他现在做保险销售,这半年没挣到什么钱。现在考虑是转行还是继续做,如果转行自己知不知道该做什么?如果不转行,也不知道怎么改变现状!
他:“你好,问你个事情。”
我:“什么事”
他:“我在做保险,但是我现在没赚到什么钱,今年不想做保险了,有人建议我去做金融,但是金融行业对于我来说是一个全新的领域,以前从来没有做过,也不知道能不能够做好,所以现在很纠结,不知道到底该怎么办”
我:“保险行业做了多久了?”
他:“做了半年,之前在工厂上班,上班之后感觉也赚不了多少钱,所以就开始做保险,现在大约做了半年左右。”
我:“除了工厂上班和保险之外,以前还做过其他销售吗?或者以前还有没有其他的销售经验?”
他:“没有,就做了保险这个销售工作。”
我:“那你怎么能一上来就开始做保险的?完全没有销售经验的,刚开始都是从最简单的销售开始做起。先适应与客户打交道,积累销售经验,积累自己的销售话术,形成自己的销售风格和销售系统,但是你现在什么都没有。”
他:“是先从快消做起吗?”
我:“你现在的年龄三十几岁,可以尝试一下,但是你要明白做快销的目的,目的是积累与客户打交道的经验,培养与客户打交道的心理。做到这两个积累之后,然后再开始做保险、金融理财,房地产这些,比较有挑战性的销售。”
他:“还有没有其他的方法?”
我:“如果你有其他环境限制,可以继续做你的保险吧!两个方向发力,第一个,多认识和接触客户,以前每天见N个客户,现在每天见2N个,形成一个翻倍的数量;第二个,去认识行业的高手,去跟他们学习,先帮助到他们,为他们提供一些价值,比如请他们吃饭和他们共事,然后他们就会帮助你,让你获得更快的成长。”
他:“好的,谢谢!”
以上是昨天的交流部分。参加工作几年全部在工厂上班,突然又想转行做销售。并且步子一次性迈得太大。上来就挑战高难度的销售,还没有人带,难度的确有些大。
如果年龄允许。先选择一份简单的销售工作,把销售经验和销售心态培养起来。再去从事比较赚钱的销售工作。总之做任何事情,一定要先积累,然后再释放。
如果年龄不允许了,那只能强迫自己调整销售心态,硬着头皮去做销售。以前每天见多少客户,现在翻倍。不会话术,不会怎么去聊天,赶快去找同行高手学习。切记是高手,如果你跟小白学习,真的会浪费时间!
无论是第一种还是第二种,都是让你先积累后释放。自己去见客户,刚开始浪费几个客户算是积累经验。这是从自己的角度慢慢提升的积累。而向同行高手学习,是借用他人的经验作为自己的积累。
qq:2350657570 微信:volunteer518
联系客服