珠宝销售技巧1：询问顾客考虑哪方面因素
我的销售话术是：“没关系，买东西多家对比是正常的。我想问一下，你们买钻戒一般会考虑哪些因素呢？反正你们今天过来了，就当做给你们上一堂专业课。了解得越多，也相当于帮你们省钱嘛。之前就有顾客对行情不了解，结果同样品质的钻戒，多花了好几千块，这个差价都可以买男戒和吊坠了。”
珠宝销售技巧解析：
先认同顾客，让他放下戒备心理。后面让顾客知道，告诉我考虑的因素有什么好处。最后用案例说明，不说的话自己可能会损失好几千块。
珠宝销售技巧2：再次塑造价值
假如顾客是考虑价格因素，怕买贵了。我的销售话术是：“你们看的这款钻戒，在其他任何一个品牌买，价格要12000左右。我们公司的定价是比较实在的，价格才8000块，而且我们的售后服务很完善。以后戒指改大小，翻新都是终身免费的。”
假如顾客是考虑品牌知名度因素，怕产品质量不好。我的销售话术是：“其实你们有这样的想法，也是可以理解的，毕竟我的优势在于性价比高。一提到某某品牌，所有人都能知道。就是因为他们在广告宣传和明星代言上花了很多广告费。价格贵就等于是在为广告费买单。在品质方面来说，我们品牌也做了5年了，如果品质有问题的话，估计早就开不下去了，而且我们的售后服务还那么完善。”
珠宝销售技巧分析：
直接告知行情价，通过对比体现出自身的价格优势，再加上售后服务的优势为自己加码。理解认同顾客的想法，把竞品的知名度优势，转化成价格上的劣势，再次体现出我们的性价比优势。最后一句话，说明品质是有保障的。
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珠宝销售技巧3：强调今天不买的损失
我的销售话术是：“刚刚帮你们找到的那个钻石是性价比最高的，你看第二颗同品质的价格要贵了800块。再说了，刚好我们也在做活动，价格上给你们保证是最实惠的。之前就有很多次这样的情况，顾客当天没买，后面对比完再回来，结果同样的产品又多花了一两千块。所以，我也是想帮你们省钱啊。”
珠宝销售技巧分析：
通过对比，体现帮顾客找到的钻石性价比高。通过活动优惠，提升顾客购买的欲望。最后用案例说明错过了，要损失一两千块。
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