做销售，特别是电话销售，很难再电话中成功邀约客户。一个非常重要的原因就是，绝大部分的业务员在话术中只强调自己的利益，而忽略了客户的利益。没有站在客户的角度考虑问题，没有给客户一个明确的利益诉求！
房地产公司举办家装咨询会
一般的邀约话术：
针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？
这个话术，没有给客户有明确的利益承诺。也就是说，客户听完这通电话，没感觉自己得到什么好处，没有好处，他们就要秒挂电话…
正确的话术是：
王先生您好，咱们小区户型有一些弊端，我们公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩1个月该项目所有户型，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解家装行情，都是您满满的收获，每一分钟交流都是有价值的，呵呵，不知王先生您上午或下午参加呢？
做个解释：
1、咱们小区户型有弊端 = 为客户制造需求；
2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月 = 我们有备而来，能满足客户需求；
3、将一对一免费为您提供参考意见 = 免费咨询，客户您可以来占便宜；
4、多一个想法多一条建议，多了解家装行情 = 对客户的利益承诺，确保客户有收益；
5、都是您满满的收获 = 高效交流，不虚此行
再举一个例子：
举办会计文化节
公司邀请话术是：
XX您好：
我这边是XX，我们公司在这个月22号也即是星期天下午会面向全市的企业举办一年一次的“会计文化节”，目的是把不同企业的会计聚集在一起，大家互相谈论、共同进步。到时现场还会有抢红包、抽奖送礼物等活动，当然咯。活动是免费的，我手头还有几个名额，想留给您和您的同事，不知道您到时有空吗？
正确的话术是：
XX您好：
我是XX，我们公司在本月22号（星期天）下午，面向全市企业举办一年一次“会计文化节”，包括A公司，B公司和C公司都会参加，目的是把各路会计大神聚集一堂，一起交流学习，广结人脉……现场有抢红包送礼物活动，全程免费，我手头还有几个名额，想留给您和同事，不知道到时有空吗？
我们要对客户有一个明确的利益承诺，包括看得见的，看不见的都要说出来，利益驱动不够，客户是不回来的，我们要好好挖掘客户痛点、抓住客户的利益需求。
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