街边理财产品销售员的自白：专盯老年人-手机凤凰网

27岁的小高曾从事法律相关工作，一年多前，辞去工作成为一名理财投资顾问。“看到了这个公司招聘的宣传，百万年薪的诱惑对于我来说是最大的。当时公司内的一名中层年薪可以达到三四百万。他只是大专学历，金融方面的知识还不如我，就是很有煽动力。我似乎看到了我年薪几百万的未来。”
小高入职后不久，与其公司在同一层的另一家理财投资公司发新产品，整个走廊中排得满满当当，从公司大门一直排到了楼梯口。“很多人带着现金去买的，得一天的时间去办理这些人的投资。”这也让小高对这个工作信心满满。
类似的公司在小高所在的写字楼中并不少见，酒店投资、基金投资、理财投资……不同名头的公司几乎出现在写字楼的每一层中，一些楼层中聚集着两三家。“穿西装打领带出出入入的，一般都是理财投资公司的顾问。这种装扮是公司要求的，从外形看显得我们很专业。”
而这种专业在小高看来仅限于外在，小高的同事中，高中、专科毕业的很多，“有的人金融常识都不具备，就成为理财投资顾问，只能靠外在和培训时教的话去唬人。”小高说，遇到刨根问底的客户，许多投资理财顾问都会以这是公司的秘密来敷衍。
从摆摊设点到啃老杀熟
入职之初，小高背着易拉宝，拎着一资料袋的宣传材料，与同事游走在超市和小区间。每个上午与傍晚，是他们的黄金时段，老人才是他们眼里的优质客户。“他们有钱有时间，不需要再考虑房贷等生活压力，闲置的钱也多。”身边经过的年轻人，除非主动伸手要宣传单以外，小高看都不看一眼。“很多年轻人的教育背景比较好，这种销售方式得不到他们认可，没诚意也没闲钱。”