昨天和一同学聊天，他上来就一堆苦水，手上现在有5个客户，最多的跟了半年了，最少的也三个月了。其中有一个50岁的大叔，感觉很不错，蛮有意向，就是迟迟不给信号，很捉急。
我的建议简单：
1、你觉得成交概率最大的那个客户是谁？
2、他都有哪些特征？
3、你是怎么跑的业务？
他告诉我，50岁左右的大叔，生意做的比较大，现在手上品牌也不少，但是主流品牌不多，也想找个品牌来运作，平常这个客户比较喜欢喝茶，去了几次发现都有些轻微的干咳，貌似是几年累积下来的。每次去就是闲聊，偶尔提一下自己品牌的操作。
我明白了大概情况，给他做了一下分析：
1、客户迟迟不跟咱合作的本质是人情没有做透。
2、客户不相信我们的为人，会相信我们推荐的产品吗？
3、怎么与客户拉近关系达到做透人情？
因为发现客户干咳，回家就上网搜索，能缓解干咳的方法有哪些？
假如找了30种方法，从中找到一个最容易找的、客户也比较容易接受的、还容易讲故事的方法，例如，送客户蜂蜜。
下次拜访，就不要空着手去了，带一小罐200ml的蜂蜜，为什么要带1罐不带2罐？并且只带200ml那么小的。
一方面，带大的去了，客户心理有顾虑，假如客户不喜欢吃甜的呢？另一方面，1罐大概什么时间吃完，咱们心里有数，下次还能再上门不是。
下次拜访话术如下：
X叔，我给你带了点老蜂蜜，这是我朋友从某某大森林里搞来的，属于野蜂蜜，上次给我发来了2瓶，1瓶给我妈了，另一瓶给你带来。（和自己的妈妈一个级别，客户感动不？野蜂蜜区别于市场上随处可见的蜂蜜，差异化不？）
紧接着说，我同学他是中药世家，他爷爷就是个老中医，说蜂蜜有缓解干咳的作用，本身润燥润嗓子的，只要早晚一次，干咳慢慢就会见好（借用老中医的话，普通的蜂蜜发挥最大效果没？能缓解干咳，抓住客户的痛点了没？）
之后就开始谈养生的内容，把从网络上搜的有些方法，一些小妙招都说给客户听，千万不要去谈你的产品。
你去跟客户谈缓解他的干咳，客户难道不知道我们去的意图吗，我们就不说，我们这么关心他，他感动，而他跟我们连接的就是我们的业务，他自然会跟我们谈业务。
有人说，一次搞不定怎么办？很简单，每次聊完天，记录他的聊天内容，晚上回去继续分析，找突破口，一次不行二次，二次不行五次可好？
还有人说，我去了五次，也送了很多东西，客户就是不跟我谈业务怎么办？首先你要反思你送的东西送到人家心坎里了吗？其次就要分析你每次去把事情做到极致了吗？最后再分析客户的心理。不要着急，你这样做已经甩竞品几条街了。
只要把客户当成自己的亲姐姐亲哥哥，不要带那么强的功利心，无心插柳柳会成荫的，开单只是迟早的事情，切忌心浮气躁、唯利是图。客户都有眼睛和感觉，不知道怎么做的事情，你就假设你自己是客户，别的业务员如何如何。
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