曾经招过几个进行电话销售的新人，出去陌拜客户的时候就感觉是个新手，见面就被客户小看，后面根本都没法谈。主要的问题是扭扭捏捏，碰到陌生客户的时候不敢将自己的产品，目的等东西讲出来。如果现场再多2个人，或者碰到竞争品牌的销售人员在，那更加是手足无措。这个就是犯了销售的一大错，没有主动积极的曝光自己。利害的销售要动用一切可能的方法，也意味着要做别人不做的事，让客户记住自己，创造成单的机会。
让我们来看几个例子。比方说寻找潜在客户。大多数销售人员讨厌这一过程，因为他们不明白其实这一过程犹如一台发电机，正是它在推动着整个销售进程的发展。
寻找目标客户有若干种方法。其中最有效的一种就是动动嘴。每见一个人，我便会告诉他我是从事什么行当的。如果你和我见面的话，我会告诉你我是。你要尽力告诉每一个人我所从事的工作，因为你需要知道这样一个事实：碰到的每一个人都另外认识250个人。那么很可能在这250人当中至少有一个人会在某一时刻有兴趣与我谈论产品的机会。
但是要小心的事，不要让自己成为一个让人讨厌的推销者。我们不是死缠烂打的推销员，这个会让对方相当警觉，从而难以放下戒心来购买你的产品。
所以销售人员
第一，要摆正好心态，要抓住机遇就必须充分利用每一个新情况，量还不能够急于求成。成功的销售人员知道“成交”不是一个很恰当的词，你真正的目的是要人们了解你的产品，知道你所在的行业。对于销售新手，我的建议非常简单：与你认识的所有朋友、亲戚、熟人联系一下，告诉他们你所从事的事业。不要试图向这些人销育东西，那样只会让他们感到厌烦。只要让他们知道你正在从事的工作以及你如何工作就可以了。虽然今天不是你的顾客，不代表以后不是，不代表他的朋友或者圈子没有这种需求。所以放平心态，不要过于热情推销，是个减少自己的挫败感和减少让人讨厌的基础。
第二，当你介绍自己的时候，不一定飞的讲产品。可以介绍公司的文化，公司的有趣故事，甚至行业段子啥的，这个绝对比你只讲产品更吸引人。当你告诉别人你公司的有关事项时，我只是让你知道我所从事的工作，也许你会把它告诉别人，从而促进销售。优秀销售人员会把他们的工作告知生活圈子中的每一个人，同样也会告诉每一个新认识的人。
所以成功的销售都会抓住任何机会曝光自己，让别人了解自己所属的行业，了解自己。如果你思考的是怎么让客户对你印象深刻，而不是怎么避免场合的尴尬。你会发现你能重新链接更多的销售资源和机会。所以做销售不要把事情复杂化，立刻曝光自己。要对自己行动的目的持一种现实的态度。对于加强效果不必感到害羞，这样你会发现自己越来越胜任销售的工作。
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