一个玩具店年卖360万，背后的运行策略值得学习！

去年的 9 月，我们在二线城市开了一家 80 平米的玩具店，到上个月的数据统计，我们一共卖了 360 W 的玩具，主要经营的是国外高端品牌玩具。

知名玩具企业的高管找我吃饭聊天，希望我能给个方案分享经验，建立深度合作，出于对自己的利益负责，我是不愿意做此类分享的，这位大哥没少给我帮助和指点，于是，我还是把这套方案中最核心的部分，写下来发给了他...

今天我只分享最重要的一点：成瘾性销售系统

一整套成瘾性销售系统包括

1. 引流

2. 留存

3. 促销

4. 传播

01 引流怎么引？

家长和孩子在门口就看到了我们店内的“乐高恐龙世界”，都会被吸引进来观看。

店外的宣传文案：

9.9 元/时 店内玩具随便玩

02 留存怎么玩？

• 每小时一个章，满 5 赠 1 ；

• 每个章，可以当 10 元现金，在店内买玩具。

03 促销怎么做？

04 传播怎么传？

线上传播

因为场景化做的很好，大部分家长看到我们的每个娱乐区域，都是会转发朋友圈的，很多时候，也会被朋友问，是哪一家店。

我们的家长休息区也很特别，因此，还有很多家长转发了“家长休息区”在朋友圈，也会被朋友询问。

我们也会设计很多小的活动、竞赛，而针对表现优秀的孩子，我们会让孩子拿着他的作品一起拍照，并且赠送更高档的礼物，家长们会很乐意去传播转发。

线下传播

因为有很多之前的付费用户在我们这里玩，每次我们的店都是门庭若市，而家长孩子看到了以后，反而更愿意进来一探究竟。

因为各种合理促销活动，让很多家长在这里选购玩具，一些不了解情况的路人顾客，也会从众心理，进来购买玩具（当然我们线下还有一些其他的促销方法）。

最终形成一个：引流、留存、销售、传播的小生态闭环。

用户和销售额就像滚雪球一样越滚越大。

当然，我们非常注重优秀产品的选择、核心价值观输出、换位思考的服务、极致体验的打造，这可能是这套系统，我们能用、而且能用好的主要原因。

以上四部分，就是一整套成瘾性系统中的核心部分。