新销售需知道的逼单技巧

什么是逼单？

为什么要逼单？

怎么逼单？

逼单4原则：

• 晓之以理：通过和客户讲道理，理性的给客户讲明产品的优势，也就是所说的FABE.

• 利之以诱：客户通过购买我们的产品能获得的好处，也就是购买之前和购买之后的区别，最好在销售过程中能够提供数据支持。

• 威之以吓：客户不购买我们的产品会带来怎样的不好之处，讲利害关系包装起来，但不要过分夸张，销售不是欺骗。这个点有数据支持也最好。

• 动之以情：大感情牌。大感情牌的前提是得和客户有感情和产品确实能够给客户带来实际的帮助，销售不是忽悠。

逼单的前提？

如何逼单？

怎么逼单？

对比成交法：

危机成交法：

• 包装服务：

• 卡时间：

• 抛促销

感情牌

逼单注意事项：

• 小心说闲话，以免前功尽弃。不能轻易让价

• 尽可能在自己的权限内做事情

• 不露出过于高兴兴奋的表情

• 不能与客户争论

• 合理利用手上的工具