人会在闺蜜面前说自己当初瞎了眼，竟然嫁给了现在的男人。
看到这里，不知道你有没有意识到感性思维是我们的敌人，会让我们选择性失明，会让我们失去正常的理性判断力，也影响着我们对梦想的追求。旁观者清，是因为旁观者不受你的情绪控制，他们能运用理性思维；而当局者迷，是因为你受某些情感和情绪影响，使用的却是感性思维。然而过去那么多年，我们很多人从来就没有意识到这个问题，没有意识到我们判断力的敌人恰恰就是我们的感性思维。
然而，一个人的思维活动主要是一个习惯问题，有的人会更习惯于以及更多地运用理性思维，有的人则更习惯于以及更多地运用感性思维。其中，绝大多数人在绝大多数时候是运用感性思维的，觉得运用感性思维才是令自己最舒服的思维活动状态。但也有少部分人会更习惯于运用理性思维。不过，习惯于运用理性思维的人在周围的人看来，往往显得冷血，缺少一些人情味，他们往往是不合群的人，是孤独的人，当然他们自己本身未必会介意自己的孤独。
那么，既然明白感性思维是我们判断力的敌人，那我们又是如何处于感性思维的活动中的呢？我试着告诉你，最重要的一个因素就是自恋。人的一生始终在围绕着“我是谁”而活动着，每个人都有自我认可的倾向。一个在外人看来再笨的人也会觉得自己是聪明的，说自己很笨的人多半是在说一些讨人喜欢的客套话，是为了让听的人舒服。一个购买宝马轿车的人，表面上看他需要的是一部宝马轿车，但实际上他是在向外界传递这样一个可以证明自己是成功人士的信息：“他是一个开着宝马轿车的人”。
自恋是一个人深层次的情感需求，越感性的人越自恋，越自恋的人越感性。女人要比男人自恋和感性，所以商人们围绕着女人的“自恋”，不断设计出漂亮的时装和首饰，来洗劫女人的财富。
除了自恋之外，人类还有其它的一些情感需求，比如父母对孩子的爱，人们对公平和正义的向往，等等。商人们就会围绕着人类的这些情感活动而设计产品，而广告商们则会用合全家人的温馨生活场景来推销洗衣粉品牌。
人们的情感需求一旦被调动起来，在感性思维的作用下，人们就会变得没有选择或者只剩下有限的选择，往往只能去购买某个产品，或落入到某个圈套中。
「染香微营销高峰会」市场营销MBA课程中有一个子课程非常重要，讲的就是消费者行为分析。一旦消费者的行为模式被商家所掌握和驾驭，消费者就是待宰的羔羊。那么，你是想从别人的口袋里光明正大地掏钱，还是想避免自己成为待宰的羔羊？
还有一个很重要的因素在影响着我们的思维活动，那就是场景和气氛。比如人云亦云的时候就会形成一种特定的场景，在这种场景下人们不需要去动用理性思维，只需要动用感性思维。而一些基于理性思维发出的声音，在这种特定的场景下可能会变得十分刺耳。一个人一旦有了思想，可能就会成为全民的敌人；当大家都认为地球是宇宙的中心时，布鲁诺追随哥白尼的“日心说”，最终他被基督教处以火刑。
同理，一个公司里面的小职员一旦有了思想，就会成为全公司的敌人，通常的结局只能卷铺盖走人。十年前我就属于那种经常卷铺盖走人的人，短短几年我换了20份工作。不是我想换，而是许多时候自己不得不走人，但我从来没有灰心丧气过，我从不怨天尤人，因为这是我必须面对的结果，只有这个结果才是在那种环境下最合理的。千里马常有，但伯乐不常有，一切需要机缘，没有什么东西天生属于某一个人。我们活着的目的就是为了多体验一些人生经历，而不必用世俗的成功标准去绑架自己；成功也罢失败也罢，百年之后都会随风而逝，最后的归宿都是一样的。
再回到场景和气氛的话题上。你还记得钱云会事件吗？伴随着那么恐怖的画面，还有一个听起来令人发指的谣言，在微博上形成了一个无比强大的舆论场景。当所有人都在指责张三是小偷的时候，有人敢站出来力挺张三，说张三不是小偷吗？当时有许多人发私信给我，希望我就钱云会事件做一个评论。那种舆论场景之强大，带给我很大的压力，但是我很快就作出了判断力，发布了这样一条微博：
“真相再次被染香揭开！一起交通肇事，死者刚好是举报者，被包装成匪夷所思的政府杀人案！为增加谣言可信度还虚构了杀人指挥“谢祥忠”。只有极度残忍才能引爆公众情绪，才能让人们失去辨别谣言的判断力。谣言也给了公众证明自己正义感的机会，传谣动力所在！”
我恐怕是整个中国第一个站出来说“这是谣言”的有较高影响力的微博用户，你再看这段微博内容，百来个字就把一个复杂的事件概括得非常清楚，阐述得非常深刻，至今堪称经典。
通过一个极度残忍的画面来引爆公众情绪，让人们陷入到感性思维中，而不给理性思维以表现的空间。钱云会事件在当时所形成的强大的舆论压力在我玩微博三年多来是从未有过的。我清楚地记得中国政法大学副教授吴法天专门就这个事件从证据学的角度写了一篇很好的分析文章，我当时看了这篇文章后就作了一个评论，大意是吴教授的这篇分析文章的结论是，这是一起交通肇事案。而当时吴教授看了我的评论后急忙澄清说，他并没有给出具体的结论。这就是强大的舆论场景所形成的压力让一个法律证据学方面的学者都不得不十分谨慎，就如同潜水员潜水越深时所承受的压力越大。
也就是说，我们的感性思维并不完全由我们自己所掌控，别有用心的人完全可以通过震慑人心的图片画面等手段来控制我们的感性思维，让我们在丧失理性思维的情况下，还按照别人所设计好的轨迹来运用自己的感性思维。
为什么我们的大学会成为意识形态领域的重灾区？就是因为我们的某些有影响力的大学教授基于他们对现实不满的情绪宣泄的心理需要，通过他们丰富的肢体动作、忧心忡忡的语气等来调动大学生的情绪，让大学生陷入到一种感性思维中，同时也能满足大学生表演正义感的情感需求，最终这些大学生就像木偶一样，言论和价值观和这些教授们保持着惊人的一致性。而和教授观点不同的大学生，可能就会在整个班级中成为异类。
我们在微博上经常能看到一些有影响力的知识精英在有技巧地通过一些极具煽动性的文字来调动读者的情绪，让这些读者陷入到感性思维中，从而丧失理性思维。什么叫煽动？所谓煽动，就是指致力于追求并形成某种特定情绪，让人们失去理性思维。一个人一旦失去了理性思维，自己的行动往往就在别人的控制中，自然就会成为真相不明的人。
这里有必要谈到“自控能力”。自控能力主要是指对感性思维的控制和调节能力。一个由感性思维完全主导行为的人，往往就是一些自控能力很差的人。
感性思维是自己的敌人，对自己和对他人都具有很大的杀伤力，一些人甚至还会为此付出沉重的代价。当人们陷入到一种感性思维中，情绪就如同上涨的洪水一样，急需寻找突破口而一泻千里。
新浪微博用户“作业本”的转发率为什么那么高？因为他的微博内容基本上都是在煽动一些情绪，而受他内容影响的大学生们就会陷入到感性思维中，自然也就产生了急切表达情绪的需要，所以转发量评论量就会很大。
由于绝大多数人更习惯于用感性思维来思考问题，所以像作业本那样的用户自然就会受到更多人的追捧。而像“染香”这样的以分析见长的微博，只能满足一些更习惯于理性思维的小众的口味。但这个世界不是大众领导小众，而是小众领导大众。大学生朋友们不妨好好地体会我的这一句话。
现在我们已经意识到了感性思维和理性思维的分别，那么还需要我唤起你的理性思维吗？我相信不需要了，当一个人的意识开始苏醒，只要他致力于改变，那么他会避免让自己成为他成长道路上的敌人，对吗？
当然我也需要提醒，感性思维只是理性判断力的敌人。一个具有理性判断力的人，也应当明白感性思维作为人类情感的需要，我们应当去驾驭感性思维，而不是让感性思维驾驭我们。
夫妻之间吵架，总有一方指责对方不讲道理。但是讲道理是理性思维，而感性思维必然是不讲道理。夫妻之间交流，一方用感性思维，一方用理性思维，那是没办法交流的，只能吵架。
当我们所爱的人向我们抱怨不够关心她/他时，要牢记一定不要用理性思维的口吻去告诉对方自己有多么忙碌，自己是多么希望对方理解你；实际上对方永远无法理解你，对方如果要理解你，就必然会压抑自己的情感，这显然也有损于对方的心理健康。其实，聪明的人应当懂得，对方需要的只是你的关心，这是对方的一种天然和本能的情感需要，我们应当调整我们的沟通姿态，首先去满足对方的情感需要。
如果对方用感性思维，那么你也要用感性思维和对方交流，这是最合拍、最有效并且能实现最好效果的交流方式。只要你满足了对方的情感需要，那么接下来她/他就会死心塌地地理解你和支持你。
总之，驾驭自己的感性思维，用感性思维和自己所爱的人去交流，婚姻生活将会格外和谐，而且也会充满无限乐趣。
大学生现在都还没有进入到婚姻，但许多人有了自己的恋人。未来的某一天你们也会踏入婚姻。我希望我的这篇文章能够带给你们更多的启发，及早懂得这个道理，更有机会让自己受益终生。
如果你们喜欢我的这封信，不妨施展一下你的美德和无私精神，分享到你的朋友圈。我非常乐意以后找机会为大家写第二封信甚至第三封信。
最后我还是要提醒大学生朋友，要警惕那些向你们传授知识的大学教授们，要有所分辨，不要让他们控制着你们的内心世界，要努力让自己的内心世界充满更多阳光，这样才能让你充满更多能量，从容应对未来挑战。
最后祝福大家！
曾经也是大学生的@染香
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