原作：James Altucher
译者：鲍双玲/程祥乐，校对：李思嘉
其实，我不敢通过人脉关系来找工作。即便我认识一个对我有帮助的人，我还是不敢问她有没有适合的工作给我。
我觉得这样真的很困扰。因为之前她对我的评价很高，会把我的简历发给大家当做参考，她甚至给我写了封信，建议我去商学院。而我现在居然没有向她求助的勇气。我觉得可能是因为我怕辜负她的期望。
我不敢向老板申请加薪。我不敢叫我女朋友搬出去住。我不敢向Claudia求婚。我不敢叫Dick Costolo在前言上写“做自己！”。
我总是害怕叫别人帮忙，或是做些对我有益的事情。
所以在前面的两件事上就会有神奇的解决方法：主动请辞（没准老板会加薪留人）。我自己搬去另一个城市，而不是叫女友搬出去住。
最后老板给我加薪，我留下了。而异地很难维系感情，所以我们分手了。
我不知道这算不算“索取”，但确实是为达成目的的一种“主动-被动-主动”的方式。
我总把自己当成“付出者”，甚至是一个“超级付出者”。但这是片面的。有时候我必须去索取。我们都生活在付出和索取同等重要的社会。
当我不得不向别人提要求的时候，我几乎感觉自己就像个骗子。在我上十年级的时候，我邀请Nadine和我一起出去玩，结果她跑开了还落下了一本书。我觉得她是用跑开来暗示我拒绝的意思。
我对她的活泼有深刻的印象。有一次当小伙伴们看着我的时候，她冲进了人群中。
人们祈祷，祈求上帝给予期望的东西。这种做法太简单了。上帝不用回答，只有在电影中才能看到他给的一些暗示。而你也有一半的成功率，失去或者得到。
在我出售自己开创的一家公司时，我发现不撒谎的话一无所获。比如一个潜在的买家问我出售这家公司的原因。
我说，“因为我认为按照这家公司的发展水平，如果和大公司合作的话会发展地更快。”
呵呵！什么商业发展，我真是吹牛。
但是如果我回答，“我只想从你那里赚更多的钱而已。”那会发生什么呢？他一定不会收购我的公司的。
这就像在酒吧搭讪女生一样，我永远也学不会。其实这些事情都是可以用标准流程来应对的。
我讨厌这样说：我也知道这样没什么用。一部分是因为我用过这些方法，另一部分是因为人们不是机器人，可以按个按钮重新启动。
所以我就做了个关于“索取”的话题，邀请你也来分享下你想寻求的帮助。
就像当我想要从Claudia那里要东西但我不敢说的时候，我会沉默48-72小时，这样她可能猜出我的想法。
但这种方法会毁掉你的生活。
用消极被动的询问方法可能把事情搞得更糟糕。首先，当人们说“求助不会伤人”的时候，恰恰是觉得伤人的时候。
你给他们出了个难题，如果回答“不要”，他们会觉得自己太绝情。但是如果说“好的”，他们以后就会讨厌你，你也得不到你想要的东西了。
有一次一个小伙伴想要在我的博客上发表他的文章。他认为“求助是不伤人的”。因为之前从来这种事情发生，所以我建议他用定期发表博客的方式来拥有粉丝。
后来他发表了一篇吐槽我是混蛋的博客。求助确实造成了伤害。不是伤害我，而是毁掉了他在未来向我（或者其他人）寻求帮助的能力。
当你不加思考地向他人求助时，结果不仅使别人瞧不起你（即造成伤害），你自己也会看轻自己（即造成伤害），或者毁掉了以后向别人求助的机会和彼此的友谊等等。
如果采用“求助不会造成伤害”的想法，你得抱着95% 被拒绝的心理准备，不然你自己就会成为受害者。
如果你愿意接受一大堆“不”的话，可以多尝试淡定地求助。不过就像在大街上叫卖一样。除非你像我一样在上述的情景之下，不然一定会有人说“好”的。
实际上，以下的情景很适合做淡定求助的练习
你真的不在意自己请求的对象怎么看你。“即不存在伤害”；
你想要的只是一些平凡普通的东西。
这种“淡定求助”的方法还有一个作用——让你走出舒适区。这是一种很有用的练习。比如去远处的商场，站在电梯旁，向路过的每个人询问是否愿意一起喝个咖啡。
这也是我们为了克服腼腆性格每天练习好方法。如果你也是个害羞腼腆的人，可以一试。我亲身体会，很有感触。
你可能会觉得这种乞讨式的请求是最糟的，其实我已经试过了。
有一次我去华尔街，当时穿的是一套西装。我向每一个走进纽约证券交易所的人都讨要5快钱。但是没有一个人愿意给我。
有一个还非常地生气，恶狠狠的说了句“休想”就走了。奇葩的是，一会他居然又转身回来在我面前挥了挥拳头说“这是什么”，好像就要揍我一样。
来华尔街暴力威胁可绝对是个错误的决定，那里可是有近5000多个警察和警犬守着。所以，我一点都不担心。
我问了将近100个人要5块钱，只有墙边坐着的一个流浪汉给了我他仅有的1块钱。还有一个人给了我一根热狗。所以乞讨还是起作用了的。
为什么乞讨有用？因为在你向别人乞讨的时候，你其实也给了那个被你乞讨对象一些东西了——在你之上的社会地位。
如果我第十次请Claudia去看电影《大坏蛋》被拒绝的时候，说一句“求你了！求你了！好不好！”。然后她就会知道如果她答应的话她的地位就在我之上了，以后就可以获得好处了。
对于那个在华尔街的流浪汉，他一直只是个被众人践踏的对象。而我就刚好给了他一个机会让他觉得他的地位比我高，所以他很高兴给我钱。
但是对于那些别人对你有所述求的人，别忘了地位就像美元一样是会膨胀的。它会随着时间贬值。所以，必须要在你还能用的时候就把它给用掉。Claudia，别忘了这个啊！
这种请求是非常不好的。如果你对我这样，我下次就也会这样对你了。这跟乞讨式的请求有点像，只是所有的事情都事先申明清楚。你可能会觉得这好像很公平，就像是货物互换。
其实，不是这样的。这更像是场糟糕的谈判，被请求方其实是处在不公平的不利条件下，因为他没有时间去评估易换物品的价值。
抽象的东西是很难在现场评估它的价值的，所以，被请求的一方最终就会觉得被骗了一样。所以，你其实是在侮辱你的请求对象，这是不会有用的。
接下来我们来看一些得体的请求技巧。
如果你能真正传达出不管他们是答应还是拒绝都不会有任何压力，那么即使他们拒绝你也能维持你们的关系。实际上，在一些场合你甚至还可以做的更好：
1.你显示出你很尊重对方拒绝的权利。
2.你可以之后多次进行这种无压式请求，这还会加深你们的关系。
这对我很有效。比如，当我想卖掉一个公司却被拒绝的时候，我持续了一年多不断去改进，最终他们就又感兴趣了。
实际上，这招在很多重要场合对我都很奏效，甚至还被我用在了网上约会上。你只要一直待在“网友区”等到那个让你来电的目标出现就行。实际上这个我也从没成功过，但我听说这确实会有效。
无压式的请求是很难的，因为总会让人有些压力的。
无压式请求的一种方式是向别人征求意见。
比如，我会问买主“如果你是我，当你想要卖你的公司的时候你会做什么？”
或者，你会问客户“你觉得下次我向其他任何客户描述的时候该怎样改进才能获得更多的业务？”
这当然不会有任何压力。他们并不一定非要回应，即使回应他们也会觉得很高兴。因为你给了他们应得的优越地位，并对他们如此的尊重以至于他们甚至不会觉得你是在向他们请求什么。
这就好比他们是太阳，你根本无法直视他们一样。这就是无压式请求。
通常这种无压式的请求会让你从客户手里拿到更多的业务。他们被夸赞高兴了自然就会想要帮你了。
这就是在Robert Cialdini书里面提到的Hare Krishna技巧。当Hare Krishnare人直接向别人要钱的时候，他们什么也得不到。但是当他们先给一朵小花的时候，他们却可以要到很多。
一旦你事先给了东西，大脑就会自然的想要回报，人都是如此。
但是，这是个圈套：如果你立马就请求，我个人就会觉得有点虚伪。就像Hare Krishna骗局一样。
这里面的关键是给完了就应该把这事忘掉，然后一个月、一年甚至十年后再回来请求。
每一次的给与都会给未来创造一份潜在的能量，请求的时候就可以把这些潜在的能量转化为实际的能量了。希望我的这个物理类比是对的。
每天尽可能的去创造这些潜在的能量，把你的请求储存起来，当你需要的时候就可以用了。
这是最厉害的请求了，几乎百试不爽，特别是与无压式请求一起用的时候。
几个月前我飞往亚马逊访问，参观了他们的很多部门，并了解了他们正在做的工作。
如果当时我只是给他们打个电话说：“我想让你们用一天的时间跟我汇报一下你们正在做的工作”。若是这样，可能永远都不会有人理我。
但是，我并没有这样做，而是花了很长的时间来帮他们构思怎样可以帮助他们改善某方面的业务。如果我没有想出好的创意或者根本没有把时间放在这些事情上，他们可能永远都不会对我有任何的响应。
所以，我其实是给了他们价值。并且我表明了：“这是无偿给你们的创意，你们不需要有任何的不好意思”。
几个月后，业务开发部的主管就给我打电话邀请我去拜访了。我很高兴的就来了。我在亚马逊待了一天，并看到了他们最新的业务。
这只是个很简单的请求，但也花了我10个小时的工作外加大量亚马逊体验经历。所以，参观亚马逊总部来了解清楚怎样可以更好的出版书籍应该值100个小时的工作时间吧。
如果你想让别人花一个小时的时间来帮你，那么你得先至少花10个小时的时间不求回报的来帮他们。
我生命中每一次给我带来巨大价值，甚至是上百万收入的请求都是我不求回报，先做了十倍于此的工作量一步一步换来的结果。
如果你像我一样，你会觉得你只能一直给予，永远都不会向别人请求。或者你请求的时候都会很害怕、羞涩。我就是那种会胆怯到会哭的那种人。每次请求别人帮忙的时候我都会非常紧张。
所以，当我向Claudia求婚的时候，我可能至少先付出了1000个小时的努力和汗水去准备。幸运的是，她只用了不到1秒就答应了。但是前提是，她让我答应要让她先死。好吧，我尽量兑现这个承诺吧。
以上内容由麦子熟了翻译社志愿者翻译，感谢鲍双玲、程祥乐、李思嘉三位志愿者的翻译。
点击“阅读原文”可以查看英文原文。
联系客服
