洽洽,吃过瓜子的人几乎都知道这个品牌,其颠覆了传统的炒瓜子概念,以其“百煮”概念,让醇香的煮瓜子风靡全国炒货市场。他靠一粒粒小瓜子,公司在2011年上市成为“炒货第一股”,同时成长为行业内唯一一家销售规模超十亿元的企业。
那么他背后的老板的是谁?他就是陈先保,陈先保凭借着洽洽瓜子打下的江山,2012年以30.67亿元身家登顶安徽首富位置。让人不禁好奇,他是如何靠着小小的瓜子赫然起家,成就30多亿身家的人生传奇的呢?
放着科长职位不要,非要下海去卖冰棍
1959年,陈先保出生于安徽合肥。1982年,时年23岁的他刚从大学毕业,就被分配去了安徽省商业厅下属的糖业烟酒公司,在那个年代可谓旱涝保收的铁饭碗陈先保的仕途一帆风顺,才36岁就当上了科长,出门车接车送,整日混迹于上流社会。但是他骨子里便不是一个安于现状的人,他爱冒险、爱创新。
1995年,陈先保辞去科长职位,家人和朋友全都一脸懵逼,赶忙跑去问他什么情况,是不是脑子进水了?陈先保却淡淡说,不干了,我要去卖冷饮。
于是陈先保一头扎进了商海,租了个小车间,开起了冷饮厂,取名合肥华泰。因为有了之前的工作经历,使得让陈先保看得很明白,这个市场太大了,吃不下,还得再细分一下——进军儿童冷饮。
这一策略让陈先保避开了冷饮行业大面积的混业厮杀。随后,他又结合儿童的心理特点,创新地把冰棍做出了“双节棍”的模样,后来成为大众所熟悉的“棒棒冰”。产品一经出世,儿童冷饮市场都疯了,小孩子们看到这种新奇的模样,竞相抢购。
不按套路出牌,跑去东北卖冰棍,竟一举突破千万
虽然“棒棒冰”让陈先保一炮而红,但是,这款冰棍的实质并没有改变,棒棒冰开始被同行竞相模仿,原有的市场日趋饱和,如果不重新考虑出路,那只能等死了。陈先保思来想去,琢磨出个匪夷所思的主意:去东北卖冰棍。
很多人认为陈先保疯了,东北地区很冷,卖冰棍根本什么市场!但是陈先保却不这么想。他认为,只要有夏天和小孩,棒棒冰就会有市场。“棒棒冰”一到货东北地区,就受到小孩的追捧,陈先保公司的年营业额竟一举突破千万。
棒棒冰的大获成功,让陈先保赚到了人生中的第一桶金。但陈先保并没有被胜利冲昏头脑,因为他知道,把冰棍卖到东北,顶多也是在苟延残喘,东北市场很快会饱和,唯一的出路就是拓展新品。这一次,陈先保把目光放在了一粒粒小小的瓜子上。
冰棍不卖了,改卖炒瓜子,靠3块钱一包的瓜子干翻整个行业
作为土生土长的安徽人,陈先保总结市场瓜子的两大弊端:一是嗑起来脏手,二是吃多了上火。作为安徽人,炒瓜子对他来说也是小事。
陈先保从不打无准备的仗,他之所以敢进军这一红海行业,因为他找到了一种新瓜子,这种瓜子皮干净,嗑起来不脏手。经过反复试验,一种咸淡可口不上火的煮瓜子诞生,起名为“洽洽”,取自于欢快的“恰恰舞”,之所以选择三点水的“洽”,为的是符合“煮瓜子”的定位。
1999年9月,陈先保正式将“洽洽”牌香瓜子推向市场,他将“煮瓜子”作为特色大肆推广,在包装袋上标明“百煮入味香”,很快,这种令人耳目一新的产品得到众多消费者青睐;同年营收3000多万元。
不仅如此,陈先保还想到:要把洽洽瓜子知名度打出去,广告必须打响。随后他砸下400万元在中央一台打了广告,彼时洽洽瓜子的利润只有300万元。这种“疯子一般”的行为却取得了令人震惊的效果:几乎一夜之间,炒货行业“新秀”洽洽变得家喻户晓。
2011年,靠卖瓜子起家的洽洽食品登上了深交所中小板,成为了炒货第一股。同时陈先保以30亿的身家登上安徽首富的宝座,如今洽洽正面临从传统坚果炒货向休闲食品领域转型,目前收入21.4亿,市值60亿。
20多年的时间,10块钱一包的瓜子,被陈先保做成了几十亿的大产业,行业霸主的地位再也无人能撼动。但越是这样,陈先保就越不敢大意,经常和员工说:“产品是钱,质量是命,不能要钱不要命。”
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