销售是能动性很强的工作。既要具备一定的能力，如知识、思维、销售技巧等，又要有一定的性格修养及品格塑造。其中最主要的品格为信扬品格，即勇气、胆气、勤奋、毅力坚忍等。而最终必须要有强烈的达成目标的愿望的能动性。
能动性分为自燃型、易燃型和可燃型。自燃性是优秀的销售员，易燃型是不错的销售员，可燃性是可用的销售员。
自燃型即是不需要激发，自我即有很强的能动性，并且还能带领和影响团队成员向前奋斗。
易燃型即是稍加激励和激发，即具有比较强的能动性。
而可燃型则是需要一定的激励和激发，才能具有一定的能动性。可燃型虽然可以从事销售工作，也许有一些销售技巧，但是，终归很难称为良好和优秀的销售人员，即很难成为英雄。一般似乎做销售之商务助理还比较适合。
此外，还有湿气太重或不可燃者，则不适合从事销售工作。这里面湿气比较重的，往往是鸡肋型的销售员。
那么哪些属于湿气太重的呢？
表现为没有主观能动性，或主观能动性比较差。往往是和一个人的性格，即信扬品格的缺乏有很大关系。或者就是没有长性的兴趣类，或者仅仅是听说销售提取收入高，或者是感性辩理思维过多。
感性辩理思维，不是目标理性思维。而是在认识事物中，夹杂过多个人的好恶、兴趣、辩论、辩理等成分在内。所有这些感性的好恶、兴趣、辩理等，都不是或者更多不是为了实现团队目标，而不过是顺从自我习气而已。
其中，特别是辩理成份多者，往往是执理废事，总是会把没有实现目标的原因，归为行业不好啦，客户不认同啦，技术不配合啦等等，并且，甚至还能举出一大堆古今中外，春秋战国，足球航天的佐证。但是，就是不能实现目标。不仅耽误自己，还要影响他人。这样的人是团队积极向上的大忌。
表象是好恶、兴趣、辩理，其实，本质仍然是团队使命责任的欠缺，是不顾起码团队精神的自私。因此，这样的湿气难燃或者不燃，是从事销售工作的最大障碍。
此外，现阶段为什么很多男性从事销售不如女性呢？
分析来说，一是男性相对比较懒惰，不那么勤奋。二是往往沉迷于一些小的兴趣和小的享受。三是夹杂着更多的我见的感性辩理思维。如此能动性执行能力当然一般比女性较差。
相反，女性虽然感性比较强，但是，感性的辨理思维相对会比较少。
当然，无论男性和女性，大多数人的理性思辨思维都是比较差的，因为，基本都没有接受过比较主动系统的这方面训练。
女性的感性比较强，往往比较勤快。先不说勤奋，起码还不是那么懒惰。如果加以恰当的引导，待能动性稳固积累后，再注意引导提升其理性思辨能力（此方面是提升项目销售策略分析能力，以及宏观把控能力的重要基础），即可以有一定更高的飞跃。
但是，假如不能在理性思维上，即策略分析能力和宏观把控能力不能有效提升，那么终归也仅仅是一名普通销售员而已。
信扬品格即是勇气、胆气、毅力、坚忍等。此方面与性别有很大关系，按说这些信扬品格应当是男性的优点，特别是战争年代。但是，以今日商业社会时代，似乎男性反而不如女性此方面有优势。
究其本质，乃是商业社会时代，外界诱惑增多，对男性的诱惑更多。如色情，游戏就是两大项。并且，男性面临着很大的现实生存的压力，以及面子等等。如此，完成很多男性不是耽于眼前的小享乐，就是沉于家庭琐事，要不毫无激情地灰心丧气。
因此，男性不仅面临克服外界诱惑，还要克服成就感的延迟，还要抑制林林总总的兴趣。
我们想象一下，一个男性，如果对游戏有很大兴趣，对球赛也是热心，对国际风云变幻也关心，还想再消费一下情感，还喜欢辩论一下是非，那么，还有多少精力能用于一个方向去挖一口深井呢？
有一年在日本，聂卫平与沈君山神侃桥牌，一边的吴清源先生听到后，主动走过来很认真地对他说“搏二兔，不得一兔”。
如此说来，很多男性真的是需要在勤奋专一的学习和工作上提升。吾亦如此。
南无阿弥陀佛
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