论白酒市场的激烈程度，一个新锐品牌没有白酒品牌主打的文化底蕴，悠久历史等核心优势的前提下，以20元的小酒包装对抗动辄成百上千的精品包装，又是如何做到一石激起千层浪，连续保持100%增长，实现3亿销售额，成为白酒业的一匹黑马?
江小白的文案，确实牛叉，不用自己绞尽脑子写，有广大人民群众啊，免费的，江小白每一期都会奖励写的好的网友，送酒，一箱一箱的送，而且真是大手笔的送啊。你担心卖不出去，他是担心送不出。难道他不怕送亏了吗？真不会哦，比起广大人民群众那智慧，走心的文案，他真不亏！所以，他愿意送，大众也更愿意写。
文案的成功只是江小白成功背后的冰山一角，我们需要看看这个市场！
市场状况
1、传统白酒市场存在多年，格局已定，国酒茅台地位不可撼动，剑南春，洋河大曲，五粮液等等靠着各种无坚不摧的营销战术攻占了各个山头，从高端到低端，各大品牌是无孔不入。
2、度数基本上在53度左右，属烈性高度数酒。
3、酒桌阶层文化明显，大多是商务、公务消费，人群等级明显划分
4、包装非常严肃，死板；
市场空白需求
80、90后成长为社会主力军，但是没有属于他们文化的白酒消费品，低度数，可以用来小聚放松的，包装文艺有互联网气质的，有个性的白酒。
8090后主力军特点
这一代崇尚自由，喜欢互联网，带有文艺风，追求自我与个性。对父辈的要求敢说不，并不认可父辈的一些消费习惯，比如他们对白酒严肃的包装、辛辣高度数的酒、酒桌阶层文化并感冒，甚至是有些抵触的。
江小白青春小酒的定位
1、8090后的年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。
2、调低白酒度数，口味轻一些，口感淡一些。
3、包装上，运用动漫设计有个性的年轻形象。
4、结合互联网大势做文章。
5、每瓶在20元左右一瓶。
而当时的市场上并没有这样的产品供年轻人选择，于是江小白就决定做一款产品来填补市场的空白。
说白了，江小白的成功，最终是找到了消费者需求的点，消费者需要什么，我就卖什么，对比传统白酒常见那种“端着劲”的文化路线，这种简单直接恰恰更打动年轻受众的心。
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