2009年之前,新日作为国内电动车销量的龙头,对这个行业有着巨大的影响力。新日被称为电动自行车行业的黄埔军校,许多业内人才都从这里走出。
到了今天,新日的销量已经被国内另两家厂商雅迪和艾玛超越,背后究竟有何原因,让我们看一下新日的成长之路。
新日创始人张崇舜是温州人,家里有产业,对其学业就没太在意,初中辍学就跟老爸做五金件生意,先是在家里打了4年工。20岁时跟老爸借几十万闯海南,6年赚了1000万。第一次创业就成功,显示了张崇舜的商业才能。
1997年,张崇舜准备第二次创业,做摩托车生意,因为他之前就是做摩托车配件的,于是他就把海南的工厂送给了姐夫,自己先断了自己的后路,要大干一场。做摩托车没有牌照,和其他厂商合作又被抛弃,还挖走张崇舜的骨干。没搞成摩托车的张崇舜把目光投向了电动车,做电动车不需要牌照,资金门槛也低,并且他觉得这个行业大有可为。
张崇舜希望新日的产品一亮相就震惊业界,因此决定用最好的配件做一款最好的电动车。配件中最关键的是电动机。于是,他采用行驶力量最足、不发烫、没有噪音、使用寿命是普通电机三倍以上的电机。2002年,电动自行车市场开始发力,已经在产品和体系上打好基础的新日乘势而起,到2005年,其销量就已问鼎第一,成为行业老大。
这也是新日的辉煌时期,销量第一保持了4年,不过还是被后来者超越。究其原因,是后来品牌的强势竞争,也有新日的策略失误。和其它老牌企业一样,新日依旧在市场上保持原有的打法,控制代理商,掌握渠道,请明星代言,花天价广告费宣传。这是其优势也是其弊端,没有在技术研发上有所突破,却在品牌定位上失去先机。
作为新日的对手雅迪和艾玛,它们着力塑造品牌,获得了年轻消费者的青睐。新日把广告打在央视上,喊出口号:有阳光的地方就有新日。成为奥运会,世博会的赞助商,张崇舜还提出国家营销,塑造国际范,让各国高层,公司主管和急救车,采访车都用上新日。这让同行惊讶不已,不过现在看来,新日的广告语和海报设计以及品牌定位并没有引领行业潮流。
面对竞争者的压力,张崇舜选择在2017年上市,获得资金支持。这次他把目光聚焦在科技研发,服务与品牌塑造上。上市之后的新日作出改变,准备反攻,至于结果如何,拭目以待。
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