不论什么时候，我们都要相信一句真理，那就是：天上不会无缘无故掉馅饼，这个世界上也没有什么活雷锋。于是，发行人要是现在IPO过程中调整业绩，那么一般情况下也会是找熟人帮忙。中国是一个人情社会非常浓厚的环境，那么可以提供帮助的熟人范围可能会非常广，亲属自然不必说，可能也会包括员工、校友、战友、远房亲戚等。
公司法、会计准则、上市规则都对关联方的范围进行了界定，尽管范围存在些微差异，不过目前中介机构对于关联方的认定基本上保持了一致口径，那就是三个规则规定的最大范围的关联方范畴。尽管如此，这个最大的圆圈也无法将发行人利润调整的合作伙伴全部一网打尽，比如员工，比如远房亲戚。
关于IPO企业财务真实性的核查，目前是一种空前的高压态势，那么对于关联方的核查也是到了无边无沿无穷无尽的地步。中介机构可以根据审核要求将关联方的核查范围扩大化，但是有了关联方就有了关联交易，那么这些不是典型关联方发生的交易是不是关联交易呢？
从审核实践的案例来看，苏利精细对于这种非典型关联交易的披露并不是个案。中介机构还是严格按照“三大规则”对关联方进行界定和核查，但是如果在关联方之外还有重要的交易，可能会对发行人产生重大影响，那么就在关联交易的“其他交易情形”中进行披露。
这算不算是一种对于审核政策应对的折中方案，我们不得而知。
苏利精细的其他关联交易披露情况如下：
意大利奥克松（Oxon）系公司报告期内重要客户，且通过其全资子公司OxonAsia 持有苏利化学、百力化学各30%股权。该公司成立于1970 年5 月29 日，系全球知名植保产品和化工中间体生产厂商，在非专利农药方面具有较强的资金、研发和渠道优势，连续多年位列全球非专利农药厂商十强。其参股公司意大利世科姆（Sipcam）亦具有较高的品牌价值和渠道优势，根据英国著名农化资讯商Agrow 统计，意大利世科姆（Sipcam）在2013 及2014 年全球主要农药企业排名中均位列第18 位。
报告期内，公司与意大利奥克松（Oxon）之间的业务往来主要为向其销售百菌清原药及霜脲氰原药。公司较早即与意大利奥克松（Oxon）建立起合作关系，随着公司经营规模的不断扩大及产品质量的日益提升，公司与其业务合作不断深化。凭借严格的质量管理、持续的研发投入和有效的内部控制，公司产品品质日益提高，“苏利”品牌美誉度日益增强，主要产品相继通过意大利奥克松（Oxon）严格的产品检测和采购审批流程。目前，公司已是意大利奥克松（Oxon）中国境内重要的农药原药产品供应商。
2013 年至2016 年1-3 月，公司对意大利奥克松（Oxon）的销售金额分别为11,138.48 万元、16,316.79 万元、18,368.04 万元和6,260.67 万元，占同期营业收入比例分别为13.69%、18.33%、16.36%和20.42%。
2014 年，公司向意大利奥克松（Oxon）销售占比较2013 年上升4.64 个百分点，主要原因为受2014 年百菌清市场需求旺盛以及部分全球百菌清生产制造商生产能力下降影响，意大利奥克松（Oxon）作为世界百菌清制剂主要供应商向公司采购百菌清原药数量增幅较大所致。
2015 年，公司向意大利奥克松（Oxon）销售占比较2014 年下降1.97 个百分点，主要原因系嘧菌酯原药等其他产品销售增长迅速以及积极拓展百菌清原药客户完善客户结构所致。
2016 年1-3 月，公司向意大利奥克松（Oxon）销售占比较2015 年上升4.06个百分点，主要原因为：一季度为农药制剂生产旺季，百菌清原药市场供不应求，百菌清原药销售占公司销售总额比例由2015 年的24.97%上升至2016年一季度的30.12%；而意大利奥克松（Oxon）亦受下游需求增长影响向公司大量采购百菌清原药。
报告期内，公司与意大利奥克松（Oxon）之间的具体交易情况如下表所示：（略）
公司向意大利奥克松（Oxon）销售百菌清原药与向境外其他客户销售百菌清原药的均价基本相当，具体对比如下：（略）
报告期内，公司向意大利奥克松（Oxon）销售霜脲氰原药金额分别为1,587.84万元、1,730.86 万元、2,425.58 万元和473.86 万元，分别占霜脲氰原药销售收入的99.70%、100.00%、97.43%和100% 。报告期内，公司霜脲氰原药产品主要向意大利奥克松（Oxon）销售，仅有少量不符合其采购标准但仍符合国内企业质量需求的产品向国内其他公司进行销售，双方销售价格不具有可比性。报告期内，公司霜脲氰原药毛利率水平分别为20.68%、17.68%、19.58%和24.65%，低于公司农药原药综合毛利率；且霜脲氰原药产品销售收入占公司营业收入比例分别为1.95%、1.94%、2.16%和1.55%，对公司经营状况影响较小。
2015 年，公司向意大利奥克松（Oxon）销售18.51 吨嘧菌酯原药计361.15万元，占当期嘧菌酯原药销售收入的2.62%，主要系意大利奥克松（Oxon）于2015 年3 月向公司临时采购嘧菌酯原药，该笔销售不含运费的销售价格为19.24万元/吨，较当月公司境外销售嘧菌酯原药平均价格19.82 万元/吨略低2.92%；
2015 年11 月向公司临时采购嘧菌酯原药，该笔销售价格与当月公司境外销售客户Life Scientific LTD 采购价格基本一致。
2015 年，公司向意大利奥克松（Oxon）销售10.00 吨农药制剂计48.80 万元，占当期农药制剂销售收入的0.31%，主要系意大利奥克松（Oxon）向公司临时采购霜脲氰制剂，该笔销售价格为4.88 万元/吨。报告期内，公司未向其他公司销售霜脲氰制剂。该笔销售仅占公司当期营业收入的0.04%，对公司经营状况影响较小。
公司对意大利奥克松（Oxon）的产品销售价格系双方基于正常商业利益，参考市场平均水平并经双方协商确定，定价原则符合行业特点及双方业务合作模式，定价合理、公允。（文章转自：董秘俱乐部）
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