但是它的热度还在延续
其中贺涵的台词可谓是至理名言
分享一段谈及客户的：
与客户相处，
交易的成功关键是
看你能不能找出客户的目的，
达到他们的需求。
挖掘客户的需求，
投其所好，
提供最佳解决方案。
如果满足不了需求，
你提出的方案再完美，
都没有意义。
为客户着想的交谈，
才能达到利益与共。
每一个公司都会面对客户
每一家公司的最终目标
就是把产品和服务卖出去
而这个目标要通过销售和拓客实现的
说到销售，先要理清销售策略
1
销售策略
在制定销售策略的时候有需要思考两点：
第一，客户
销售的最开始都需要分析界定目标用户，一般通过客户内在属性和外在属性来界定目标客户。通过消费历史映射你的客户，营销大师菲利普科特勒曾说：“推断人们将要购买什么的方法是观察人们过去购买了什么，以及正在购买什么。”找出了客户要购买什么，你才能知道把产品卖给谁。市场细分锁定你的客户，市场细分有助于你规避竞争，通过细分划出一片利润区域，在这个区域里你有绝对的竞争力。
第二，产品
弄清企业的产品对于客户而言价值在哪里，站在客户角度理性的分析产品和服务的商业价值的能力。很多企业埋头做产品和平台，却对客户回访做的不够，倾听不足是公司常犯的销售错误之一。与其花费过多的精力说服潜在顾客接受产品的优点，却没有去了解潜在客户对产品的看法。一位受访者建议：“倾听客户的反馈，重塑你的创意和产品，以满足客户的实际需求。”
2
不同阶段的销售打法也不一样
前期：
案例
当创业公司刚开始进行客户破冰的时候，为了快速达成案例需要采取各种方法。无论是渠道还是个人的资源，哪怕是用上创始人在行业里面的名气，只要有助于快速达成与客户的合作，都要去做。案例这个东西很有说服力。通过案例得到一些运营数据，这些数据能够有力的反馈给客户。
标签
另外，需要为自己贴标签，对于企业自身而言，贴标签是很重要的原则。在客户具有某种需求时就能第一时间想到你。 但其实，很多企业把品牌标签误认为是一句口号，品牌标签的独特性一定是渗透到企业的方方面面，包括他们的营销行为、研发行为、传播行为等等。这里拿东鹏做例子，陶瓷的消费者有很多人困惑，大部分陶瓷品牌都在诉求品位、美感，可漂亮能看得到，但品质不知道行不行。而东鹏在品质方面、在创新技术方面是做得比较超前，所以东鹏确立了“科技”的品牌核心价值，赋予高技术含量的标签。
做标杆
无论服务的是政府和大客户，还是面向企业和一般客户。要做行业和品牌影响力，第一个策略就是找标杆，一定要找一个愿意接受你们产品或服务的客户，然后把这个客户做成行业里的标杆，说服这个行业里最权威的人。不管你是做的大的产品还是小的产品，还是要自己做标杆用户。
拓展期：
当进入到拓展期的时候，我们要把客户做透，无论是客户的人员、业务，还是流程，要深耕细作去做透。贺涵说过“每一个买过东西的客户，你都要记住他们的特点喜好，留下电话和电子邮箱，然后根据他们的特点给予他们精确的咨询，而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾，被重视差别对待的良好感受。”
当进入拓展成熟期，就需要建立利益共同体。要沉淀自己的产品，不仅仅是销售团队，甚至是研发团队，都得做到客户那儿去。 要为利益共同体考虑，能给客户带来什么样的价值。
你要把价值带给客户，只有把产品融入到客户的业务中，对双方来说才是双赢的方法。
3
销售团队的管理
销售团队的管理看似很简单，无非是团队状态的建设、团队目标的凝聚力、团队的合作精神，销售管理团队理念或许是形式上的，但团队目标则是真刀实枪的，这里的目标至少包含两方面，第一个是业绩考核的目标，第二个是团队的竞争目标。重要的是，不能简单喊喊口号，目标管理是个系统的工作，此处不做赘述。
最后要说得是，要用公司的价值观——疯狂满足用户需求，公司的红线，去管销售团队，给销售足够的空间，另外就是，“懒”字，管理者不能偷懒，从业绩指标的定制、下达、跟踪、review，再到最后的复盘，可能每隔一段时间要去沟通、要去交流。每年、每个季度，每个月、每周，甚至到每天，周而复始的。
一个公司要盈利，首先要理清销售的打法，这不仅仅是销售人员的事情。从销售策略、产品、团队到客户…每一个细节都很重要，都是企业的痛点，多管齐下，方能取胜！
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